繼去年下半年股票行情下滑后，一時(shí)之間，理財(cái)類App開始遍布各各渠道。對于很多App講激活量、日活躍，周留存等，理財(cái)App直接追求投資用戶和金額，其他數(shù)據(jù)老板基本都不看的。然后在這激烈的競爭中，讓我們來講講理財(cái)類App在推廣運(yùn)營上應(yīng)采用何種高效方式吧！

Step-1 蘋果ASO推廣為主

蘋果用戶的付費(fèi)率是安卓用戶3倍（經(jīng)驗(yàn)僅做參考），因此，為了迅速做出效果，iOS這塊當(dāng)然還是以ASO搜索榜單和分類榜單排名為最主要的方式，就是那么簡單粗暴追求ROI.搜索關(guān)鍵詞主要以（理財(cái)，投資）前三，榜單排名主要是以財(cái)務(wù)分類榜單前10來維持。

在操作蘋果APP推廣過程中，根據(jù)后臺用戶新增、注冊、充值數(shù)據(jù)，我們總結(jié)出兩點(diǎn)心得：

1、蘋果AppStore排行榜排名越靠前獲取用戶的效率越高，因此，建議在預(yù)算允許的范圍內(nèi)，嘗試優(yōu)化到更高位的榜單排名，并制定榜單長期維護(hù)計(jì)劃。

2、針對APP標(biāo)題、關(guān)鍵詞、評論、介紹及截圖有利于提升轉(zhuǎn)化率，因此，建議每當(dāng)有新的版本更新，應(yīng)該根據(jù)新增功能或營銷活動優(yōu)化評論、描述及截圖展示，而且理財(cái)，投資關(guān)鍵詞的排名在能穩(wěn)定在第一位，必定有1000以上一天的新增。

3.看注冊率、實(shí)名率、綁卡等轉(zhuǎn)化是否還正常，如果還正常的話，不要急，因?yàn)楫吘故且層脩籼统鲥X來買理財(cái)產(chǎn)品的，所以用戶需要有一個(gè)沉淀的過程。半個(gè)月之后，如果效果開始提升，成本開始下降了，那么就可以持續(xù)做下去。

Step-2 CPS按注冊投資效果推廣

對于效果類渠道，在理財(cái)App（借貸寶）看來，就是直接拉投資用戶，以固定價(jià)格或者階梯價(jià)進(jìn)行結(jié)算。這類渠道利弊比較明顯，水也比較深。好處在于能快速獲取大量投資用戶，大幅降低整體推廣成本，壞處在于，部分渠道來的用戶幾乎沒有復(fù)投，屬于我們說的擼人頭。至于如何來判別渠道質(zhì)量的好壞，一般來說，這種渠道主要是線上線下兩類，線上主要是積分、現(xiàn)金獎勵(lì)類的，也就是跟積分墻一樣，線下主要是來自于一些大型羊毛黨。這么說起來，如果是純線上進(jìn)來的用戶，相對來說質(zhì)量稍好，可能會有一些復(fù)投，當(dāng)然這其中還要看具體的渠道。如果是偏線下的渠道來的用戶，往往是羊毛工會組織的擼羊毛用戶，這類用戶基本沒有復(fù)投，擼完即走，所以質(zhì)量比較差。還有個(gè)明顯區(qū)別就是，線上來的，量級一般非常少，一天幾十個(gè)，但從羊毛黨來的，量級非常大，一天能有上千個(gè)。所以效果類渠道需要根據(jù)自己的需求來進(jìn)行投放，避免盲目求量。

Step-3 精細(xì)化運(yùn)營

方式1：各類活動是非常有效的吸引用戶

針對app內(nèi)容，主要目的是吸引更多的用戶來注冊或者投資和讓用戶更多的購買理財(cái)產(chǎn)品。比如新用戶注冊、實(shí)名、投資送紅包，邀請好友送紅包活動當(dāng)天加息，根據(jù)購買金額的排行獲得相應(yīng)的禮品等等。活動主要是以H5頁面的形式在微信、或者一些其他的應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行推廣。

方式2：電話或者短信回訪注冊客戶

主要分兩種，第一是對已注冊或?qū)嵜珡奈赐顿Y過的，可問他為什么沒有投資的原因，要吸引他來投資，跟他講賬戶里有紅包可以使用，強(qiáng)調(diào)一下平臺的安全性等等。第二是對投資過的用戶，但已有幾個(gè)月沒再投資了，也可問他原因，可做一些細(xì)聊，可以跟他講講最近有什么活動，最后可以送他一個(gè)紅包吸引他再次投資等等。挽回用戶需要耐心，不能急躁，可謂精工出細(xì)活。

理財(cái)類App，新增用戶的成本在150以內(nèi)，屬于比較好的情況；如果是150-200，基本都屬于正常水平。目前用戶較多的平臺，會慢慢走向品牌化發(fā)展，注重用戶口碑。一些比較小的平臺，想要生存下去，就需要精耕細(xì)作，掌握一批大額投資用戶，維持生計(jì)。還有一些有著富爸爸的平臺，它們是最大的不確定因素，但有一點(diǎn)可以肯定，肯定會讓市場競爭更加激烈，導(dǎo)致獲客成本加速上升。今年會有一輪大的洗牌，讓我們拭目以待吧。