據(jù)2019年微博V影響力峰會(huì)數(shù)據(jù)顯示，微博頭部作者整體規(guī)模提升至78萬，微博大V量級(jí)快速拉升。這些具有影響力的賬號(hào)帶動(dòng)營銷的效果更為明顯，微博已成為電商網(wǎng)站較為重要的導(dǎo)流入口之一。而對(duì)于眾多廣告主而言，微博無疑也是實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)及價(jià)值提升的重要渠道。

截至今年3月份，微博App用戶男女比例相對(duì)均衡，35歲以下年輕人占比高達(dá)81.7%，高學(xué)歷高收入用戶比重大。優(yōu)惠抽獎(jiǎng)活動(dòng)成為用戶點(diǎn)擊圖片廣告的主要原因，占60.7%；因圖片活動(dòng)/產(chǎn)品正是想購買的占58.8%；因廣告圖片吸引人的占51.6%?？梢娫谕斗艜r(shí)增加優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、圖片質(zhì)量能更有效地吸引用戶點(diǎn)擊。

具體哪些行業(yè)更適合在微博粉絲通投放信息流廣告？有哪些熱門廣告主？廣告的素材及文案都有哪些特色？本文基于我們?cè)赒2所追蹤的微博粉絲通廣告情報(bào)進(jìn)行分析，幫助大家更好的了解其信息流廣告相關(guān)趨勢(shì)及素材特點(diǎn)。

01哪些行業(yè)在微博粉絲通熱投，廣告文案有什么特點(diǎn)？

從Q2的重點(diǎn)行業(yè)的廣告數(shù)分布情況來看，文化娛樂、結(jié)婚服務(wù)、游戲、護(hù)膚美容為四大頭部行業(yè)，占比整體呈現(xiàn)逐月上升的趨勢(shì)，截至6月占比均超過10%。

TOP7行業(yè)中，文化娛樂占比蟬聯(lián)3個(gè)月第一，護(hù)膚美容行業(yè)占比上漲速度最快，6月（11.32%）占比與4月（6.91%）相比上漲幅度最大。而結(jié)婚服務(wù)行業(yè)占比與其他平臺(tái)相比也十分可觀，維持在10%左右的水平。

02App投放中，哪些風(fēng)格/分類更熱投，有哪些頭部廣告主搶量？

2-1 熱投游戲風(fēng)格偏年輕化

在微博粉絲通廣告投放中，TOP3風(fēng)格為西游、動(dòng)漫、戰(zhàn)爭(zhēng)，占比均超12%，網(wǎng)賺類及傳奇類手游投放占比非常低，熱投手游風(fēng)格與其他流量平臺(tái)相比整體偏年輕化。

非游戲App中，短視頻、直播、折扣特賣位列前三，占比均超過10%。短視頻占比一家獨(dú)大，符合微博作為營銷、社交、購物引流的重地的屬性。

2-2 熱投App多為年輕人常用類型

基于我們?cè)赒2期間追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)，進(jìn)一步整理出微博粉絲通在該期間廣告投放數(shù)TOP10游戲&非游戲App如下。

《秒拍》、《北美省錢快報(bào)》、《淘寶》為Q2期間微博粉絲通重點(diǎn)App廣告主，TOP10多為短視頻、購物、直播等App。非游戲類應(yīng)用榜中《一人之下》、《劍與遠(yuǎn)征》、《夢(mèng)幻西游》為TOP3熱投廣告主，TOP10手游均為畫風(fēng)精美、玩法較新穎的類型。

03微博粉絲通廣告創(chuàng)意素材有哪些特點(diǎn)？

以下重點(diǎn)展示文化娛樂、結(jié)婚服務(wù)、護(hù)膚美容、游戲、教育培訓(xùn)五大行業(yè)的廣告文案套路及廣告素材套路。

3-1 Q2微博粉絲通熱投行業(yè)文案分析

文化娛樂、結(jié)婚服務(wù)、教育培訓(xùn)的廣告文案具有共同的廣告文案特點(diǎn)，均在文案中強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)微博有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、限時(shí)優(yōu)惠等，如“轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論/私信，可免費(fèi)檢查，拍片及方案設(shè)計(jì)喲”、“100%中獎(jiǎng)率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現(xiàn)金抵用券等你來抽”、“限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)價(jià)值299元的聲樂1v1測(cè)評(píng)課”等，吸引用戶進(jìn)行互動(dòng)。

而據(jù)2020年中國微博用戶行為研究報(bào)告簡(jiǎn)版數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)發(fā)是微博用戶與廣告互動(dòng)最頻繁的行為，占比達(dá)到40.4%，點(diǎn)擊鏈接（店鋪/頁面鏈接）次之，為39.9%。在投放信息流廣告時(shí)可通過增加優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來刺激用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

文化娛樂熱門廣告文案：

-上快手看更多奇聞事！

-微博專享活動(dòng)，聽說只有手速快的人才能搶到

-每天海量精彩視頻等你來看

-童話與現(xiàn)實(shí)的極速碰撞

-轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論/私信，可免費(fèi)檢查，拍片及方案設(shè)計(jì)喲

-明星音樂導(dǎo)師，帶你全方位解鎖音樂技能。

結(jié)婚服務(wù)熱門廣告文案：

-100%中獎(jiǎng)率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現(xiàn)金抵用券等你來抽?

