在移動互聯(lián)網(wǎng)的上半場，大家講的最多的是如何快速積累用戶，如何提升用戶體驗(yàn)從而提高留存率，資本市場也非常推崇這種流量為王的經(jīng)營策略。那個時候，出個DEMO就能融到不菲的資金，如果有個千八百萬的用戶，那就是妥妥的人生贏家！

但是到了15-16年，整個行業(yè)都在討論商業(yè)化和變現(xiàn)，進(jìn)一步到投資回報率、LTV、買量-變現(xiàn)正向循環(huán)等等。這也反映出了資本逐漸趨于冷靜，回歸移動互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)價值。上一篇我分享了程序化廣告的生態(tài)和模式，今天，和大家探討下廣告變現(xiàn)的平臺選擇策略。

目前，開發(fā)者面對海外流量廣告變現(xiàn)時，存在幾個普遍痛點(diǎn)，而廣告平臺卻是背后最關(guān)鍵的問題源。

很多團(tuán)隊(duì)或個人開發(fā)者在做廣告變現(xiàn)對接時，由于沒有可以投入多平臺對接的資源與人手，往往會押寶在某個單一廣告平臺。接入一段時間后，面對收入下降再做調(diào)整、補(bǔ)充，會嚴(yán)重影響到正常的開發(fā)節(jié)奏和發(fā)版節(jié)奏，以至于拖累整體的變現(xiàn)收益。

由此，為了能實(shí)現(xiàn)最高效率的應(yīng)用變現(xiàn)，開發(fā)者們一般會選擇使用多個廣告平臺。但每天管理多個平臺難免會兼顧不暇，也會導(dǎo)致變現(xiàn)效率大大降低。

所以，對接一個優(yōu)質(zhì)的廣告聚合平臺，就非常重要了。

廣告聚合平臺能獲取多個廣告平臺的資源，但缺點(diǎn)也很明顯，因其只充當(dāng)中間人的作用，會優(yōu)先與其后臺已經(jīng)整合的廣告主以及DSP需求方平臺，并忽略其系統(tǒng)外的廣告，從而導(dǎo)致應(yīng)用開發(fā)者無法將應(yīng)用變現(xiàn)能力最大化。

那，怎么甄別和選擇更優(yōu)質(zhì)的廣告聚合平臺呢？

首先，平臺解決方案越透明越好。作為應(yīng)用開發(fā)者，在使用各個廣告平臺時，一定要注意eCPM最大化。所有的平臺都應(yīng)該有同樣的廣告投放幾率，而應(yīng)用開發(fā)者則可以根據(jù)廣告效應(yīng)調(diào)整，從而發(fā)布收入最高的廣告。要實(shí)現(xiàn)這個目的，就需要對每一個廣告平臺的貢獻(xiàn)度有完全透明的了解。這就需要通過精細(xì)的數(shù)據(jù)來比較特征與體量都大不相同廣告平臺。

目前只有一少部分聚合平臺對不同廣告平臺上流量績效（在特定國家的績效或特定廣告形式）提供全透明的數(shù)據(jù)。透明度的缺失就會使得開發(fā)者廣告戰(zhàn)略的落地?zé)o法得到有效的保障。

另外，智能與自動化同樣重要。好的廣告聚合平臺，必然操作簡單，并可以隨時調(diào)整。應(yīng)用開發(fā)者不僅希望平臺可以提供給他們有用的數(shù)據(jù)，還會要求平臺能迅速調(diào)整，從而迎合他們的需求。在如今自動化的時代，好的平臺可以自動優(yōu)化瀑布流，并調(diào)整流量分配。

同樣，好的廣告聚合平臺需要能根據(jù)廣告效果，靈活排列廣告展現(xiàn)。今天收入最高的廣告，并非會在明天或后天繼續(xù)保持高變現(xiàn)的水平。有時，現(xiàn)有廣告平臺會被具有更高潛力的新平臺所取代，而廣告聚合平臺必須能迎合快速變化的數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整。

