不得不承認(rèn)，我們身處的這個(gè)時(shí)代，廣告比任何時(shí)候更要無所不在。尤其是近幾年，隨著智能手機(jī)人手一部的普及，廣告已經(jīng)見縫插針地滲透到每個(gè)人的身邊。

我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的廣告開始出現(xiàn)在我們刷朋友圈、刷微博、看新聞的過程中。這些廣告與APP里的原生內(nèi)容越來越像，這種廣告的形式被稱為“信息流廣告”。

APP里的內(nèi)容就像永不間斷、迅速流動(dòng)的水流，“信息流廣告”穿插在其中，試圖爭奪你飛速轉(zhuǎn)動(dòng)的眼球，想要吸引你下一秒的注意力。

不過也出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多用戶通過標(biāo)題就能識(shí)別軟硬，看完幾句就能判斷文章走沒走心，甚至練就了一秒屏蔽、取關(guān)營銷號的獨(dú)門絕技。

用戶變得越來越難伺候，他們的口味越來越叼，這意味著我們創(chuàng)造信息流廣告的策略也需要進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對變化。

不過在進(jìn)行調(diào)整之前，首先我們必須要明確一個(gè)事實(shí)：合格的信息流廣告并不是廣告。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯(cuò)了。

你對產(chǎn)品的夸張表達(dá)和自我吹捧，用戶一眼就會(huì)跳過，而且還會(huì)心中暗罵這是可惡的廣告。

不能把信息流廣告寫成廣告，那應(yīng)該把它寫成什么呢？

好的信息流廣告，當(dāng)它出現(xiàn)在用戶瀏覽的過程中，試圖吸引用戶的注意力時(shí)，不會(huì)顯得那么突兀或者礙眼。

好的信息流廣告，像一條給用戶的善意提醒，像一條遲來的通知，像一個(gè)好玩的新消息，或者像一個(gè)有趣的故事。

今天，我們就告訴你5大模板，手把手讓你掌握信息流廣告內(nèi)容化的正確姿勢。

1“通知用戶”模板

請回憶一下自己看到“通知”時(shí)的場景。

早上去上班時(shí)，物業(yè)辦公室門口貼出通知：

“假期臨近，我市最近扒手增多……請您外出時(shí)注意關(guān)緊門窗……”或者手機(jī)一響，一條新的推送：“xx會(huì)員節(jié)……會(huì)員權(quán)益趕快搶……”

在接到一條通知時(shí)，或許通知的內(nèi)容本身很無聊，但是當(dāng)這條消息被作為一條“通知”的形式收到后，直覺上你就會(huì)預(yù)感現(xiàn)在可能有什么新情況發(fā)生，而這些情況是我有必要知道的。

事實(shí)上，通知推送已經(jīng)成為很多用戶打開某些低頻App的唯一理由。

這就是通知給人帶來的感覺。

在創(chuàng)作廣告時(shí)，我們要做的就是把這一感覺復(fù)制到用戶閱讀信息流廣告的情境之中，讓用戶感覺到你是在提供一個(gè)有用的通知，點(diǎn)開文案后預(yù)期會(huì)獲得一些有用的信息。這就是“通知用戶”模板。

具體的操作方式其實(shí)很簡單：在原本的廣告前面加上提示詞，例如“新消息、友情提示、今天、據(jù)說”等，從而讓你的廣告，更像一個(gè)給用戶的通知。

例如：

春節(jié)火車票預(yù)訂，省去訂票煩惱。

這條文案是直接描述的形態(tài)，用戶讀了之后可能并不會(huì)有什么特殊的反應(yīng)。而如果我們使用“通知用戶”模板，這條文案就可以寫成：

通知：春節(jié)火車票不用去搶票了，在這里就可以預(yù)訂。

是不是有一種讀完之后注意力迅速被抓起的感覺？

關(guān)于“通知用戶”模板的效果對比，下面是一些例子。

直接敘述：

使用“通知用戶”模板改寫后：

2“引出疑問”模板

請回想一下是否存在這樣一種情況：有些信息流廣告在標(biāo)題中就已經(jīng)把內(nèi)容說完了。比如：

單詞輕松背，一個(gè)月你就能看懂英文版哈利波特。

讀完這一條文案，用戶的感覺會(huì)是什么呢？

“我知道這條廣告點(diǎn)擊進(jìn)去，內(nèi)容要么是教我背單詞的方法，要么就是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的介紹?！睋Q句話說，用戶在讀完文案的瞬間已經(jīng)知道了你將要表達(dá)的內(nèi)容。

