本篇給大家分享的是之前的一個招商加盟優(yōu)化案例，信息流優(yōu)化時巧用定向助手，鎖定精準(zhǔn)人群，結(jié)合oCPC控制成本，最終轉(zhuǎn)化成本降低3倍，優(yōu)化思路供參考。

背景介紹

廣東歐雅陶瓷有限公司企業(yè)旗下主力品牌奧米茄陶瓷，憑借引領(lǐng)行業(yè)消費潮流的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新的發(fā)展模式，已成為建陶行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū)，營銷網(wǎng)點覆蓋全國各級城市，品質(zhì)深受消費者青睞，為市場提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品。

營銷訴求

1、團隊建立品牌，擴大業(yè)務(wù)

2、效果評估，實際線索成本<訴求值

行業(yè)概況

PC+無線 ：搜索趨勢較為穩(wěn)定，需求無明顯淡旺季，10月搜索趨勢增長明顯，應(yīng)持續(xù)投放

PC：搜索趨勢較為穩(wěn)定，6、7、9月搜索趨勢增長明顯，需求無明顯淡旺季，平均值在200，峰值400，應(yīng)持續(xù)投放

1、無線行業(yè)搜索趨勢較為穩(wěn)定，需求無明顯淡旺季，10月搜索趨勢增長明顯，平均值在867，峰值2500，應(yīng)加大投放。

2、于PC端對比，PC搜索趨勢明顯低于無線，無線端搜索趨勢增長明顯， 保持PC端投放力度同時，應(yīng)適當(dāng)增加無線端投放

東地區(qū)需求旺盛，排名前三省份分別是山東、河南、廣東

一線城市占據(jù)主力

通過原生廣告影響周邊人群，更好的覆蓋需求人群，促成轉(zhuǎn)化，及品牌傳播

總結(jié)：陶瓷加盟以80后、男性為主、高中及以下學(xué)歷居多，應(yīng)重點投放

賬戶分析

最初后臺：

1、點擊率只有1.04%，線索量9條，轉(zhuǎn)化成本過高！

2、初始后臺人群、詞全不限，興趣篩選了，限制太少，導(dǎo)致流量很大，轉(zhuǎn)化成本巨高！

3、賬戶問題總結(jié)

優(yōu)化方案

1、優(yōu)化時間軸

2、賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶結(jié)構(gòu)搭建（預(yù)算較低客戶重點投放百度APP，預(yù)算較高可以百度APP、優(yōu)選一起投放）

?巧用定向助手：鎖定精準(zhǔn)人群

?預(yù)算有限：多用品牌人群、轉(zhuǎn)化高

（賬戶截圖）

?巧用OCPC：控制成本

?預(yù)算有限：只跑高轉(zhuǎn)單元

3、創(chuàng)意撰寫

多種類型文案測試

大圖/三圖相結(jié)合，多種類型文案 測試，篩選出高意向度的創(chuàng)意。用戶關(guān)注最多的是品牌，具體金額，優(yōu)惠金額以及后續(xù)服務(wù)。

提煉落地頁優(yōu)惠亮點

文案撰寫，提煉落地頁優(yōu)惠亮點，保持相關(guān)性，在落地頁眾多亮點中，突出用戶最關(guān)注亮點并具體化。

好的文案應(yīng)當(dāng)是盡可能確保點擊的這部分流量是被具體的亮點所吸引，而非湊熱鬧、好奇點擊。

高轉(zhuǎn)創(chuàng)意：

投放數(shù)據(jù)

優(yōu)化前：

線索量9條，轉(zhuǎn)化成本較高；在9月2日-9月18日的時候推廣，展現(xiàn)量是940364，點擊量9783 ，點擊率1.04%，對比同行業(yè)來看是比較低的。

因推廣不理想，9月18號暫停，故取投放周期

優(yōu)化后：

經(jīng)過1個月賬戶分析優(yōu)化后，在11月的時候持續(xù)進行推廣，展現(xiàn)量是174313，點擊量3965，點擊率2.27%。

因10月同時期未推廣，取值同比9月

經(jīng)調(diào)整優(yōu)化，消費提升，線索量17條，提升88.9%，轉(zhuǎn)化成本比之前相比降了3倍多，低于客戶訴求。

（數(shù)據(jù)對比）

經(jīng)驗分享

加盟參考：

1. 意圖詞定向：招商加盟一般選用意圖詞定向

2. 25歲以上人群：人群年齡測試25以上人群轉(zhuǎn)化好

3. 硬廣轉(zhuǎn)化好：測試軟廣和硬廣，發(fā)現(xiàn)硬廣轉(zhuǎn)化好

4.時間劃分投放：通過測試發(fā)現(xiàn)12點后轉(zhuǎn)化較高（不同加盟細分行業(yè)，時段請 以實際投放測試結(jié)果為準(zhǔn)）

落地頁參考：

其實營銷頁并不是越長、越完整越好！其實，大部分行業(yè)往往3-4屏是最佳轉(zhuǎn)化屏數(shù)。

優(yōu)化的順序：

獲取——理解——拓展——糾錯——應(yīng)用

找出賬戶的薄弱環(huán)節(jié)，重點突破。

優(yōu)化秘籍：

高效的賬戶，除了”會的多”，還得”學(xué)的少”

能量管理：增加能量儲備，制定循環(huán)式優(yōu)化計劃，勞逸結(jié)合

不要”學(xué)習(xí)”：將獲取知識的過程量化，不要將時間浪費在”學(xué)習(xí)〃的表象上

絕不拖延：細化優(yōu)化目標(biāo)，堅持一次性完成工作，否則思緒會斷

批處理：縮短進入狀態(tài)所耗時間，提高注意力閥值

有組織：固定工作環(huán)境，記錄做事清單

以上為本次經(jīng)驗分享，希望對你有幫助。

作者：百度營銷中心

來源：百度營銷中心