-獎(jiǎng)品兩年有效，抽中就給你免費(fèi)布置（僅限本人）

-不管你今年還是明年結(jié)婚[喜]不妨先來抽個(gè)獎(jiǎng)[愛你]反正不要錢，萬一中了呢[doge]

-七夕特惠 2000元婚嫁補(bǔ)貼，享更多豪禮。-限時(shí)搶：10服10造+2年內(nèi)有效+全新風(fēng)格一對(duì)一【免費(fèi)拍攝】

-100%中獎(jiǎng)率：婚紗照禮，免租婚紗，對(duì)戒等你來！

護(hù)膚美容熱門廣告文案：

-額頭痘、臉頰痘、下巴痘、腮邊痘、姨媽痘、熬夜痘、臉上爆痘的通通都搞定

-簡(jiǎn)單有效，堅(jiān)持幾周就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越瘦的你~

-朋友圈最近被這個(gè)瘦身方法刷爆了….

-選擇安全有效的美容儀，實(shí)現(xiàn)全臉淡紋！你也可以擁有女神肌

-黑眼圈！魚尾紋！眼下垂！僅需4周，明顯改善！解放雙手，戴上就能美眼

-姐姐親測(cè)推薦，熬夜必備抗老美容儀！肌膚保持年輕有光澤，穩(wěn)占C位！

游戲熱門廣告文案：

-一招一式皆有道，立即集結(jié)！

-3D畫面+即時(shí)制戰(zhàn)斗！

-網(wǎng)易回合制新玩法！超高爆率，神寵任抓，無限資源!

-全新玩法，以國之名，云頂勇士巔峰對(duì)決！

-快來與李逍遙一起逆天改命，與趙靈兒再續(xù)前緣吧！

-一款真正帶兵打仗的游戲，先滅哪國你說了算！

教育培訓(xùn)熱門廣告文案：

-45min口語課+外教反饋+學(xué)習(xí)計(jì)劃

-限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)價(jià)值299元的聲樂1v1測(cè)評(píng)課

-9元8節(jié)課，每人限領(lǐng)1次，滿班截止！

-3天：從零基礎(chǔ)到口語大神！

-免費(fèi)干貨資料+考研英語高分突破免費(fèi)課

-一節(jié)課不到2元，一對(duì)一輔導(dǎo)，名額有限，立即報(bào)名！

3-2 Q2微博粉絲通熱門廣告創(chuàng)意分析

1）游戲廣告創(chuàng)意盤點(diǎn)，多明星/官方素材

手游行業(yè)在微博粉絲通渠道上的廣告創(chuàng)意特點(diǎn)是廣告素材多為明星大咖、手游官方PV等，素材高端大氣上檔次，也十分符合微博作為目前粉絲追星最大主陣地的屬性。

使用各大明星出鏡的情景劇或精美手游角色PV可以更容易地聯(lián)動(dòng)粉絲，提高素材轉(zhuǎn)化率。

【官方精美PV】

【明星搞笑情景劇】

2）結(jié)婚服務(wù)創(chuàng)意盤點(diǎn)，夢(mèng)幻婚禮場(chǎng)景、情景劇

結(jié)婚服務(wù)行業(yè)在微博粉絲通投放的占比與其他平臺(tái)相比十分突出，在廣告創(chuàng)意素材方面又有什么特點(diǎn)之處呢？

①日常生活情景劇

該素通過2位女生互相拍照試婚紗效果帶出《婚禮紀(jì)》App婚紗試穿功能，植入該功能可試穿各類風(fēng)格婚紗，一鍵切換查看婚紗上身效果，迅速幫助女生選擇最適合的風(fēng)格等賣點(diǎn)。素材拍攝難度及成本均較低，但日常感代入感較強(qiáng)，易吸引女性用戶下載嘗試。

②夸張、神反轉(zhuǎn)情景劇

該素材通過一出狗血情景劇——分手過程中女生被渣男前任一再羞辱，現(xiàn)任老公出現(xiàn)解圍卻被質(zhì)疑早就劈腿，來引出《婚禮紀(jì)》籌備結(jié)婚過程之迅速高效。演員演技十分到位，一開始以為是一出狗血?jiǎng)?，最后神反轉(zhuǎn)出現(xiàn)《婚禮紀(jì)》，既吸引了用戶觀看又給用戶留下了深刻印象。

③夢(mèng)幻婚禮場(chǎng)景，直擊女性口味

這類素材整體來說比較中規(guī)中矩，但每個(gè)女生心中都幻想著一場(chǎng)夢(mèng)幻盛大的婚禮，只要場(chǎng)景足夠美觀浪漫，拍攝效果足夠好，無需過多的人員出鏡或是字幕便足以吸引女性用戶駐足觀看。

3）租房購房廣告創(chuàng)意盤點(diǎn)，年輕人煩惱、社交

在整理素材的過程中，我們發(fā)現(xiàn)《安居客》在微博粉絲通投放的廣告風(fēng)格與在其他渠道有所區(qū)別。在微博多為年輕人出鏡情景劇，劇情內(nèi)容或真實(shí)或搞笑，主要以當(dāng)代年輕人在租房/購房過程中遇到的困難為核心進(jìn)行制作，突出社交屬性及流程手續(xù)方便程度。

①搞笑無厘頭情景劇，找房子就像找男人

②購房過程各種踩坑，突出買房困難重重

③合租招室友，突出社交屬性

在其他平臺(tái)則沒有明顯的年輕風(fēng)格，主要迎合購房租房者需求，重在展示房子戶型、地段、內(nèi)部裝修等數(shù)據(jù)。

而微博粉絲通的護(hù)膚美容/醫(yī)療健康廣告，大都為醫(yī)美、矯正牙齒等廣告，具有一定共同點(diǎn)，均為重點(diǎn)展示治療過程/及術(shù)后效果。

以上為微博粉絲通廣告的解析。

作者：App Growing

來源：App Growing