實(shí)則商家在抖音下面賣貨的方式有很多種，僅僅說需求去考察一下哪一種是相符我們的出品需求的。昨天我們就以抖音常見的多少種賣貨方式為引，來為我們說明一下某個(gè)賣貨方式之間有什么區(qū)別，我們之后可以參考該署意思去持續(xù)取舍了解。

產(chǎn)品櫥窗：

占有團(tuán)體網(wǎng)頁電商櫥窗，可認(rèn)為發(fā)布的視頻增加產(chǎn)品并售賣，也可以在直播間中增加產(chǎn)品并售賣，并占有dou+推廣功能。

入駐條件：需求抖音賬號(hào)發(fā)布50條之上視頻，且實(shí)名認(rèn)證

抖音小店：

開通產(chǎn)品櫥窗之后，需求增加產(chǎn)品，不想運(yùn)用淘寶店肆或者沒有店肆，可提請(qǐng)抖音小店來增加小店產(chǎn)品，完成產(chǎn)品售賣。

入駐條件二選一：

條件一：資質(zhì)齊備，有淘寶、天貓或京東其三方渠道的店肆

5、淘寶店肆需求滿意條件：①店肆開店半年之上 ② 店肆頭銜一鉆之上③店肆評(píng)工（DSR）相符「抖音電商產(chǎn)品DSR規(guī)定」

2、天貓店肆需求滿意條件：①開店半年之上 ②店肆評(píng)工（DSR）相符「抖音電商產(chǎn)品DSR規(guī)定」

5、京東店肆需求滿意條件：①開店半年之上 ②店肆星級(jí)5星之上 ③店肆風(fēng)向標(biāo)（用戶評(píng)價(jià)、物流履約、售后服務(wù)大于等于9.5）

條件二：資質(zhì)齊備，抖音賬號(hào)粉絲大于等于50萬 / 無籽西瓜 / 火山 / 頭條賬號(hào)粉絲大于等于50萬。（校驗(yàn)的是注冊(cè)店肆賬號(hào)的粉絲情況）

下風(fēng)：用戶可間接在抖音APP購買，無需跳轉(zhuǎn)。打量點(diǎn)擊：抖音小店怎么開通，抖音小店保障金

抖音購物車

解鎖【團(tuán)體網(wǎng)頁產(chǎn)品櫥窗】內(nèi)行任務(wù)，才可解鎖【視頻電商功能】，即視頻購物車功能。

入駐條件：

5、50天內(nèi)至多增加50件產(chǎn)品至產(chǎn)品櫥窗，完成內(nèi)行任務(wù)。

2、若50天內(nèi)未完成內(nèi)行任務(wù)，權(quán)限將被發(fā)出且50天內(nèi)不行再提請(qǐng)。

下風(fēng)：支撐跳轉(zhuǎn)淘寶天貓，可在淘寶聯(lián)盟檢查明細(xì)數(shù)據(jù)。

抖音小程序

抖音小程序是往年才上線的一種賣貨方式，存在五大引流出口，一切的購買步調(diào)都是在抖音外部完成的，大大升高了用戶的跳轉(zhuǎn)率。

入駐條件：

入駐抖音小程序沒有什么務(wù)求，不像下面三種需求你交納保障金什么的。只要要你占有運(yùn)營許可證即可，而后就可以提請(qǐng)小程序了。那末民間審核通過的話就可以上線產(chǎn)品持續(xù)售賣了。

引流直播作為一種新的前言，在和明星名人及無味的意思聯(lián)合后，構(gòu)成一個(gè)天然吸流的能量球。我們要做的就是把某個(gè)能量球拋進(jìn)來，把人帶回我們的渠道下去，那里的引流動(dòng)機(jī)重要依靠精準(zhǔn)推送和直播意思自身。

