“2019年最美的夜”跨年晚會(huì)讓B站成功出圈，2020年發(fā)布財(cái)報(bào)、釘釘在線(xiàn)鬼畜等熱點(diǎn)事件也讓各大媒體津津樂(lè)道，許多品牌紛紛將目光投向了這個(gè)“小破站”。

2019年B站的Z世代（1990-2009年出生的人）用戶(hù)占比達(dá)82%，其優(yōu)秀的用戶(hù)粘性也是眾所周知。作為目前Z世代用戶(hù)最為集中的平臺(tái)，B站對(duì)于品牌及廣告主有著不可替代的價(jià)值。

相對(duì)其他平臺(tái)而言，B站目前的廣告主要出現(xiàn)在推薦的原生信息流中，有小圖、大圖兩種展現(xiàn)形式，落地頁(yè)可跳轉(zhuǎn)到H5、視頻、下載等頁(yè)面。雖然B站的廣告業(yè)務(wù)仍處于商業(yè)化早期，較為克制，但增長(zhǎng)速度不可小覷。

針對(duì)B站近期的廣告創(chuàng)意，我們篩選出以下投放廣告數(shù)較多的六大行業(yè)，分析Bilibili必選與其他重點(diǎn)平臺(tái)（騰訊廣告、巨量引擎、百度信息流）創(chuàng)意素材之間的差異，希望為相關(guān)廣告主提供參考。文末附Bilibili必選六大行業(yè)廣告創(chuàng)意素材包

注：由于B站都是圖片形式的信息流廣告，以下重點(diǎn)對(duì)比圖片形式的廣告創(chuàng)意差異。

由于B站的游戲收入主要來(lái)源于代理二次元游戲，加上其自身平臺(tái)的用戶(hù)屬性限制，在Bilibili必選上投放的游戲大多為動(dòng)漫類(lèi)、又或是畫(huà)風(fēng)較為新穎獨(dú)特的手游。

據(jù)App Growing追蹤到的數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1期間《劍與遠(yuǎn)征》、《食之契約》投放強(qiáng)勢(shì)，以下重點(diǎn)分析這兩款游戲在Bilibili必選與其他平臺(tái)在廣告創(chuàng)意方面的差異。

《劍與遠(yuǎn)征》在B站的廣告創(chuàng)意素材特點(diǎn)主要有顯眼的強(qiáng)調(diào)字幕、美女主播照片加持，或是靈活將熱門(mén)話(huà)題“XX是種什么體驗(yàn)”與“肝”結(jié)合，制造矛盾感，吸引用戶(hù)下載了解。在游戲角色的選擇上會(huì)偏向選可愛(ài)、軟萌風(fēng)格的角色進(jìn)行展示。

而在其他平臺(tái)的廣告創(chuàng)意素材，則是重點(diǎn)突出角色與技能，強(qiáng)調(diào)爆率，偏愛(ài)展示酷炫、霸氣、御姐風(fēng)格的角色。

《食之契約》在B站與其他平臺(tái)上的素材也有差異，B站上較多展示軟萌女性游戲角色，圖片著重營(yíng)造出偏歡樂(lè)、溫馨、夢(mèng)幻的氛圍。B站大部分用戶(hù)都曾受過(guò)眾多美食類(lèi)動(dòng)漫、二次元社區(qū)大觸的擬人化作品的“熏陶”，易受擬人化動(dòng)漫形象、美食、大觸等元素打動(dòng)，該游戲在廣告圖片字幕及廣告文案上也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)二次元、美食擬人、大佬畫(huà)師等關(guān)鍵詞。

而在其他平臺(tái)，《食之契約》則側(cè)重于展示多個(gè)高貴冷艷的游戲角色及聲優(yōu)陣容，或是突出相應(yīng)的游戲抽卡活動(dòng)等。

B站的社交婚戀行業(yè)廣告整體特點(diǎn)就是不露臉、年輕、清新，以下重點(diǎn)分析《探探》及《PicoPico》在不同平臺(tái)的廣告創(chuàng)意差異。

