“每逢節(jié)日愁熱點(diǎn)，文案黑發(fā)夾白絲”，用來形容節(jié)日前各大品牌文案的狀態(tài)毫無為過。很多企業(yè)的市場公關(guān)部門有點(diǎn)偷懶，基本上就是直接放上一個(gè)節(jié)日相關(guān)的圖片，配上自己的產(chǎn)品圖或者Logo，知道是誰家發(fā)的就行了。所以經(jīng)常會看到有些案例分析類自媒體，會每個(gè)節(jié)日發(fā)一個(gè)眾多品牌節(jié)日營銷海報(bào)集錦，有的文案很牛逼，有的就比較low。

節(jié)日營銷是非常時(shí)期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。但一年就那么幾個(gè)節(jié)日怎么夠，于是馬云創(chuàng)造了雙11和雙12，甚至淘寶平臺上一年四季都有各種主題的節(jié)日。后來越來越多的品牌創(chuàng)造自己的節(jié)日，特步把321定為跑步節(jié)，58到家把5月8號定為懶人節(jié)，京東把6月18日定位京東店慶日，甚至把整個(gè)6月都定位京東的狂歡。

傳統(tǒng)節(jié)假日某種程度上都顯得比較“平靜”，人們需要一個(gè)新鮮的借口讓大家狂躁動起來，這也是節(jié)日類營銷能夠吸引消費(fèi)者的一個(gè)很大的原因。

節(jié)日期間，市場的競爭變得異常激烈，需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)迅速推出適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)消費(fèi)者易于取得他們需要的產(chǎn)品。

同時(shí)還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播具有新穎、獨(dú)特的外觀的產(chǎn)品，借助某些工具或活動把產(chǎn)品和品牌需要傳達(dá)的信息在特殊時(shí)期（節(jié)日）、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。

要么造節(jié)，要么蹭節(jié)日熱點(diǎn)，焦慮的品牌方，該怎么做營銷，熱點(diǎn)研習(xí)社第二期，和大家分享節(jié)日營銷的CBC法則，后續(xù)我將針對單個(gè)節(jié)日做深度研習(xí)，逐步推出《節(jié)日營銷內(nèi)參》。

第一個(gè)C代表CONTENT：內(nèi)容。包含重要節(jié)日和特點(diǎn)、爆款元素、內(nèi)容形式3個(gè)方面。

1、重要節(jié)日和特點(diǎn)

營銷公關(guān)行業(yè)每年都會發(fā)布公關(guān)日歷，將新的一年的重要節(jié)日和營銷點(diǎn)通過日歷的形式展示出來，很多國際的小節(jié)日都是待開發(fā)的寶庫，但是全球重要節(jié)日還是大品牌和新互聯(lián)網(wǎng)品牌找存在感的重要陣地。

2、爆款元素

做任何營銷，都要去研究爆點(diǎn)，就如同做演講、講相聲，要預(yù)埋笑點(diǎn)尿點(diǎn)一樣。我曾經(jīng)在“如何打造熱點(diǎn)事件”的文章中，分析了一些關(guān)鍵點(diǎn)和領(lǐng)域，但是有些適合炒作，不適合放到臺面上做節(jié)日營銷。今天從另外一個(gè)維度，我們看一看適合蹭節(jié)日熱點(diǎn)的爆款元素。

3、內(nèi)容形式

我們和我們的執(zhí)行人員擅長什么，決定了我們的內(nèi)容形式，有的是文案大神，有的是影視行業(yè)出身，有的是技術(shù)出身，這些都決定了，我們可以做什么樣的內(nèi)容形式，而不是什么火，我們就要做什么。除非是合作找供應(yīng)商的形式，如果是市場公關(guān)部門自己做，還是選擇自己擅長的領(lǐng)域較好。

第二個(gè)B代表BRAND：品牌。包含產(chǎn)品元素和品牌類型兩個(gè)方面。

1、產(chǎn)品元素

產(chǎn)品元素的深度分析，決定了創(chuàng)意點(diǎn)的來源，我們希望能夠?qū)a(chǎn)品的某一個(gè)元素能夠和節(jié)日關(guān)聯(lián)起來，以小見大，意味深遠(yuǎn)。

2、品牌類型

品牌類型，來自不同緯度，每個(gè)行業(yè)的品牌營銷調(diào)性都不太一樣，橫向縱向做些比較，有利于我們找到一些新的思路。

第三個(gè)C代表CHANNEL：傳播渠道。好的內(nèi)容和好的品牌，結(jié)合一個(gè)重要節(jié)日，利用什么渠道傳播出去。

講完了節(jié)日營銷的CBC法則，我們來圍觀一些經(jīng)典的節(jié)日營銷案例。

【父親節(jié)】

印度吉列“與父親一起剃須”活動

【520節(jié)日】

寶馬「敢作敢為」音樂秀直播

520，寶馬聯(lián)合騰訊，推出「LiveMusic」直播秀，邀請了竇靖童、許巍、譚維維、黑豹樂隊(duì)、袁婭維、樸樹等大牌歌手歌手 high 唱和告白；同時(shí)倫敦奧運(yùn)會開閉幕式藝術(shù)總監(jiān)—馬克·費(fèi)舍先生親自擔(dān)綱打造「傣秀劇場」開 show，引爆全場。

