很多廣告主在投放Facebook廣告時(shí)，都會(huì)有這樣的體驗(yàn)：廣告花費(fèi)總是不穩(wěn)定！廣告出價(jià)出的低的話，廣告跑不出去。廣告出價(jià)高的話，又多花冤枉錢。很多廣告主對(duì)于如何出價(jià)很是苦惱，我到底應(yīng)該怎樣設(shè)定我的預(yù)算，怎樣設(shè)定預(yù)算我的廣告效果比較好？首先我們要了解下Facebook廣告競(jìng)價(jià)策略，這樣我們投放廣告才會(huì)有方向性。

1.什么是Facebook廣告競(jìng)價(jià)?

投放過Facebook廣告的人都知道，F(xiàn)acebook廣告價(jià)格沒有一個(gè)固定值，F(xiàn)acebook廣告是通過競(jìng)價(jià)的方式得到的。

我們都知道，F(xiàn)acebook的用戶數(shù)是一定的，提供的廣告版位也是一定的，如果有很多廣告主都想去投放廣告，那自然要通過競(jìng)爭(zhēng)的方式去贏得廣告曝光機(jī)會(huì)。

值得注意的是，F(xiàn)acebook有兩大原則，第一個(gè)就是最大化廣告主獲得的價(jià)值，第二個(gè)就是最大化用戶獲得的價(jià)值。簡(jiǎn)單來說，F(xiàn)acebook會(huì)權(quán)衡廣告主和自己用戶的體驗(yàn)，通過系統(tǒng)計(jì)算，會(huì)把廣告投給可能需要的用戶，而不是說哪個(gè)廣告主出的價(jià)格高就會(huì)讓他投。而是會(huì)考慮廣告主的綜合價(jià)值。

如上圖，F(xiàn)acebook廣告競(jìng)拍體系是這樣的，作為廣告主，首先你要給出你的廣告出價(jià)，然后Facebook系統(tǒng)會(huì)通過計(jì)算，計(jì)算出你的綜合價(jià)值，你的綜合價(jià)值要和其他廣告主的綜合價(jià)值去做競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)高者得到這個(gè)曝光機(jī)會(huì)。

2.綜合價(jià)值

那綜合價(jià)值是什么？我們要怎樣提高綜合價(jià)值，讓我們的廣告在千千萬萬個(gè)廣告脫穎而出呢？下面來繼續(xù)看。

如下圖所示，綜合價(jià)值包含三個(gè)方面：

廣告主的競(jìng)價(jià)

預(yù)估操作率

廣告質(zhì)量

綜合價(jià)值包括這三個(gè)方面，如果我們想要提高綜合價(jià)值，也要相對(duì)應(yīng)的去優(yōu)化這三個(gè)方面。

3.如何優(yōu)化綜合價(jià)值針對(duì)廣告主競(jìng)價(jià)→要設(shè)置最優(yōu)競(jìng)價(jià)和預(yù)算

針對(duì)預(yù)估操作率→要優(yōu)化事件

針對(duì)廣告質(zhì)量→要定制內(nèi)容，投其所好

01、設(shè)置最優(yōu)競(jìng)價(jià)和預(yù)算

當(dāng)我們想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)廣告時(shí)，我們要選擇廣告系列這里選擇廣告目標(biāo)，如果我選擇的廣告目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，那在廣告組這里就要設(shè)定你要轉(zhuǎn)化的事件。

設(shè)定廣告系列預(yù)算

廣告系列預(yù)算有單日預(yù)算和總預(yù)算兩種，如果選擇總預(yù)算，你的廣告花費(fèi)不會(huì)超過這個(gè)金額。如果選擇單日預(yù)算，單日花費(fèi)可能會(huì)有上下波動(dòng)，但整體會(huì)維持在這一平均水平。

YinoLink易諾建議你在設(shè)定單日預(yù)算時(shí)，一般金額設(shè)定為單次轉(zhuǎn)化成本的5—7倍，舉個(gè)例子，如果你的單次轉(zhuǎn)化成本是10塊錢，但單日預(yù)算要設(shè)置在50元—70元之間，因?yàn)镕acebook廣告在沒有足夠預(yù)算的下，是沒有辦法拿到足夠的數(shù)據(jù)去分析優(yōu)化廣告。