《探探》及《PicoPico》在B站的廣告創(chuàng)意主要展示可愛(ài)嬌小女生的上半身，模特以穿運(yùn)動(dòng)短裙、lolita裙的軟萌女生為主，圖片整體呈現(xiàn)出明顯的少女感色調(diào)。另外JK制服裝扮也是一大熱點(diǎn)，這與其用戶(hù)年齡偏低，宅舞文化盛行，男性用戶(hù)的喜好分不開(kāi)關(guān)系。

《探探》在其他平臺(tái)的創(chuàng)意素材風(fēng)格更為接地氣、成熟向，圖片沒(méi)有過(guò)多的修飾，迎合大齡男性的審美?！禤icoPico》在其他平臺(tái)的素材風(fēng)格整體也較為清新，但模特風(fēng)格與B站明顯不是一個(gè)次元，穿著打扮為日常休閑風(fēng)，在長(zhǎng)相氣質(zhì)方面也相對(duì)更成熟。

B站的教育廣告風(fēng)格十分鮮明，無(wú)論是《英語(yǔ)流利說(shuō)》還是《有道精品課》，素材創(chuàng)意均為習(xí)題/筆記背景+顯眼文案，搭配表情包或熱梗（如“奧利給”）裝飾，容易戳中學(xué)生黨的痛點(diǎn)，引起共鳴。而在其他平臺(tái)則是中規(guī)中矩的通用風(fēng)格，沒(méi)有特別針對(duì)學(xué)生人群做出調(diào)整。

Java課程廣告將魔性表情包及熱門(mén)話(huà)題“XX前，XX后”結(jié)合，突出學(xué)習(xí)Java前后的蛻變。營(yíng)養(yǎng)師證考試的廣告也是小清新，風(fēng)格十分貼近B站美食圈，符合目標(biāo)人群喜好。但這兩者在其他平臺(tái)更側(cè)重于強(qiáng)調(diào)技能/證書(shū)的含金量，以及對(duì)自身工作生活的幫助。

減脂類(lèi)廣告在B站平臺(tái)上以代餐類(lèi)產(chǎn)品為主，重點(diǎn)突出戒糖餐對(duì)減脂、護(hù)膚的好處，采用動(dòng)畫(huà)形象的科普向風(fēng)格，而其他平臺(tái)的則以減肥藥品為主，強(qiáng)調(diào)排油減肚，采用真人形象，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

B站祛痘類(lèi)廣告大多包裝成護(hù)膚攻略類(lèi)，比較喜歡在文案上cue學(xué)生黨，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。在其他平臺(tái)則偏向展示祛痘的方法，主打引流加粉套路。

B站的服飾鞋包廣告大多為酷炫風(fēng)的男性商品，圖片設(shè)計(jì)感強(qiáng)，透露出一種高端品牌感，抓住年輕男性用戶(hù)追求潮品的痛點(diǎn)進(jìn)行推廣。

其他平臺(tái)的廣告只在文案上突出了“潮”賣(mài)點(diǎn)，但并沒(méi)有多花心思在圖片素材上去展現(xiàn)，而是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的價(jià)格活動(dòng)、耐穿程度等。

生活服務(wù)行業(yè)的廣告區(qū)分度也非常明顯，以下重點(diǎn)分析《異鄉(xiāng)好居》及《中國(guó)移動(dòng)》在不同平臺(tái)的創(chuàng)意差異。

《異鄉(xiāng)好居》將廣告包裝成up主分享自身留學(xué)租房經(jīng)驗(yàn)的視頻封面，在文案上強(qiáng)調(diào)“超愛(ài)”、“必看”、“需要”等關(guān)鍵詞，吸引留學(xué)黨點(diǎn)擊了解。在其他平臺(tái)的素材圖片則是簡(jiǎn)單直接地曬出房間實(shí)拍圖，廣告文案上強(qiáng)調(diào)“瘋搶”、“所剩無(wú)幾”等，營(yíng)造緊迫感。

中國(guó)移動(dòng)的圖片素材直接將賣(mài)點(diǎn)P在動(dòng)漫截圖上，符合B站屬性，吸睛又低成本。

作者：App Growing

來(lái)源：App Growing