近來(lái),很多人問(wèn)如下問(wèn)題:

老師,雖然我對(duì)運(yùn)營(yíng)有了一定了解,但是還是心理沒(méi)底。

老師,做運(yùn)營(yíng)都有那些運(yùn)營(yíng)渠道?

做推廣用哪些渠道比較好,每個(gè)渠道的優(yōu)缺是什么?

問(wèn)了很多這種類似的問(wèn)題,今天我就來(lái)寫一寫關(guān)于渠道的文章,讓我們看看渠道到底是什么,渠道到底有哪些,什么渠道我們可以用,什么渠道我們現(xiàn)在不能用等。

渠道是什么——渠道在我個(gè)人看來(lái),就是一切我們可以利用并可以幫助提升產(chǎn)品質(zhì)量的某一個(gè)媒介。

渠道按形式分為付費(fèi)與免費(fèi),我來(lái)列舉一下付費(fèi)與免費(fèi)的都有那些渠道。

運(yùn)營(yíng)渠道

一、付費(fèi):線上:

1、廣告平臺(tái):新浪扶翼、廣點(diǎn)通、DSP等

主要特點(diǎn):整體量大,截取各大平臺(tái)的自流量,如果控制人群及定位,保障到達(dá)率,并附上其他的營(yíng)銷活動(dòng),效果很不錯(cuò),可以吸引精準(zhǔn)用戶。

主要原則:素材(文字與圖片)、定位人群、關(guān)鍵詞設(shè)定、排除性工作

2、搜索引擎:百度競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)等

主要特點(diǎn):量大,直接通過(guò)搜索引擎截取流量,對(duì)操控手要求較強(qiáng),由于用戶主要通過(guò)關(guān)鍵詞搜索而來(lái),所以需要分析產(chǎn)品與用戶相關(guān)的關(guān)鍵詞,并需要附著上優(yōu)化極佳的著陸頁(yè)。

主要原則:關(guān)鍵詞選擇、投放價(jià)格、創(chuàng)意、附加創(chuàng)意、時(shí)長(zhǎng)、關(guān)鍵及IP排除

3、聯(lián)盟廣告:百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟等

主要特點(diǎn):由于是投放到各個(gè)帶網(wǎng)盟廣告的網(wǎng)站上,所以量極大,范圍甚廣,依舊需配有專業(yè)性人員操作;

主要原則:素材、人群及平臺(tái)定位、投放價(jià)格;

4、導(dǎo)航類廣告:2345導(dǎo)航、hao123導(dǎo)航等

主要特點(diǎn):量算比較大,用戶較懶,位置如果不佳,效果不好,好位置價(jià)格存在競(jìng)爭(zhēng),較貴

5、平臺(tái)類內(nèi)部廣告:粉絲通、微信廣告等

主要特點(diǎn):截取平臺(tái)流量,可根據(jù)定位及相應(yīng)條件做設(shè)定,把控較強(qiáng),價(jià)格總體較貴。

主要原則:價(jià)格、內(nèi)容、展現(xiàn)頻率、投放時(shí)長(zhǎng)

6、線上媒體廣告:騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、鳳凰等

主要特點(diǎn):整體量大,適合做品牌或內(nèi)容覆蓋,價(jià)格較貴

7、視頻廣告:優(yōu)酷、愛奇藝等。

主要特點(diǎn):量大,強(qiáng)制性觀看,價(jià)格昂貴

8、App:積分墻、ASO、應(yīng)用市場(chǎng)廣告。

9、個(gè)人網(wǎng)站廣告:論壇廣告、網(wǎng)站廣告等。

線下(適合做品牌宣傳與提高用戶認(rèn)知度):

1、媒體廣告:電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、電臺(tái)廣告。

2、官方廣告:地鐵、火車站、高速、巴士、飛機(jī)場(chǎng)、廣場(chǎng)液晶廣告。

3、室內(nèi)廣告:角落廣告、樓梯廣告等。

二、免費(fèi):

線上:

1、平臺(tái)渠道:微信、微博、豆瓣、知乎等。

2、搜索渠道:百度知道、百度文庫(kù)、百度百科、搜狗百科、搜狗知道等。

3、社群渠道:論壇、QQ空間、朋友圈、微信群、QQ群、貼吧等。

運(yùn)營(yíng)策略

當(dāng)我們擁有渠道后,還需要一些運(yùn)營(yíng)策略,只有運(yùn)營(yíng)策略與渠道雙方相結(jié)合后才能產(chǎn)生驚人的效果,我還要和大家變一變運(yùn)營(yíng)策略大致有那些:

一、搜索策略(基礎(chǔ))

1、SEO策略

通過(guò)對(duì)搜索引擎的研究,加速提升自然排名,并針對(duì)各關(guān)鍵詞做優(yōu)化方案,針對(duì)時(shí)間與周期不同,進(jìn)行制定;

2、內(nèi)容策略

通過(guò)對(duì)百度渠道及媒體渠道的內(nèi)容覆蓋,統(tǒng)一對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌曝光和導(dǎo)量,并可以提升百度相應(yīng)的權(quán)重;

3、媒體策略

通過(guò)各媒體渠道,對(duì)產(chǎn)品及營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行包裝推廣,通過(guò)軟文的手段對(duì)搜索引擎加大品牌權(quán)重與爬蟲記錄。

二、營(yíng)銷策略(用戶增長(zhǎng))

1、傳播策略

通過(guò)媒體渠道、廣告渠道等等方法,傳播營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷事件,提升用戶增長(zhǎng);

2、增長(zhǎng)策略

通過(guò)利用產(chǎn)品內(nèi)營(yíng)銷優(yōu)化,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行用戶增長(zhǎng),例如:在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)上增加用戶分享按鈕或增強(qiáng)用戶分享力度;

3、共享策略

通過(guò)渠道合作、商業(yè)合作、資源互換等等共享方法,來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行較高的用戶增長(zhǎng),并對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供一定效果上的幫助。

三、產(chǎn)品策略(DAU、MAU)

1、用戶策略

依靠本身產(chǎn)品建立完善的用戶分析-用戶模型-用戶執(zhí)行,通過(guò)一系列方法來(lái)發(fā)現(xiàn)用戶與產(chǎn)品的契合點(diǎn),并通過(guò)此契合點(diǎn)研究出可提高DAU、MAU的方法;

2、系統(tǒng)優(yōu)化

完善產(chǎn)品,不斷完善,通過(guò)市場(chǎng)與用戶的反饋,不斷優(yōu)化與迭代產(chǎn)品,并通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng),加速提高DAU、MAU。

通過(guò)自己大致介紹的這些渠道與策略,朋友們可以根據(jù)這些來(lái)定制專屬自己運(yùn)營(yíng)路線,什么樣的渠道適合什么樣的運(yùn)營(yíng)策略,而這些是否適合當(dāng)前你的產(chǎn)品階段,是你決定依據(jù)。

運(yùn)營(yíng)就是一套保障產(chǎn)品走在一條正確并可持續(xù)發(fā)展的方法論,從0開始,通過(guò)各種數(shù)據(jù)做為依據(jù)來(lái)支撐產(chǎn)品的各項(xiàng)觀點(diǎn),到了1之后,保障產(chǎn)品各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展順利,并利用可種運(yùn)營(yíng)策略或方法保障產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展。(完)

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