為什么做抖音？怎么做抖音？

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)目前這個(gè)是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟(jì)做個(gè)淘寶可以賣賣抖音同款。

對(duì)于個(gè)人，抖音能火的概率比現(xiàn)在做個(gè)公眾號(hào)的難度小太多了，也是體現(xiàn)你價(jià)值的時(shí)候，創(chuàng)意，粉絲運(yùn)營(yíng)能力，成交能力，全流程設(shè)計(jì)能力。往小里說(shuō)，目前甲方需求量很大，接廣告很容易，賺點(diǎn)廣告費(fèi)比你一個(gè)月的工資多。

做抖音兩種方向，第一種最簡(jiǎn)單，價(jià)值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價(jià)值會(huì)更高。這個(gè)價(jià)值指的是筒燈粉絲情況下，搬磚方式也有高價(jià)值的方式，比如你批量了100個(gè)抖音號(hào)，總粉絲量超過千萬(wàn)，這種另當(dāng)別論。

本文從三個(gè)維度說(shuō)清楚前期準(zhǔn)備、怎么執(zhí)行、怎么變現(xiàn)。

之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來(lái)了，總共2萬(wàn)多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

洗出人群的標(biāo)簽，標(biāo)簽包括愛好，關(guān)注點(diǎn)，時(shí)間點(diǎn)。

對(duì)2萬(wàn)數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗，經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計(jì)，排除無(wú)效詞，統(tǒng)計(jì)出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等，這里我們之后引出可以干嘛。

接著是時(shí)間段，這個(gè)主要是為了統(tǒng)計(jì)用戶的習(xí)慣，客觀是可以看出用戶在什么時(shí)間段比較活躍。

再根據(jù)上面用戶發(fā)布時(shí)間段的時(shí)間統(tǒng)計(jì)出這個(gè)時(shí)間段用戶的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)量做為參考，最終得到下圖。這樣可以得到比較準(zhǔn)確的時(shí)間段。

可以明顯在時(shí)間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。

在統(tǒng)計(jì)的2萬(wàn)條數(shù)據(jù)里面再進(jìn)行一次點(diǎn)贊的分布曲線的清洗，大概的出的數(shù)據(jù)分布，大部分的短視頻點(diǎn)贊在700以下，上萬(wàn)的短視頻占比并不大，這個(gè)是抖音的數(shù)據(jù)造成的，按照之前做今日頭條的算法都是計(jì)算你前面1000個(gè)推薦量，你所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量。這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點(diǎn)贊量（比例）高的話再會(huì)推送下一批流量給你。

所以前面1000個(gè)點(diǎn)贊量很關(guān)鍵。

上面用工具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個(gè)版塊是人肉再清洗，人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標(biāo)簽。參考這部分?jǐn)?shù)據(jù)是為了之后做短視頻的時(shí)候去靠這個(gè)方向。大概類型有幾大塊！

1、舞蹈

2、高效段子

3、才藝

4、模仿

5、勵(lì)志雞湯

6、特色景點(diǎn)

7、惡搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

11、挑戰(zhàn)

從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)出來(lái)最終滿足熱門的背后人性屬性，因?yàn)閷傩圆趴梢詮?fù)用，內(nèi)容不能模仿。

這里祭出大殺器，滿足瘋傳的觸發(fā)器。公式：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實(shí)用價(jià)值=傳播。

在你去看所有這類短視頻的時(shí)候，你去思考背后哪些關(guān)鍵點(diǎn)觸發(fā)了你的行動(dòng)，去點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)了。

二次傳播的核心點(diǎn)，一種里利益上面的驅(qū)動(dòng)，這個(gè)驅(qū)動(dòng)的方式也很多比如在微信里面點(diǎn)贊送禮品，轉(zhuǎn)發(fā)送產(chǎn)品，這個(gè)抖音里面也有一批這樣玩的，尤其年前的時(shí)候點(diǎn)贊送手機(jī)瘋了一段時(shí)間。這個(gè)就是典型的利益驅(qū)動(dòng)。

除了這個(gè)物上面的利益驅(qū)動(dòng)，還可以調(diào)動(dòng)的就是社交貨幣的價(jià)值的六個(gè)維度。

Affiliation 歸屬感

Conversation 交流討論

Utility 實(shí)用價(jià)值

Advocacy 擁護(hù)性

Information 信息知識(shí)

