昨晚，咪蒙的推文中首次出現(xiàn)了一條金句冠名，品牌方是vivo手機(jī)，評(píng)論區(qū)最頂部也出現(xiàn)咪蒙和vivo的互動(dòng)。

還記得一個(gè)多月前，新榜曾撰文剖析咪蒙的144篇軟文，其中透露咪蒙將投入嘗試一些新的廣告合作模式，文章開頭的金句冠名就是其中一種。除此之外還有周末故事品牌冠名、硬廣植入、菜單欄植入、征集和投票植入等多種形式。

這次跟vivo合作金句冠名，也是咪蒙首度對(duì)外呈現(xiàn)新的品牌合作模式。據(jù)咪蒙的商務(wù)總監(jiān)安迪介紹，此次和vivo簽的是長(zhǎng)達(dá)一年的深度合作。

咪蒙與品牌的深度合作具體怎么做？品牌方對(duì)自媒體投放模式有些什么看法和期待？自媒體人又怎么看？為此我們采訪到一些品牌方和自媒體人。

咪蒙和vivo這次還會(huì)怎么合作？

榜妹此次沒(méi)能聯(lián)系采訪到vivo，但對(duì)于vivo選擇與咪蒙合作，也并不算太意外。早在2016年6月，咪蒙《長(zhǎng)得美的就一定過(guò)得比我們好嗎？是的！》一文中，就有vivo X7手機(jī)的身影。

受到青睞的原因也很好理解，在3月份的采訪中，安迪提到，咪蒙的粉絲中女性占85%，粉絲們集中于北上廣深杭等一線城市，年齡集中在18-38歲，多為大學(xué)生、獨(dú)立女性、企業(yè)高管等，粉絲黏性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買力消費(fèi)力。這樣的用戶畫像本身就和vivo年輕時(shí)尚的品牌調(diào)性十分吻合。

今天安迪也向榜妹簡(jiǎn)單介紹了這次的合作模式。

新榜：昨晚這篇效果怎么樣，這次跟vivo的合作除了金句冠名還有哪些模式？

安迪：昨晚這篇到現(xiàn)在閱讀數(shù)已經(jīng)在200萬(wàn)以上。今天早上也有很多公司來(lái)跟我詢問(wèn)這個(gè)合作模式，也算是一種新模式，大家都會(huì)想嘗試吧。

跟vivo的合作，首先每周都會(huì)有金句上線，其次，周末冠名、品牌植入征集、硬廣植入等形式在這次和vivo的合作中也都會(huì)有體現(xiàn)的。包括評(píng)論區(qū)和品牌的互動(dòng)也是，想玩一些新的花樣。

下周還會(huì)有品牌視頻廣告上線，不過(guò)不是vivo的，品牌還需要暫時(shí)保密。

新榜：金句的內(nèi)容是怎么定的？還有底部的評(píng)論區(qū)留言怎么安排的？

安迪：金句的內(nèi)容根據(jù)當(dāng)天的文章來(lái)定，會(huì)給到vivo品牌那邊選擇。評(píng)論區(qū)留言是品牌方來(lái)留言，不過(guò)我們事先會(huì)溝通一下留言方向，會(huì)往有趣方向走，不會(huì)是純廣告。

新榜：深度合作除了vivo還有哪些品牌？

安迪：框架合作的不止vivo一家，還有其他合作方，今年也還會(huì)持續(xù)有加入的合作方。

新榜：你們?cè)趺纯紤]這種長(zhǎng)期合作的風(fēng)險(xiǎn)和止損？

安迪：長(zhǎng)期合作我們一般都會(huì)選擇比較大的品牌，品牌的品質(zhì)和口碑各方面都有保證，風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)不會(huì)太大。萬(wàn)一萬(wàn)一真的出現(xiàn)情況，我們也會(huì)第一時(shí)間迅速反應(yīng)，馬上處理，一切以我們粉絲的利益為核心，放在首位考慮。