這樣會(huì)導(dǎo)致用戶放棄點(diǎn)擊行動(dòng)，因?yàn)樗呀?jīng)知道你要說什么了，喪失了點(diǎn)擊的動(dòng)力和興趣。

“欲要賣米飯，先制造饑餓感”。在標(biāo)題文案創(chuàng)作中，你想讓用戶點(diǎn)擊，進(jìn)一步探索，我們首先需要引起用戶的興趣。用戶好奇你在說什么，就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。

來聽個(gè)故事。在電影《華爾街之狼》中，萊昂納多·迪卡普里奧飾演喬治。有一次，喬治需要招聘推銷員。

小李子拿出一只筆，然后問：“把這支筆推銷給我?！?/p>

大部分推銷員的做法其實(shí)如出一轍：

這是一直非常好用的筆！

這是一只德國進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)筆，買下它吧！

而日后成為喬治左膀右臂的天才推銷員是這樣說的：

能幫我簽個(gè)名嗎？

事實(shí)上，大部分的推銷員只是在講筆的賣點(diǎn)，但實(shí)際上陳述這些賣點(diǎn)并沒有與消費(fèi)者產(chǎn)生什么聯(lián)系?！澳軒臀液瀭€(gè)名嗎？”則在瞬間引起了消費(fèi)者的興趣，效果自然更好。

回到上面那條英語教育的文案，如果我們進(jìn)行這樣的修改：

記住這些英語單詞，你也能看懂英文版哈利波特。

“記住這些英語單詞——那么是哪些英語單詞呢？”用戶在讀完后會(huì)產(chǎn)生天然的好奇心，從而產(chǎn)生進(jìn)一步探索的欲望。這樣也就有了下一步點(diǎn)擊的動(dòng)力。

我們對下面這些例子也用“引出疑問”模版進(jìn)行了改寫。

直接敘述：

使用“引出疑問”模版改寫后：

3“制造稀缺”模板

直接給你一個(gè)機(jī)會(huì)擺在面前，你會(huì)珍惜它嗎？大部分人此時(shí)的心理可能是：既然機(jī)會(huì)唾手可得，那么等到我以后有時(shí)間了再來做這件事吧。

但機(jī)會(huì)往往就此失去。

曾經(jīng)有一份真誠的愛情放在我面前，我沒有珍惜，等我失去的時(shí)候我才后悔莫及，人世間最痛苦的事莫過于此。

相信大家都投過簡歷，或者換過工作。如果在準(zhǔn)備換工作時(shí)看到了這么一條文案：

年底跳槽季啟動(dòng)，幾十萬企業(yè)任你挑選！

用戶的心理可能是：這個(gè)工作機(jī)會(huì)不錯(cuò);但是時(shí)間還早，不急著修改簡歷，而且機(jī)會(huì)這么多，不如之后再說吧。很可能目標(biāo)用戶就會(huì)放棄點(diǎn)擊這條文案。

那么如何使用“制造稀缺”模板對這條文案進(jìn)行修改呢？

所謂的“制造稀缺”，指的是對文案中提供的機(jī)會(huì)加上限制后，不論是時(shí)間限制、地點(diǎn)限制還是人群限制，會(huì)使得這個(gè)機(jī)會(huì)看起來更稀缺。

對于一個(gè)稀缺而不是唾手可得的機(jī)會(huì)，用戶會(huì)覺得這個(gè)機(jī)會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝的，因而希望快速付出行動(dòng)。

