現(xiàn)在大部分美妝博主都是靠接推廣，收廣告費(fèi)，或者是做電商來賺錢的。我在早期大幅漲粉的階段，有一個種草視頻讓我出乎意料，就是我推薦了床上用品的視頻，后來這個視頻成為了爆款，那個店家老板就找到我，表示想合作一個付費(fèi)推廣。

還有一個視頻是種草淘寶女裝店的，點(diǎn)贊量３０萬左右，但是當(dāng)天就給推薦的店鋪漲粉了２０多萬。

當(dāng)時我是怎么做的呢？那時候還是很流行一問一答對話的視頻形式，而我的腳本設(shè)置的對話，也是特別尖銳自帶話題度的，比如“同學(xué)都是買大牌衣服穿，我自己沒有，很自卑怎么辦？”

這個引入的討論度在評論區(qū)也是非常高，主要是圍繞學(xué)生、虛榮心等話題。

以及，視頻中我就推薦平價店鋪的衣服，但只說了一家。

還有其他的店鋪推薦，我視頻結(jié)尾說寫在評論區(qū)，引導(dǎo)受眾主動去翻看，而有些受眾可能一下子沒看到相關(guān)的留言，就一直留言說找不到，因此留言數(shù)就漲起來，推動了視頻熱度，成為了爆款。

如果你問我廣告視頻怎么做？我覺得第一步就是找痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。

首先要做一個有吸引力和話題性的引入。打廣告不是一上來就瘋狂安利，巧妙地設(shè)引入，會讓受眾更加信任你，也就更能促成轉(zhuǎn)化。

如果是賣點(diǎn)塞滿的視頻，連引入都沒有，效果往往適得其反?，F(xiàn)在的人看抖音已經(jīng)不會像看電視一樣，會被電視的硬廣種草了。他們關(guān)注美妝博主，主要的原因是因?yàn)檫@個博主的內(nèi)容正好是他需要的。

我覺得做推廣，主要就是告訴用戶——你需要這個東西，而不是說我這個東西有多好多厲害。所以，廣告的引入是非常重要的，一個擊中痛點(diǎn)的引入就是數(shù)據(jù)好的前提。

之前抖音有一個很火的珀萊雅泡泡面膜的推廣視頻，當(dāng)時那個實(shí)拍就是說自己去美容院偷偷看到了這個牌子。這個情節(jié)聽起來可能挺假的，但是就一下子擊中了大眾的需求點(diǎn)。美容院幾百塊錢的一個護(hù)理，居然就是用這種幾塊錢的面膜，大家就會覺得要是自己買來用，那性價比很高，這就是一個好的引入帶來的效果。