Identity 身份識(shí)別

比如經(jīng)常有一些用抖音組織暗號(hào)滴…滴滴的方式，就是很典型的身份識(shí)別，還有帶貨能力不錯(cuò)的產(chǎn)品，很多也是有實(shí)用性的產(chǎn)品。

上面準(zhǔn)備工作完成，你知道什么時(shí)間段發(fā)內(nèi)容比較好，以及內(nèi)容滿足什么屬性可以比較容易傳播，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么做。下面有一些實(shí)操的小細(xì)節(jié)。

任何不能變現(xiàn)，沒有商業(yè)價(jià)值的運(yùn)營(yíng)都是浪費(fèi)，首先第一步根據(jù)你需要變現(xiàn)的方向去設(shè)定你的賬號(hào)的調(diào)性。

這里有兩個(gè)方向，第一種是原創(chuàng)號(hào)，第二種是搬運(yùn)流派。

如果你是原創(chuàng)流派就需要好好想想你的定位，這個(gè)尤其重要了，如果你是搬運(yùn)流派這些倒是不用太關(guān)注。

這里舉例，比如你是做衣服美妝類的，正常路線是把抖音號(hào)進(jìn)行一個(gè)正常的認(rèn)證，這里有個(gè)小技巧，抖音跟今日頭條號(hào)是打通的，如果你有頭條號(hào)，完全可以用頭條號(hào)，比如你現(xiàn)在頭條號(hào)有個(gè)幾千粉絲，這個(gè)就是很好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還有一種方式利用微博認(rèn)證。

除了認(rèn)證還有一點(diǎn)就是你的頭像以及個(gè)性簽名，目前正常是吧粉絲導(dǎo)入到微信，可以是個(gè)人號(hào)或者公眾號(hào)，后面我們會(huì)說(shuō)到為什么需要導(dǎo)到公眾號(hào)。

如果你是做搬運(yùn)流，你第一步需要做的是去看其它平臺(tái)，找一些號(hào)不是很大的小V的用戶視頻，根據(jù)他們的調(diào)性去設(shè)定你在抖音里面的調(diào)性就可以。這里強(qiáng)調(diào)的就是你變現(xiàn)用戶是什么就找目標(biāo)用戶是你變現(xiàn)用戶的小V。不是什么熱門搬運(yùn)什么。

所有的養(yǎng)號(hào)都是模擬真人行為，不要一上來(lái)就發(fā)一批短視頻作品，這樣可能會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別營(yíng)銷過重沒有推薦量。

正常的頭三天每天發(fā)1-3個(gè)原創(chuàng)視頻，這個(gè)期間可以點(diǎn)贊別人的作品，查看其它用戶的作品。

這里不管你是原創(chuàng)號(hào)還是搬運(yùn)號(hào)，都可以適用。

完成正常養(yǎng)號(hào)之后，就拿做搬運(yùn)流來(lái)說(shuō)。完成養(yǎng)號(hào)之后，就是利用工具去批量下載你的目標(biāo)小V的視頻，這里需要的就是利用工具去轉(zhuǎn)碼。這個(gè)是為了防止識(shí)別。

正常搬運(yùn)的來(lái)源，國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)，比如火山快手這類，國(guó)外的向youtube都是內(nèi)容來(lái)源。

每天的上限是5個(gè)短視頻，建議不要發(fā)太多，每天1-2個(gè)搬運(yùn)的短視頻。第一部分說(shuō)到了影響抖音推薦量的數(shù)據(jù)。

第一層數(shù)據(jù)的點(diǎn)贊率，這里如果第一批數(shù)據(jù)不樂觀的時(shí)候就需要去某寶了，在第一層推薦量的前提下去刷一定的量，這樣才能觸發(fā)之后一波的推薦。正常推薦不要刷多。

目前某寶的價(jià)格還算很便宜，可以少買一點(diǎn)量來(lái)做起始量。這個(gè)時(shí)候抖音會(huì)識(shí)別你發(fā)的視頻，有價(jià)值，系統(tǒng)之后會(huì)再給你一定的推薦，這里做過某寶的朋友應(yīng)該知道螺旋刷單，這里就叫螺旋刷量。這樣就容易形成一個(gè)正循環(huán)，視頻爆的幾率就更大。