制造稀缺模板就是要提醒用戶，機(jī)會(huì)稍縱即逝。所以這條文案可以改成：

上班族注意了，限2016年底，500強(qiáng)企業(yè)正在急招。

“限2016年底”擺在這里，意味著如果我不在2016年底把這個(gè)工作搞定，那么這些500強(qiáng)企業(yè)的工作機(jī)會(huì)很可能就會(huì)溜走；所以我需要趕快點(diǎn)開文案，看看到底是哪些企業(yè)在招聘，截止時(shí)間是什么時(shí)候。

再來看看下面這些使用“制造稀缺”模板的例子。

直接敘述：

使用“制造稀缺”模版改寫后：

4“對比過去”模板

一個(gè)東西單獨(dú)放在你的面前，你很難感覺到它的價(jià)值；但如果跟有對比性的東西放到一起，這個(gè)東西的價(jià)值就會(huì)很清晰了。

什么意思呢？

大家都看過星爺?shù)碾娪啊短撇Ⅻc(diǎn)秋香》。其中有這么一段：得知秋香是一個(gè)美女后，唐伯虎和他的朋友們準(zhǔn)備去廟會(huì)偷看。

唐伯虎在人群中大喊一聲“秋香”，秋香回過頭來。

這時(shí)唐伯虎覺得

他的朋友們卻說

…

此時(shí)，唐伯虎發(fā)現(xiàn)

在文案寫作中，很多文案只專注于描述用戶使用產(chǎn)品后得到的利益。但是這樣的描述可能沒有辦法讓消費(fèi)者直接感知到，就像唐伯虎在第一眼之后并沒有覺得秋香有多美。

一個(gè)好方法就是“對比過去”。在文案中，不僅要描述使用產(chǎn)品可能帶來的收益，同時(shí)要描述用戶使用產(chǎn)品之前的狀態(tài)，讓預(yù)估收益跟之前的狀態(tài)進(jìn)行對比，這樣用戶對產(chǎn)品的感知就很清晰。

比如說：

預(yù)估收益7%，這理財(cái)買到就是賺到。

看到這一條文案后，“預(yù)估收益7%”是什么概念呢？大部分人可能無法直觀的感受到7%的收益率有多么厲害。

如果我們把文案這么改：

2017年不流行把錢存銀行了，投資這個(gè)項(xiàng)目收益率高達(dá)7%。

這里加入了一個(gè)用戶過去的選擇：理財(cái)時(shí)把錢存銀行。提到了這一點(diǎn)后，用戶就會(huì)進(jìn)入一個(gè)情境想象：如果我把錢存銀行，得到的利息收益是多少。把此利息的收益跟7%進(jìn)行對比，用戶自然可以感受到7%是一個(gè)可觀的收益率了。

使用“對比過去”模版的例子還有這些。

直接敘述：

使用“對比過去”模版改寫：

5“提示變化”模板

最后一個(gè)模板是“提示變化”模板。

比起長明燈，閃爍的警燈更能引起你的注意。人們對于一成不變的事物習(xí)以為常，但對于外界的變化非常敏感。

同樣的道理，如果文案中能夠包含與目標(biāo)用戶息息相關(guān)的外界變化信息，他們就更有可能關(guān)注你的文案。

來看這么一個(gè)對比：

春運(yùn)期間，怎樣高效搶票回家？

2017火車票預(yù)售提前，怎樣高效搶票回家？

用戶看到第二條文案后產(chǎn)生的感覺是：預(yù)售提前了，那么我如果按照原先的方式搶票，是不是有可能很難搶到票了？所以更有可能點(diǎn)進(jìn)去一探究竟。

總之就是外界發(fā)生了變化，而用戶不得不去應(yīng)付。提示這些與用戶息息相關(guān)的變化，用戶就很有可能進(jìn)一步點(diǎn)擊。

使用“提示變化”模版的例子還有。

直接敘述：

使用“提示變化”模板：

以上就是我們提供的5大模板?；仡櫼幌?，它們分別是：

1，通知用戶模板

2，引出疑問模板

3，制造稀缺模板

4，對比過去模板

5，提示變化模板

在創(chuàng)作信息流廣告文案時(shí)需要注意，合格的信息流廣告并不是廣告，而是內(nèi)容。希望這5大模板可以幫助大家創(chuàng)作出更好的廣告文案。