“選品”還要注意如下幾點：

5、準備商品賣點4個左右，產(chǎn)品使用方法，感受及場景，價格對比講解，直播間獨享利益點(非常重要);

2、主播專業(yè)知識要強，且與用戶雙向交流能力高，來推動購買決策;

5、直播過程中可塑造透明消費環(huán)境，逐步縮短用戶決策流程，打破轉(zhuǎn)化難題!

場景要配合內(nèi)容打造多元化場景、實地場景直播。場景的搭建主要有：原生直播間、工廠、線下市場、商家店鋪內(nèi)等，好的場景配合能夠增加消費者信任，打造接地氣的貼近生活的原生環(huán)境。產(chǎn)品擺放+演示(包括顏色大小、擺放秩序)、主播講解、模特展示等都要和主播間裝修風(fēng)格設(shè)計成具融合感。

例如，海鮮電商選擇接地氣的海鮮餐飲店;女裝電商營造低價氛圍選擇工廠車間直播。水果電商選擇原產(chǎn)地田間地頭現(xiàn)摘派送等。打造獨特強烈風(fēng)格的直播間。

開播前檢查直播的環(huán)境和設(shè)備：手機*2、 ipad、wifi的穩(wěn)定情況、全景燈光、充電器、設(shè)置屏蔽詞與鏡像、手機支架、確保直播時長。另外試播很重要!

5、不論選擇哪種場景，背景環(huán)境一定要干凈明亮，避免過度曝光和逆光，按場景增加環(huán)形補光燈;

2、保障信號穩(wěn)定，直播網(wǎng)速順暢不卡頓;

5、視頻高清，不掉幀;

4、有條件的可以選擇耳麥;

5、開播前準備腳本、場景、營銷活動準備;

①準備腳本話術(shù)

腳本可分單人帶貨or多人帶貨，設(shè)計需細化至XX次用戶互動，XX次活動介紹，XX次打消購買疑慮(因為用戶處在非傳統(tǒng)購買平臺，所以對于這部分要重點且多次強調(diào))，XX次產(chǎn)品細節(jié)展示，XX次帶貨引導(dǎo)等環(huán)節(jié)，建議新人商家多加演練。

②直播場景準備

加入產(chǎn)品使用/種草過程中的真實體驗/產(chǎn)品使用場景描述等。比如女裝商品可描述約會穿、上班穿、顯高顯瘦、適合小個子等;清潔泡沫現(xiàn)場演示擦鍋效果比對、擦水銹;飾品具體適合臉型和發(fā)型等。

③直播中的營銷活動

例如：抽獎、紅包、限購、滿減、折扣、秒殺、滿贈、拍一發(fā)二XX元，拍二送三XX元，并將重點信息打在屏幕上。

-強烈推薦直播套裝，買家具備共性——有強烈比價習(xí)慣，用戶看了直播推薦，然后去淘寶上搜索，看看這個商品有沒有別人在賣，如果直播商家定價貴，買家會更換店鋪。但套裝不能比價，套裝是定制化的。

-強烈推薦商家的商品具備獨一無二特性，減少比價習(xí)慣。

包含視頻預(yù)熱、直播預(yù)熱、個人主頁及昵稱預(yù)告、優(yōu)化直播間標題和封面、站外流量拉新等。

開播前：可提前50分鐘打開直播預(yù)熱，累積自然流量;簡單彩排好臺詞及互動;檢查是否有違禁物等，露出違禁物會被永久暫停dou+加熱功能;手機設(shè)備電量要足夠;利用直播貼紙發(fā)送直播預(yù)告;

直播中：優(yōu)化直播標題和封面;標題要有特色和話題性，且有一定的吸引力;封面圖;采用實拍圖或者生活照，更具有真實感，盡量本人出鏡;