除了這個(gè)之外，還有正常的留言互動(dòng)，不要一波留言的你一句回復(fù)沒有，這樣正常來(lái)說(shuō)也是降權(quán)重的。

如果你發(fā)的視頻沒有任何點(diǎn)贊留言，系統(tǒng)可能就會(huì)判定沒有質(zhì)量，之后就沒有推薦量了。

這些做完之后，你就是用機(jī)器每天批量去運(yùn)行就好。原創(chuàng)的難度更大，因?yàn)槟忝刻煨枰騽?chuàng)意，以及制作視頻。不過就沒有轉(zhuǎn)碼一說(shuō)。

偽原創(chuàng)短視頻，搬運(yùn)的方式，短期內(nèi)是可以玩的，長(zhǎng)期還是建議根據(jù)上面列的一些用戶興趣點(diǎn)去匹配我們自身調(diào)性去做原創(chuàng)號(hào)。

這里不寫具體的一些軟件了，目前市面上軟件還是蠻多的。搬運(yùn)的重點(diǎn)是多號(hào)。

變現(xiàn)的模式，目前抖音一部分是做甲方的廣告，等著接單，正常來(lái)說(shuō)等你的粉絲有3萬(wàn)左右的時(shí)候就會(huì)有甲方主動(dòng)找過來(lái)。

最簡(jiǎn)單的方式就是等著廣告，上面我們說(shuō)了引流，那么我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)之上會(huì)把一些粉絲導(dǎo)入到個(gè)人微信或者公眾號(hào)。

截取一段內(nèi)容過來(lái)，在這段內(nèi)容上面做一部分升級(jí)。

1、公眾號(hào)細(xì)分行業(yè)號(hào)（IP號(hào)）

行業(yè)號(hào)就會(huì)有一定的水準(zhǔn)了，需要你有行業(yè)的深入理解，或者需要你有興趣分享（核心點(diǎn)就是分享價(jià)值），這個(gè)典型的模式總結(jié)了下面7個(gè)核心要點(diǎn)；

1.薅羊毛（廣點(diǎn)通的廣告費(fèi)）

2.賣流量（賣廣告，但是對(duì)廣告有比較高的質(zhì)量要求）

3.賣課程（細(xì)分什么賣什么）

4.賣社群（社群的定義，一群人有共同的一個(gè)話題，共同的一個(gè)目標(biāo)）

5.賣服務(wù)（比如你是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，客戶因?yàn)槟愕奈恼抡业侥?，?gòu)買你的服務(wù)，有個(gè)朋友文筆很好，一直也在微信寫寫文章，客戶都主動(dòng)加到微信，電話。不遠(yuǎn)萬(wàn)里跑到他面前談合作，“你服務(wù)要多少錢！打完錢再說(shuō)！”，就這么任性，這個(gè)時(shí)代你需要這樣的發(fā)聲。就如現(xiàn)在我們的山炮社的目標(biāo)一樣：打造10萬(wàn)網(wǎng)咖）

6.賣產(chǎn)品（這個(gè)就很好理解，比如你的定位是女性粉絲，賣點(diǎn)護(hù)膚品，賣點(diǎn)美妝銷量也是很不錯(cuò)的。）

7.賣傲嬌（這個(gè)其實(shí)就是“打賞”，很多號(hào)在拿到原創(chuàng)標(biāo)的時(shí)候，之后幾天就會(huì)被邀請(qǐng)開通文章的打賞功能，這塊收入也是比較傲嬌的，你喜歡我就買我把?。?/p>

2、個(gè)人微信號(hào)

個(gè)人微信號(hào)就是比公眾號(hào)少了一環(huán)觸發(fā)，這個(gè)也是基于游戲號(hào)不是適合公眾號(hào)去做變現(xiàn)的。比如你就是一個(gè)美女號(hào)做的引流，過來(lái)是看你美貌的，對(duì)你才華估計(jì)關(guān)注度就不會(huì)有那么高，當(dāng)然不排除特殊情況。

個(gè)人號(hào)的變現(xiàn)方式大體跟IP是差不多，這里需要強(qiáng)調(diào)的就是如何提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的影響因素，這個(gè)我就不再?gòu)?qiáng)調(diào)更多了，近期我們?cè)跍y(cè)評(píng)的葉小魚老師的賺錢朋友圈就很好。

這里就簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)方向提升轉(zhuǎn)化率的，相信到這里你自身已經(jīng)有變現(xiàn)方式了。

根據(jù)的你定位，呈現(xiàn)的方式。

個(gè)人微信打造無(wú)非三個(gè)層面。

頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。這里不說(shuō)的很細(xì)，就拿測(cè)評(píng)師做的一張葉小魚老師朋友圈課程思維導(dǎo)圖收尾。