設(shè)定廣告系列競(jìng)價(jià)策略

Facebook競(jìng)價(jià)策略有五種：

最高價(jià)值或最低費(fèi)用

在你的預(yù)算條件下，讓你的成效或購(gòu)物價(jià)值最大化

費(fèi)用上限

在你的預(yù)算條件下控制費(fèi)用，同時(shí)獲得最多的成效

競(jìng)價(jià)上限

控制每次競(jìng)拍中的競(jìng)價(jià)

保底廣告花費(fèi)回報(bào)

在你的預(yù)算條件下控制廣告花費(fèi)回報(bào)，同時(shí)獲得最高購(gòu)物價(jià)值

目標(biāo)費(fèi)用

獲得穩(wěn)定的單次成效費(fèi)用

YinoLink易諾建議你在設(shè)定競(jìng)價(jià)策略時(shí)，要明白這5種競(jìng)價(jià)方式的優(yōu)缺點(diǎn)，然后根據(jù)你的廣告目標(biāo)去選擇相應(yīng)的競(jìng)價(jià)策略。如果你是第一次投放廣告，不確定廣告的價(jià)格，就建議你使用最高價(jià)值或最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)策略，這樣Facebook會(huì)根據(jù)你設(shè)定的廣告目標(biāo)、受眾、版位等，幫你找到最便宜最有可能完成你的廣告目標(biāo)的受眾。但是在廣告跑一段時(shí)間后，最低費(fèi)用的廣告跑完了，這個(gè)成本就會(huì)隨之上升，這時(shí)候競(jìng)價(jià)策略可以設(shè)定為目標(biāo)費(fèi)用，你就能獲得穩(wěn)定的單次成效費(fèi)用。

02、優(yōu)化事件

優(yōu)化事件，以便最大程度提升預(yù)估的廣告操作率，我們可以根據(jù)廣告目標(biāo)去選擇廣告的優(yōu)化方式。當(dāng)我的廣告目標(biāo)是轉(zhuǎn)化的時(shí)候，我的廣告優(yōu)化方式就會(huì)是轉(zhuǎn)化量；當(dāng)我的廣告目標(biāo)是流量的時(shí)候，我的廣告優(yōu)化方式就會(huì)選擇落地頁瀏覽量，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同的優(yōu)化方式去估算預(yù)估操作率。

那我怎么衡量我的優(yōu)化事件設(shè)定的是否合理呢？每周50次轉(zhuǎn)化是衡量?jī)?yōu)化事件設(shè)定是否合理的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟愕膹V告只有完成每周有50次的轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook才會(huì)有足夠數(shù)據(jù)去學(xué)習(xí)優(yōu)化廣告。

如果遇到廣告投放不足的問題，請(qǐng)嘗試針對(duì)以下各項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化：

高頻率轉(zhuǎn)化事件，例如，如果購(gòu)買量低，你可以嘗試通過優(yōu)化“加入購(gòu)物車”來提升廣告操作率

廣告投放選項(xiàng)，例如，受眾范圍較窄時(shí)，可以嘗試優(yōu)化展示次數(shù)或覆蓋人數(shù)，而在受眾范圍較廣時(shí)則可以嘗試優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊量

注：如果廣告投放不足問題仍未解決，可以采用系統(tǒng)默認(rèn)的最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)選項(xiàng)，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

03、定制內(nèi)容，投其所好

投其所好，讓你的信息有規(guī)模個(gè)性化，務(wù)必投放于目標(biāo)受眾相關(guān)度高的廣告。簡(jiǎn)而言之，你的受眾要設(shè)定的精準(zhǔn)，受眾的內(nèi)容之前有介紹過，想要了解受眾如何設(shè)定可以點(diǎn)擊文章Facebook廣告受眾；你的廣告要足夠吸引人，這就要求你的廣告格式、廣告素材、廣告創(chuàng)意要吸引人、能引起用戶的共鳴，這樣用戶才有可能進(jìn)行下一步的操作。

以上Facebook廣告競(jìng)價(jià)策略的內(nèi)容。

作者：YinoLink周5出海

來源：YinoLink周5出海