新榜：你覺(jué)得未來(lái)可能還有哪些新玩法，有什么期待？

安迪：我覺(jué)得自媒體和品牌的合作還會(huì)有非常非常多的模式，未來(lái)自媒體就是整個(gè)廣告投放的趨勢(shì)所在。除了廣告，可能還會(huì)有更多定制品牌視頻，甚至還會(huì)有大型定制活動(dòng)。我們自然是期待有更多的合作模式，也希望其他自媒體都迸發(fā)出各種新玩法，我們自己也會(huì)不斷嘗試和創(chuàng)造更多新的玩法。

相較于此前較為單一的推文結(jié)尾植入，這次的嘗試對(duì)咪蒙來(lái)說(shuō)顯然打通了更多的品牌合作思路。

不過(guò)，自媒體大號(hào)咪蒙的更新品牌投放模式并非個(gè)例，長(zhǎng)期以來(lái)，自媒體在品牌合作模式方面都有各自的探索，不同的內(nèi)容類型又衍生出不同的合作方式。這一點(diǎn)在下文的自媒體群訪中也有所體現(xiàn)。

而回歸上文，vivo綁定報(bào)價(jià)不菲的咪蒙長(zhǎng)期合作一年，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是否劃算，又要面臨哪些未知的風(fēng)險(xiǎn)；千萬(wàn)大號(hào)咪蒙的傳播影響力基本穩(wěn)定，但假如品牌長(zhǎng)期綁定粉絲量幾十萬(wàn)但具備迅速上升潛力的自媒體，雙方又應(yīng)該采取何種合作模式；除了將自媒體平臺(tái)各個(gè)板塊“打碎出售”給品牌，自媒體和品牌的關(guān)系還可以有多少種可能，這些都是值得探討的話題。

我們向一些品牌方和自媒體人拋出這樣三個(gè)問(wèn)題，并得到部分回復(fù)。也歡迎更多人參與討論，在評(píng)論區(qū)發(fā)表你的看法。

1.你對(duì)咪蒙這種廣告合作模式怎么看？

2.你們有哪些合作模式？

3.覺(jué)得未來(lái)可能還有哪些新玩法？有什么期待？

品牌、公關(guān)怎么說(shuō)？

品牌與自媒體的合作絕對(duì)是雙贏的，新媒體時(shí)代任何品牌都無(wú)法自己持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容，而自媒體需要更有效的商業(yè)變現(xiàn)，雙方合作不影響用戶利益，只有笨的自媒體才會(huì)掉進(jìn)品牌的坑，有影響的自媒體會(huì)讓品牌調(diào)性和內(nèi)容完美合體。

品牌管理需要突破，像金句這樣的內(nèi)容交給自媒體，容易引發(fā)爭(zhēng)議，要看一個(gè)品牌是否怕?tīng)?zhēng)議，品牌與自媒體要有高度默契，很難，比軟文難多了，但值得嘗試。

軟文是品牌出題媒體去做，未來(lái)的合作是“融合”。

某科技品牌總經(jīng)理

我沒(méi)有關(guān)注咪蒙這個(gè)，覺(jué)得這種形式挺好的，不過(guò)感覺(jué)已經(jīng)把一篇微信帖所有能想到的植入方式都做絕了，如果長(zhǎng)期這種合作模式感覺(jué)大家會(huì)很厭煩，覺(jué)得品牌和賬號(hào)為了廣告，無(wú)所有不用其極的感覺(jué)。

我們和自媒體的合作，現(xiàn)在還停留在植入發(fā)稿，主要是自媒體合作單項(xiàng)價(jià)格太高，雖然有的能短時(shí)間引起較大關(guān)注度，但是廣告效應(yīng)比較一般。

未來(lái)我們希望和KOL有更深度的平臺(tái)合作，根據(jù)自媒體賬號(hào)的性格調(diào)性做深度植入，類似用一個(gè)自媒體為一個(gè)品牌代言的感覺(jué)。