所以，對于應(yīng)用開發(fā)商來說，一個完美的廣告聚合平臺必須是全自動化及模塊化的。開發(fā)商們必須可以在后臺靈活調(diào)整所有廣告形式、廣告平臺的設(shè)置，并可以看到各個應(yīng)用中廣告展示的實(shí)情及數(shù)據(jù)。開發(fā)商們應(yīng)該還可以在后臺中添加平臺外的第三方廣告主，并在各個應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)交叉推廣，手動調(diào)整廣告瀑布流，從而獲取更多的用戶。

面對海外更加復(fù)雜的市場，應(yīng)用開發(fā)者該如何調(diào)整平臺戰(zhàn)略呢？這一點(diǎn)，三良在“出海劃船不用漿”的分享中，分析的很中肯，值得參考。

簡單的說，可以分為兩個階段。第一階段，用戶體量和資本支持都相對較小。這個階段，開發(fā)者應(yīng)該依靠Google或者Facebook等公司的產(chǎn)品進(jìn)行廣告變現(xiàn)。第二階段，產(chǎn)品影響面較廣、用戶體量較大、資本支撐較強(qiáng)。這個階段，開發(fā)者應(yīng)該探索直接銷售的模式，培養(yǎng)海外銷售團(tuán)隊(duì)，與廣告主或者廣告中介建立直接聯(lián)系。

Google和Facebook都在大力投入移動廣告解決方案，正在不斷建立屬于自己的競爭優(yōu)勢。至少在廣告主來看，當(dāng)前移動廣告市場上，Google和Facebook的產(chǎn)品和服務(wù)可以觸及更多的用戶，帶來更高的價值。

那么，這兩家公司的競爭優(yōu)勢到底是什么？最核心的是，Google和Facebook有效地解決了精準(zhǔn)的定位技術(shù)和投放效果的可量化分析這兩個難題。

以Facebook廣告投放為例，F(xiàn)acebook提供了People-based Targeting技術(shù)，廣告主可以明確地提出目標(biāo)人群的特點(diǎn)，包括性別、年齡、地域、語言、興趣等等。在此基礎(chǔ)上，廣告主能夠明確的選擇投放目的，包括點(diǎn)擊、注冊、安裝、購買等一系列可量化指標(biāo)。

只有精準(zhǔn)的定位技術(shù)和投放效果的可量化分析，廣告主才會看到實(shí)際的商業(yè)效益，才會持續(xù)地投入。

除了Facebook和Google以外，是否還有其他廣告平臺可以合作？可以嘗試，但是對整體廣告收入占比不會太大。因?yàn)橐苿訌V告市場，已經(jīng)是一個典型的寡頭壟斷市場，Google和Facebook兩家公司已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地霸占了整個行業(yè)超過50%的收入。

（2016年美國移動廣告市場的營收數(shù)據(jù)）

當(dāng)然，開發(fā)者也在商業(yè)模式探索中前行。在2014年到2016年，很多開發(fā)者都在模仿和嘗試搭建自有廣告平臺，試圖從開發(fā)者向廣告平臺轉(zhuǎn)型。Google、Facebook、Twitter、Yahoo這些公司都是有自己的產(chǎn)品，他們是非常成功的開發(fā)者，但是，他們的廣告平臺業(yè)務(wù)往往是建立在產(chǎn)品保持細(xì)分市場領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，順勢發(fā)展起來。

所以這種盲目的快速的跟隨戰(zhàn)略讓很多公司損失慘重，更重要的是，一些本來很有能力的開發(fā)者喪失了抓住產(chǎn)品新品類的時機(jī)。

對于移動應(yīng)用開發(fā)者來說，廣告變現(xiàn)之路布滿荊棘，但是把握好以產(chǎn)品為核心、以廣告平臺為助燃劑，再探索創(chuàng)新的商業(yè)模式，同樣能夠?qū)⒆儸F(xiàn)效益最大化！