大家好，我是善逸老師，今天繼續(xù)給大家分享在抖音運(yùn)營(yíng)中所遇到的問(wèn)題，如果你看了我的分享還未得到解決的，或者想進(jìn)一步學(xué)習(xí)的，你可以添加我的微信：kana520ya，免費(fèi)領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說(shuō)，往下看！

抖音短視頻是徹底火了，火爆程度大有超過(guò)快手的趨勢(shì)，身邊的年輕人幾乎都在玩。抖音不但是個(gè)年輕人娛樂(lè)的平臺(tái)，同時(shí)也是個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。有人的地方就有流量，有粉絲的地方就有錢(qián)賺。你不看抖音上有多少人都在做營(yíng)銷(xiāo)，有賣(mài)衣服的，賣(mài)化妝品的，賣(mài)手機(jī)的，賣(mài)奶茶的，還有些大品牌也入駐了抖音，像小米、聯(lián)想等。

我的一個(gè)朋友是開(kāi)服裝店的，她也在抖音上賣(mài)衣服。她的衣服通過(guò)抖音賣(mài)的很火，同城附近的很多顧客都是在抖音看了衣服去光顧她的小店，短短幾個(gè)月，從以前的月銷(xiāo)量不到500件（她店里的衣服很潮、很個(gè)性也很小眾，很挑身材和氣質(zhì)，一般人駕馭不了，另外就是地理位置不好）到現(xiàn)在的幾千件上萬(wàn)件，現(xiàn)在的她每天忙著進(jìn)貨、選款、給外地的顧客發(fā)貨，招聘了幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都忙不過(guò)來(lái)。

選品，即確定潛在的爆款。那怎么樣的產(chǎn)品叫做潛在的爆款呢？我們看到抖音上的網(wǎng)紅賣(mài)貨能力越來(lái)越牛逼，他們是怎樣成功的呢？以及在抖音上我們看到的一些賣(mài)貨的案例，他們都是怎么去把這個(gè)產(chǎn)品給弄出來(lái)的？

可能大多數(shù)人在抖音上賣(mài)東西考慮的是：我有產(chǎn)品后現(xiàn)在我該怎么樣把這個(gè)產(chǎn)品給賣(mài)出去呢？于是直接去策劃一些相關(guān)的視頻來(lái)吸粉。而還有一部分人，他則是通過(guò)從其他地方去選擇一些產(chǎn)品，也就是先選擇爆款，然后再?zèng)Q定賣(mài)什么東西、怎么賣(mài)。

其實(shí)正常來(lái)講，我們?cè)谶M(jìn)行確定這種選擇的爆款的時(shí)候，我們可能要看很多東西，例如價(jià)格，數(shù)量，還有產(chǎn)品發(fā)貨的難度，是從淘寶進(jìn)貨，還是從拼多多進(jìn)貨，自己是廠家，或者說(shuō)自己是品牌方等等。

在這里提一下選擇爆款的三大要點(diǎn)：

5.選擇有根據(jù)。

要考慮季節(jié)因素，很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，例如服裝、鞋子等，這些產(chǎn)品在考慮爆款時(shí)應(yīng)該盡量選擇當(dāng)季；要關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)熱詞，及時(shí)調(diào)整店鋪的爆款。

2. 產(chǎn)品有后勁。

選擇爆款時(shí)，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對(duì)廣，考慮到產(chǎn)品屬性（顏色、尺碼等）、風(fēng)格因素（符合店鋪主營(yíng)產(chǎn)品、符合消費(fèi)群體目標(biāo)定位）、還要看店鋪寶貝銷(xiāo)量情況。

5. 價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

選擇的爆款并不是價(jià)格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：綜合品牌定位，制定較高的性?xún)r(jià)比，同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便在適當(dāng)時(shí)機(jī)去參加相關(guān)活動(dòng)。

在抖音賣(mài)衣服，很多玩抖音的都見(jiàn)到過(guò)，無(wú)非有兩種情況，一種是自己有實(shí)體店，另一種就是沒(méi)有店也沒(méi)有貨。不管哪種情況，最重要的前提是你的抖音要有一定的粉絲量。衣服賣(mài)的好不好取決于你的抖音粉絲多不多。至于抖音前期怎么玩，怎么增加粉絲，大家自己可以去網(wǎng)上搜索，這樣的文章一搜一大把，我這里就不贅述了。那么今天就給大家分享一下如何在抖音上賣(mài)衣服，朋友的服裝店是如何通過(guò)抖音吸粉引流的。

咱先說(shuō)下第二種情況，自己沒(méi)有實(shí)體店，也沒(méi)有貨。這種你可以找一件代發(fā)的商家，用商家提供的服飾圖片自己制作成視頻發(fā)布到抖音。視頻的制作方法很簡(jiǎn)單，首先把圖片下載保存到手機(jī)上面，然后下載錄屏的軟件，打開(kāi)圖片庫(kù)，勻速的劃動(dòng)圖片，加一些文字說(shuō)明，然后再搭配下服飾的音樂(lè)，一個(gè)視頻就完成了。有人下單后再去找商家一件代發(fā)貨，跟商家溝通好要不要出現(xiàn)店鋪信息就好了，這樣的服務(wù)成本比較高，但是風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。后期訂單量大的話最好注冊(cè)個(gè)淘寶店或微店進(jìn)行交易。

有實(shí)體店的話就更好說(shuō)了，大家都知道以身示范是賣(mài)衣服最好的方法。我們自己穿在身上，進(jìn)店的顧客看到如果喜歡的話衣服賣(mài)的很快。同樣的道理，在抖音我們可以拍攝些服裝搭配的視頻，自己或請(qǐng)朋友做模特，現(xiàn)在抖音能直播了，更要利用直播的機(jī)會(huì)大量圈粉，在服飾搭配和款式上下工夫，只要你的衣服出彩，款式和質(zhì)量都不錯(cuò)，你穿上又好看的話，不用多說(shuō)，肯定會(huì)有很多人感興趣的。除了這些，朋友還用了個(gè)好辦法，那就是凡是在店里購(gòu)買(mǎi)衣服的顧客，用抖音發(fā)一個(gè)店鋪購(gòu)物的視頻即可享受5折優(yōu)惠！可以通過(guò)門(mén)店的海報(bào)宣傳，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，主題是“來(lái)XX店買(mǎi)衣服、發(fā)抖音，享優(yōu)惠，贏禮品”。這一招很管用，不但可以更多曝光而且可以大量吸粉引流。很多人買(mǎi)到自己喜歡的東西是很樂(lè)意幫商家宣傳的，更別說(shuō)又可以享受優(yōu)惠或禮品了。

有些人會(huì)說(shuō)，我在抖音這么做了，但是沒(méi)有任何收入。在這里我想說(shuō)，前期沒(méi)有收入是正常的，成功的前面需要很多的鋪墊，所以不能急。在經(jīng)營(yíng)一個(gè)月后，多少成效都會(huì)出來(lái)的，收入與付出是成正比的。另外說(shuō)點(diǎn)題外話，抖音的用戶(hù)大部分是年輕人，女性居多，人群特點(diǎn)：年輕女性、高學(xué)歷、高品味，又喜歡跟風(fēng)。

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