* 這里主要指各大電商平臺上（淘寶、京東、網(wǎng)易考拉等）入駐的品牌客戶。

主要投放目標：

店鋪引流并促進轉化（加入購物車、收藏、購買等）。

推薦投放形式&投放渠道：

一般來說，圖文信息流、Banner、開屏、插屏等各類廣告形式均適合電商類廣告主進行投放；如果品牌預算充足，也可選擇視頻貼片（前貼/中貼/后貼）廣告形式，以提升品牌曝光質量和效果。

至于投放渠道，騰訊系、阿里系、百度系等第三方開放 ADX（Ad Exchange；互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺）/SSP（Sell-Side Platform；媒體服務平臺）；

今日頭條、網(wǎng)易、搜狐、愛奇藝、陌陌等大中型媒體私有 ADX/SSP，及美柚、大姨媽、百合等各類垂直媒體，無論體量大小，都可成為電商行業(yè)投放的可選項。

但在這里筆者做一點特殊說明：在實際廣告投放中，電商廣告主還是應該結合產(chǎn)品屬性、目標人群特性、媒體目標人群匹配度、媒體重合度（即多媒體之間的目標人群重合比例）及推廣預算等，來做出適合自己的渠道組合策略，而不是“好高騖遠”或“想當然決定”。

比如，如果電商品牌主做的是垂直產(chǎn)品（如寶寶紙尿褲）且推廣預算有限，則一般不建議選擇頭部媒體的優(yōu)質廣告位，也不建議選擇諸如視頻貼片、開屏等收費較高的廣告形式，以免廣告跑不出量；

而是建議選擇頭部媒體的次級廣告位，或選擇目標人群重合度較高的垂直類媒體（如推廣寶寶紙尿褲，可選擇美柚、大姨媽、寶寶樹等女性垂直類媒體），從而以最少的投入獲得最大的廣告回報。

創(chuàng)意玩法指導：

1）電商行業(yè)投放，在創(chuàng)意上要主題明晰（讓消費者知道你是賣什么的）、有刺激點（價格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等）；

2）最好通過真人模特真實使用場景真實效果等來展示，從而打消消費者顧慮，提升廣告轉化；

3）制作多版素材并進行個性化展示，以降低用戶“厭煩”心理、提升廣告誘惑力。