飄柔玩轉(zhuǎn)男色營銷，送你 VR 男友

飄柔在淘寶上首頁推送了「我的 VR 男友楊洋」，重頭戲就在于佩戴贈送的VR眼鏡，點(diǎn)開全景 VR 視頻，也就打開了走進(jìn)楊洋房門的虛擬現(xiàn)實(shí)，十分逼真。飄柔在這一仗中，結(jié)合 VR 技術(shù)，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，使明星粉絲轉(zhuǎn)化成品牌粉絲，并帶動產(chǎn)品銷售，起到四兩撥千斤的作用，值得借鑒。

【兒童節(jié)】

天貓回憶超市：胡同里的兒童節(jié)

快閃店屢見不鮮，大多都是蹭熱點(diǎn)，玩噱頭，但是天貓趁著六一兒童節(jié)這個(gè)普天同慶的節(jié)日，首發(fā)回憶超市，此回憶殺一出，秒殺全場。它可是一代人的回憶呢。

小米，所有大人都需要的黑科技

1. 1 當(dāng)天，小米手機(jī)官方微博發(fā)布了一個(gè)小視頻，比較了大人和孩子的想象力。

問題一：未來空氣凈化器會變成什么樣?

大人回答：可以結(jié)晶成芯片，植入鼻子里。

孩子回答：做成玻璃，有污染立刻關(guān)窗戶。

問題二：未來鬧鐘會變成什么樣?

大人回答：植入床頭柜，想要什么鈴聲有什么鈴聲。

孩子回答：變成雞，早上打鳴，不醒就跑過來往頭上灑水。

問題二：未來手機(jī)會變成什么樣?

大人回答：縮小版電腦，只需一個(gè)手環(huán)就可以投射到皮膚上。

孩子回答：冰淇淋做的，可以上太空帶著我飛，把自己傳輸?shù)饺魏蔚胤健?/p>

CBC法則相關(guān)：產(chǎn)品特點(diǎn)+情感訴求+新科技

麥當(dāng)勞：石頭剪刀布贏了就免費(fèi)

這是秘魯DDB為麥當(dāng)勞在兒童節(jié)期間推出的活動，很簡單，就是兒童節(jié)期間，點(diǎn)餐的用戶可以和員工石頭剪刀布，如果客戶贏了麥當(dāng)勞員工，那么就可以免費(fèi)端走食品。

【618】

京東包下地鐵

百度百科資料顯示，京東從2010年就開始運(yùn)作618活動，并且每年的規(guī)模與投入都在逐步加大。不難看出，2015年”618Party On”能在眾多電商節(jié)中如此亮眼，與京東多年的耕耘是分不開的。京東包下寧波地鐵，讓”618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不在的Party On，使乘客提前感受到618的狂歡氛圍。

京東和天貓通過打造自己的購物節(jié)，讓消費(fèi)者形成品牌印象，創(chuàng)造出大的市場聲量。這也是為什么在618和1111期間大家都不在鼓吹自己的價(jià)格有多低了，而是通過各種營銷事件社交傳播去宣傳其物流能力、售后保證等等。

【教師節(jié)】

班主任突然要加我微信，怎么辦？

你在讀書時(shí)最怕的是什么？當(dāng)然是班主任?。∪绻嘀魅瓮蝗粊砑幽阄⑿?，怎么辦？

@人民網(wǎng)深深地洞察到這一點(diǎn)，H5相當(dāng)生動，H5創(chuàng)意十分贊。

【母親節(jié)】

每一個(gè)奧運(yùn)英雄的背后，都有一位強(qiáng)大的母親

在距離里約奧運(yùn)會100天倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，寶潔推出了一支以“感謝母親”為主題的品牌全球宣傳片。因?yàn)檎门R近母親節(jié)，這支廣告片也可以算作是寶潔的母親節(jié)營銷。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，男性消費(fèi)屬于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋Ｊ匦拖M(fèi)，而女性消費(fèi)則多數(shù)是沖動型消費(fèi)，抗起了線上消費(fèi)的半邊天。由此，眾多企業(yè)都將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了女性這一核心消費(fèi)群體，各種針對女性的消費(fèi)大促層出不窮。

【七夕節(jié)】

杜蕾斯一上車就停不下來

杜蕾斯的文案每次都旗幟鮮明、獨(dú)樹一幟、“污”得創(chuàng)意連篇，一上車就根本停不下來!七夕零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)給網(wǎng)友發(fā)來了一串污力符號。

用戶的參與感、有創(chuàng)意的活動、酷炫的新科技、借勢流行爆點(diǎn)、結(jié)合品牌特點(diǎn)等等，都是節(jié)日營銷成功的重要因素。

很多品牌想造節(jié)，但是局限于平臺實(shí)力和資金實(shí)力，很多人造節(jié)日都還比較小圈子，沒有演變成一個(gè)年度的重要節(jié)點(diǎn)。當(dāng)然，造節(jié)并非一蹴而就，雙11就是經(jīng)歷了四五年的內(nèi)部孵化，才逐漸上升到臺網(wǎng)互動，變成重要人造節(jié)日。

十分期待，愚人節(jié)和圣誕節(jié)，這兩個(gè)重要傳統(tǒng)節(jié)日，哪些品牌、平臺和內(nèi)容機(jī)構(gòu)，能夠強(qiáng)強(qiáng)合作，打造出一個(gè)全球狂歡節(jié)日出來。