某匿名甲方

我們目前主要都是寫深度采訪撰稿的形式。咪蒙這些也是新模式的嘗試。長(zhǎng)期合作能夠在用戶中加固自己所倡導(dǎo)的形象，但有兩個(gè)問(wèn)題需要考慮：

1.咪蒙的讀者群和vivo的用戶是否一致，咪蒙這種形式的合作所需的合作費(fèi)用一定不低，帶來(lái)的傳播價(jià)值是否對(duì)得起價(jià)格？

2.咪蒙的爭(zhēng)議性一向很大，如果發(fā)生讀者大規(guī)模倒戈的現(xiàn)象，對(duì)vivo品牌也會(huì)有誤傷。

自媒體怎么看？

真實(shí)故事計(jì)劃 雷軍

對(duì)絕大多數(shù)公號(hào)來(lái)說(shuō)，任何廣告都會(huì)對(duì)讀者和品牌帶來(lái)一定傷害，只能加以平衡。vivo的金句貼片是不錯(cuò)的方法，對(duì)讀者的傷害也很小，因?yàn)楸旧磉涿删褪巧a(chǎn)雞湯，加上品牌冠名并沒(méi)有改變其內(nèi)容風(fēng)格。

評(píng)論區(qū)互動(dòng)我們也嘗試過(guò)，只要尺度把控得好，例如此次咪蒙的互動(dòng)走戲謔風(fēng)格，反而能夠消解部分廣告色彩。和品牌的深度合作也是可行的，但一定要把握好度，比如時(shí)間、頻率、比例。而且應(yīng)該要推陳出新，否則讀者容易膩煩。

我們目前主要的合作形式就是故事定制，根據(jù)品牌方的需求，征集或者采寫真實(shí)故事。多數(shù)是軟植入，讀者看不出來(lái)是廣告；也有部分貼了品牌的logo，但內(nèi)容一定和品牌高度相關(guān)。比如之前和某品牌合作，全平臺(tái)閱讀數(shù)幾百萬(wàn)，還為我們自己公號(hào)帶來(lái)了幾千粉絲。

我們還和品牌方做過(guò)活動(dòng)，包括線上推文、線下活動(dòng)、直播等。還進(jìn)行過(guò)資源置換，我們出故事，對(duì)方出相應(yīng)資源。

商務(wù)范 鄧濰

文首點(diǎn)題句、品牌冠名、貼片廣告這些模式其實(shí)這幾年來(lái)一直都有做，其實(shí)之前今日頭條也和包括我們一些自媒體合作過(guò)類似的形式。這次咪蒙這種模式應(yīng)該說(shuō)是把這些形式綜合起來(lái)的一個(gè)微創(chuàng)新。我覺(jué)得有嘗試就是好的。

我們的廣告合作模式有原生廣告，貼片，線上話題互動(dòng)（包括評(píng)論區(qū)、留言區(qū)UGC等），線下體驗(yàn)測(cè)評(píng)，線下互動(dòng)等形式。

我們和品牌的深度合作更側(cè)重品牌文化方面，比如最近，我們和寶珀共同邀請(qǐng)了一位直男用戶，去瑞士的汝拉山谷，花幾天時(shí)間探訪頂級(jí)腕表工廠、大復(fù)雜制表工坊，會(huì)更多從用戶的角度，去挖掘和傳遞一些品牌文化的東西，希望會(huì)更真實(shí)。

小北

商務(wù)合作形式一定會(huì)進(jìn)化，這是對(duì)于這方面的探索和深耕。也說(shuō)明媒體的廣告變現(xiàn)模式一直以來(lái)都是一脈相通的，自媒體的核心是個(gè)人品牌的影響力加上媒體屬性。所謂“風(fēng)險(xiǎn)”只是接受范圍和接受程度的問(wèn)題。我們很開放，接受多元化嘗試。持續(xù)觀望，持續(xù)探索。

gogoboi PRDonna

貼片很好，但形式上其實(shí)還可以有更多創(chuàng)新，貼片廣告是傳統(tǒng)廣告做法，自媒體應(yīng)該有適合自己的創(chuàng)意做法。