轉(zhuǎn)化在購物內(nèi)中中，從最終的信息觸摸到最終購買，用戶會(huì)閱歷很多的觸摸點(diǎn)。直播要無效增進(jìn)購買，率先要了解用戶觸摸直播的門道，清晰用戶在相反門道節(jié)點(diǎn)的具體需求，通過滿意該需求對(duì)用戶的決策持續(xù)莫須有，最終促進(jìn)轉(zhuǎn)化和留存。用戶門道在于于用戶需求。根據(jù)購物方針，我們將進(jìn)入電商渠道的用戶分為三種：方針清晰型、半方針型和無方針型用戶。

為了讓直播間互動(dòng)更容易，放量縮小對(duì)直播主體意思的干擾，歸納互動(dòng)贏利和互動(dòng)志愿兩個(gè)緯度的思忖，我們保留了4種互動(dòng)方式：

評(píng)說：用來用戶與主播的基礎(chǔ)互動(dòng)方；

購物：引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化；

點(diǎn)贊：用來低贏利抒發(fā)對(duì)主播的喜歡；

關(guān)注：便于回拜，增多用戶粘性。

一個(gè)電商渠道要運(yùn)轉(zhuǎn)， 率先，要有人來，其次，要讓該署人在你的店里買貨色，何況當(dāng)前還會(huì)再來。因此，怎么引進(jìn)更多的流量，增進(jìn)流量轉(zhuǎn)化和留存，始終是電商渠道奮力的位置。

潛在的流量出口

關(guān)于電商而言，流量即標(biāo)志著出產(chǎn)的或許。在電商流量獲取贏利居高不下的情況下，直播作為一種自帶方便引流特色的前言，利用大紅人以及鮮活無味的直播意思，可以扶持渠道低贏利獲取更多高品質(zhì)流量。京東直播上線年頭，赴約老羅做的一場直播，觀看人次破50萬，其間通過站外共享引進(jìn)的流量占比將近50%，開始體會(huì)了直播的吸流效應(yīng)，在該場直播中，買賣有關(guān)點(diǎn)擊率達(dá)成了近540%，可以看到直播流量中蘊(yùn)藏的出產(chǎn)后勁。

新的購物體會(huì)

電商面臨的痛點(diǎn)：支持出產(chǎn)者做出購物決策的信息不充足。傳統(tǒng)的電商多以專文為主，信息展現(xiàn)無限，且取信度存疑。而直播帶來了一種靜態(tài)的何況能實(shí)時(shí)互動(dòng)的內(nèi)容：更直觀、片面、真實(shí)，扶持用戶更好地質(zhì)解產(chǎn)品，然后遍及轉(zhuǎn)化化。來自美國視頻電商Joyus的統(tǒng)計(jì)標(biāo)明：通過優(yōu)質(zhì)視頻來推廣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，會(huì)比傳統(tǒng)專文展現(xiàn)的方式高 5.55 倍；同聲，其視頻觀看者購買產(chǎn)品的位數(shù)，為非出品視頻觀看者的 4.9 倍。另外，直播將出產(chǎn)者暫時(shí)薈萃在一起，何況構(gòu)建了一個(gè)商家與買家高頻及強(qiáng)交互的場景，集體效應(yīng)能讓直播比專文更影響出產(chǎn)者購買。

怎么將直播格式和電商特點(diǎn)無效聯(lián)合，以唆使更多買賣行止的產(chǎn)生，是電商直播的中心訴求。

02 電商與直播怎么聯(lián)合

要將電商和直播這兩個(gè)相反的成分相聯(lián)合，率先要找到兩者之間的聯(lián)接點(diǎn)。電商需求人，那就要用直播吸引更多的人曩昔；產(chǎn)品要賣進(jìn)來，那就用直播來賣更多的產(chǎn)品。那里我們從“引流”和“轉(zhuǎn)化”兩個(gè)點(diǎn)起程，對(duì)直播與電商的聯(lián)合點(diǎn)持續(xù)了梳理。