看臉時(shí)代，容貌焦慮已成常態(tài)，根據(jù)調(diào)查，對(duì)容貌焦慮的數(shù)據(jù)情況如下：

相當(dāng)自信，完全沒有容貌焦慮的：占比23.6%

對(duì)自己容貌較滿意，存在缺陷但可以用美妝修飾，不需要醫(yī)美項(xiàng)目的，即輕度焦慮：占比56.1%

認(rèn)為自己樣貌平平，容貌不突出，存在一定缺陷并希望通過(guò)醫(yī)美項(xiàng)目改善，即中度焦慮：占比15.8%

對(duì)自己容貌非常不滿意 ，存在很多缺陷，認(rèn)為需要做很多醫(yī)美項(xiàng)目才可以提升顏值，即重度焦慮：占比4.5%

數(shù)據(jù)來(lái)源：Mob研究院調(diào)研

1、用戶畫像：

截止2021年4月，醫(yī)美用戶規(guī)模已達(dá)到1807.3萬(wàn)

其中年齡分布為：

3、選詞方向

依據(jù)5118等SEO工具流量挖掘，找出業(yè)務(wù)相關(guān)搜索核心詞進(jìn)行拓詞。

建議按地域/業(yè)務(wù)+詞性進(jìn)行賬戶架構(gòu)，區(qū)分產(chǎn)品詞、核心詞、品牌詞、競(jìng)品詞、地域詞、長(zhǎng)尾詞等，不同業(yè)務(wù)鏈接到不同落地頁(yè)，不同業(yè)務(wù)單獨(dú)設(shè)計(jì)不同的落地頁(yè)。推廣業(yè)務(wù)的細(xì)分有利于我們管理賬戶，提高創(chuàng)意及落地頁(yè)針對(duì)性及相關(guān)性。

5、匹配策略

價(jià)格類、疑問(wèn)類、長(zhǎng)尾類，建議放寬匹配，以智能中等出價(jià)測(cè)試效果

競(jìng)品類、品牌類、產(chǎn)品類，建議短語(yǔ)匹配，爭(zhēng)取排名

通用詞流量較大，建議精確匹配、適中出價(jià)即可

建議占比：精確10%+短語(yǔ)50%+智能40%

6、時(shí)段選擇

PC端自8點(diǎn)后流量上漲，全天高峰，建議可保持全天推廣，時(shí)段選擇為早8點(diǎn)至凌晨2點(diǎn)。

移動(dòng)端自8點(diǎn)后流量上漲，高峰期在午間12點(diǎn)、晚間19點(diǎn)-23點(diǎn)，建議在線時(shí)間為9-23點(diǎn)，高峰期保持在線。

3、素材物料

1、文案方向

• 端口偏好：設(shè)置端口偏好創(chuàng)意，尤其是移動(dòng)端創(chuàng)意，建議起碼要有2條移動(dòng)端 偏好的創(chuàng)意，展現(xiàn)更有針對(duì)性。
• 撰寫要點(diǎn)：FAB法則，描述好產(chǎn)品特征、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，此外，最重要的點(diǎn)就是要找到用戶痛點(diǎn)，并針對(duì)痛點(diǎn)給出相應(yīng)的利益點(diǎn)，產(chǎn)品是為了幫助用戶解決問(wèn)題而存在，做營(yíng)銷就得找到用戶痛點(diǎn)下猛藥。
• 文案方向：

品牌向：XX醫(yī)生1V1視頻面診

優(yōu)惠向：限時(shí)特惠，滿1W減500；熱吉瑪特惠價(jià)4.3折

痛點(diǎn)向：皮膚粗糙、暗沉怎么辦？

2、物料要點(diǎn)

添加美女元素或術(shù)前術(shù)后對(duì)比元素，再配上痛點(diǎn)文案+引導(dǎo)轉(zhuǎn)化用語(yǔ)，能獲取更好的點(diǎn)擊量。

3、落地頁(yè)設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)邏輯：頭圖建議放用戶痛點(diǎn)或痛點(diǎn)解決方案（如做眼袋多少錢，20分鐘去眼袋，不開刀也能去眼袋）

真實(shí)案例：利用術(shù)前術(shù)后對(duì)比照，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的使用效果具象化

活動(dòng)信息：利用優(yōu)惠券，吸引用戶填寫表單轉(zhuǎn)化；利用測(cè)評(píng)，引導(dǎo)用戶留下信息

品牌優(yōu)勢(shì)：可用哪家好等詞引出品牌，輔以品牌資質(zhì)及優(yōu)秀案例，增強(qiáng)用戶品牌信任感

另外，每解決一個(gè)痛點(diǎn)，就要附上轉(zhuǎn)化入口，轉(zhuǎn)化按鈕文案要與模塊主題相關(guān)，如測(cè)試XX產(chǎn)品費(fèi)用-立即估算，預(yù)約可領(lǐng)優(yōu)惠券-立即預(yù)約等

以上為醫(yī)美行業(yè)推廣策略，供大家參考。

作者：艾奇小師妹

來(lái)源：艾奇SEM