每天我們出入小區(qū)、商場(chǎng)、辦公樓等場(chǎng)地時(shí)，最容易接觸到的就是電梯廣告。

電梯廣告依然是當(dāng)下最有效的推廣方式之一，如各大電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)新項(xiàng)目、本地商家都比較鐘愛(ài)這種。

電梯廣告最核心的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：

其一是覆蓋了較高質(zhì)量的用戶，可以根據(jù)客戶的需求精準(zhǔn)的進(jìn)行片區(qū)客戶的定位，大到全國(guó)、小到幾條街道。

其二是一定程度實(shí)現(xiàn)有效傳播，對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)小區(qū)內(nèi)的電梯廣告每天必看兩次，而且電梯里也沒(méi)有其他干擾物。

盡管現(xiàn)在人人有手機(jī)，但電梯廣告的效果還是有一定保障的。

隨著本地生活消費(fèi)的興起，村長(zhǎng)認(rèn)為未來(lái)的電梯廣告對(duì)于商家來(lái)說(shuō)依舊是核心的渠道，所以村長(zhǎng)今天和大家分享一下，投放電梯廣告的時(shí)候，我們需要注意什么。

投放電梯更多強(qiáng)調(diào)品牌告知和信息的傳遞，不要過(guò)于期望用戶會(huì)在電梯里面掃碼注冊(cè)、下單等行為。

電梯廣告的效果是后置的，和公交、電視廣告類似，除了交易鏈路中斷外，用戶也需要一個(gè)認(rèn)知和信任建立的過(guò)程。

所以在海報(bào)上要不要放二維碼這個(gè)爭(zhēng)論，村長(zhǎng)個(gè)人認(rèn)為沒(méi)必要。

但得告訴用戶，去哪里能夠找到你，比如各大應(yīng)用市場(chǎng)搜索，或者小程序、天貓京東、抖快等。

就算是要方式二維碼，也是有足夠的理由先讓用戶拍照。

因?yàn)樵陔娞輧?nèi)停留的時(shí)間是很短暫的，所以是否吸引用戶靠的就是內(nèi)容本身。

其一最好以鮮艷的顏色為主，顏色也不要太多。

其二不要有過(guò)多的人物，搶占了主要內(nèi)容

其三內(nèi)容要足夠簡(jiǎn)潔、明確和突出，不要試圖在一張海報(bào)里面說(shuō)四重禮，要讓用戶一眼就看到你是提供什么服務(wù)的，有什么利益。

要么突出圖片信息，一張圖就告訴了用戶，要么就是突出文字。

比如村長(zhǎng)之前印象深刻的植發(fā)廣告，文字是XX微針植發(fā)，圖片就是種植前后的對(duì)比。

這就告訴我們，廣告內(nèi)容要清晰直接，電梯廣告千萬(wàn)不要搞創(chuàng)意，不要讓用戶思考、不要讓用戶等待。

甚至在一些方言性普遍的城市，完全可以加上方言來(lái)表達(dá)。

除了內(nèi)容本身突出外，位置也要突出。

最好不要選擇正對(duì)電梯門(mén)口的廣告，用戶進(jìn)電梯的時(shí)候根本就來(lái)不及看，進(jìn)了電梯也就背對(duì)著廣告了。

一般投放的時(shí)候是可以提前了解可以投放的位置的，在談投放套餐的時(shí)候注意把控一下比例。

還有一個(gè)小細(xì)節(jié)要注意，目前電梯廣告分為兩種形式，一種是靜態(tài)畫(huà)框，一種是動(dòng)態(tài)屏。

投放動(dòng)態(tài)屏的時(shí)候，一定要把聲音調(diào)到允許范圍內(nèi)的最大聲音，不然無(wú)法引起用戶的關(guān)注和記憶。

與其選100個(gè)小區(qū)投放一個(gè)月的廣告，不如選30個(gè)小區(qū)投放三個(gè)月，尤其是那種長(zhǎng)期的品宣廣告來(lái)說(shuō)，一定要做到飽和式投放。

我之前在安吉縣做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，就采用了這種策略。

重點(diǎn)小區(qū)+重點(diǎn)投放+重點(diǎn)BD，既有業(yè)務(wù)員在核心小區(qū)周邊每日地推，也有社區(qū)內(nèi)的電梯廣告長(zhǎng)期霸屏，最終的投放效果也如我們所愿，重點(diǎn)區(qū)域的業(yè)績(jī)明顯有了突破。

另外不僅在時(shí)間上要重復(fù)，內(nèi)容上也要重復(fù)，有些動(dòng)態(tài)屏廣告，不要拍10秒一支的廣告，而應(yīng)該10秒里面出現(xiàn)兩次甚至三次，比如某招聘、旅拍、電商平臺(tái)廣告。

不是所有的產(chǎn)品都適合投放電梯的廣告的，否則就是浪費(fèi)錢(qián)，一般適合的品類有以下幾種：

其一是母嬰，尤其是奶粉、紙尿褲

其二是教育，主要是小學(xué)、藝術(shù)、成人教育

其三是家電，如油煙機(jī)、電視、空調(diào)等

其四是本地服務(wù)，本地商場(chǎng)、本地美食、買(mǎi)菜

其五是高價(jià)值品牌，比如汽車(chē)、鉆戒、手機(jī)

但是像服飾、零食、酒店以及一些小的日用百貨，就沒(méi)有必要投放，幾乎沒(méi)有任何效果。

另外作為一個(gè)小品牌尤其是初創(chuàng)品牌，不要投電梯廣告，如果你是線上的就先思考一下線上的流量渠道，如果是本地的小品牌就先發(fā)發(fā)傳單或者投投本地的朋友圈、微信群或公眾號(hào)更實(shí)在。

每一個(gè)社區(qū)、寫(xiě)字樓都有自己用戶定位，沒(méi)有足夠的財(cái)力千萬(wàn)不要做無(wú)效的通投。

有些小區(qū)是新小區(qū)，有的屬于拆遷小區(qū)，大部分都是年輕人、都是外地人，這和老小區(qū)的投放思路就不同。

另外，不同商圈的小區(qū)消費(fèi)條件不一樣，你不可能在所有的小區(qū)都去投放求職廣告、也不可能所有小區(qū)都投放豪車(chē)廣告。

不要在對(duì)外出租的農(nóng)民房投放油煙機(jī)、冰箱的廣告，都是租戶，很少自己做飯，流動(dòng)性也很強(qiáng)，更不適合投放母嬰產(chǎn)品。

不要在中老年人集中的小區(qū)投放KTV開(kāi)業(yè)等娛樂(lè)廣告，幾乎不會(huì)去看。

提前對(duì)小區(qū)的入住率、用戶群做好調(diào)研分析，才能保證投放效果的最大化。

如果你不是電商平臺(tái)，也不是像小米一樣有著豐富的產(chǎn)品線的話。

那就請(qǐng)你務(wù)必保持廣告內(nèi)容的統(tǒng)一性，比如找工作去哪里，手機(jī)維修找誰(shuí)、學(xué)美術(shù)去哪里。

不要人為的制造認(rèn)知的干擾信息，這會(huì)降低用戶的信任值。

如果你打算投放三個(gè)月、六個(gè)月，那就保持統(tǒng)一，哪怕畫(huà)面有了變化，核心主題不要變。

好了，今天就分享到此。

作者：十里

來(lái)源：十里村（shilipxl）