我們一般合作模式還是結(jié)合fashion內(nèi)容，推薦品牌，都比較軟性。和品牌的合作分兩類：一類是助力傳播（我前面說(shuō)的一些軟性推薦）；一類是參與策劃：目前我們更多的在做和品牌聯(lián)合策劃的工作。我們也會(huì)做更多品牌和人本身結(jié)合的內(nèi)容。

關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)公關(guān)媒介總監(jiān) 張小騰

自媒體人在經(jīng)歷一個(gè)階段的成長(zhǎng)后，對(duì)原生廣告內(nèi)容投入了更大的精力和熱情，我覺(jué)得這是比較好的現(xiàn)象。內(nèi)容從業(yè)者接手了部分廣告創(chuàng)意公司的工作，對(duì)自媒體人和廣告公司來(lái)說(shuō)其實(shí)都在做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。

關(guān)八目前的廣告形式是這樣，其實(shí)像廣告語(yǔ)征集這樣的形式，關(guān)八在去年肯德基的廣告單中就做過(guò)了。用戶來(lái)提供廣告語(yǔ)，UGC生產(chǎn)內(nèi)容的形式反響還是很不錯(cuò)的。除了微信中硬廣和品牌信息的植入，關(guān)八的短視頻也是內(nèi)容植入的一個(gè)選擇。目前我們也在探索和嘗試的是娛樂(lè)整合營(yíng)銷，會(huì)同影視劇進(jìn)行合作。

一下科技商務(wù)總監(jiān) 何金凱

對(duì)于咪蒙老師與vivo以貼片和植入的形式進(jìn)行品牌合作，我認(rèn)為是在不影響用戶體驗(yàn)情況下又達(dá)到了品牌曝光的需求，當(dāng)然這種形式需要頭部自媒體才可以達(dá)到效果。長(zhǎng)期合作品牌曝光是一方面，轉(zhuǎn)化率也會(huì)在后面成為一個(gè)品牌方期望的指標(biāo)。

秒拍目前有流量合作，資金合作，同時(shí)今年推出了貼片廣告分成計(jì)劃，分為定投型和流量型兩類，定投型即客戶指定要買誰(shuí)的前貼片，此類按條報(bào)價(jià)；流量型即客戶投放只采購(gòu)流量的，按照廣告曝光比例向視頻作者分成。

我們期望和創(chuàng)作者一起創(chuàng)新更多的玩法，前提是不影響內(nèi)容本身和用戶體驗(yàn)。

視覺(jué)志商務(wù)總監(jiān) sum

之前咪蒙就有預(yù)告過(guò)會(huì)有更多的廣告形式，這算是一種新的嘗試，我覺(jué)得如果廣告主不干涉內(nèi)容，只求品牌曝光的話是可以考慮這種形式的，畢竟有些廣告主可能只是想要新品的持續(xù)曝光，而不是一篇軟文的露出。

長(zhǎng)期合作的話就怕廣告主對(duì)內(nèi)容的干預(yù)過(guò)多，這樣可能會(huì)使自己的賬號(hào)完全是為了迎合廣告主而喪失自己的風(fēng)格調(diào)性。

目前我們的形式主要是軟文的植入和文章底部貼片的合作。其實(shí)這種冠名我們?cè)?5年就嘗試過(guò)，但是由于廣告主品牌本身的調(diào)性，他們對(duì)我們內(nèi)容的要求比較多，影響了我們賬號(hào)的自由度，所以后期沒(méi)有再考慮這種形式；不過(guò)我覺(jué)得這是一種可以發(fā)展的方向，廣告主跟自媒體之間肯定會(huì)有磨合期。