對(duì)于乙方優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，每天應(yīng)對(duì)各行各業(yè)的客戶(hù)，好多人絞盡腦汁也想不出那么多“千人千面”的好創(chuàng)意。于是乎，面對(duì)文案都麻木了，于是寫(xiě)出了很多讀者也麻木的文案來(lái)，最終CTR也很“麻木”…….

所以今天在分享優(yōu)秀案例技巧的時(shí)候，我們首先看看信息流案例庫(kù)中的“反面教材”，看看你有沒(méi)有中過(guò)這樣的招兒。

我們也可以對(duì)照下自己在信息流創(chuàng)意素材方面有沒(méi)有這樣的情況出現(xiàn)：

1、不知所云

點(diǎn)評(píng)：拋開(kāi)圖片、視頻，但從文案上你不知道這個(gè)廣告想表達(dá)什么？沒(méi)明確出來(lái)。這些文案放之四海而皆準(zhǔn)又皆不準(zhǔn)。

例如：“只需9元，定制你的style”，美甲、美發(fā)、午餐……都可以

2、故作高深

點(diǎn)評(píng)：文案表達(dá)了內(nèi)容及范圍，但是過(guò)于假大空，將簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，與受眾的接受程度形成落差，并影響轉(zhuǎn)化效果（附CTR分別為：0.17%；0.22%）。

例如：“讓你任性花”，額度、流程、利率……？省略了還是沒(méi)有？

3、弄巧成拙

點(diǎn)評(píng)：本意非常好，由于種種原因?qū)е挛陌副磉_(dá)的意思和本意相差萬(wàn)里，甚至南轅北轍。

例如：“男士瘦臉，改小臉型……”再配上一個(gè)美女圖像。到底男性瘦臉還是女性瘦臉？（0.17%）

是和你一起“帶你”還是“代你”解決？（0.35%）

0元0分期？免費(fèi)的午餐？恐怕有坑吧？忽悠誰(shuí)呢？（0.22%）

在我們見(jiàn)到的眾多信息流案例中，更多是這樣的大眾文案。沒(méi)什么毛病，但是感覺(jué)還可以更好。

還有，這樣的文案，不禁讓人眼前一亮！

不好的文案各有各的缺點(diǎn)，那么好的文案有沒(méi)有共同點(diǎn)可以提煉、這樣即使是小白、菜鳥(niǎo)也可以按著套路來(lái)，迅速提高文案能力呢？——這正是本文的初衷所在，請(qǐng)往下看！

1、創(chuàng)意內(nèi)容與用戶(hù)有關(guān)

從產(chǎn)品思維維度到用戶(hù)思維維度，即從“我是誰(shuí)，我在賣(mài)什么東西”到“你是不是有這樣的需求？你需要什么的轉(zhuǎn)變”。舉個(gè)栗子就容易對(duì)比出來(lái)：

產(chǎn)品思維：

1、北京互聯(lián)網(wǎng)高薪招聘

2、XX裝修就在大地裝修，11月特價(jià)回饋客戶(hù)

用戶(hù)思維：

1、北京名企急招，離家近的好活兒都在這里

2、鄰居家80㎡，竟然在這裝修得像130㎡豪宅

哪種文案好？那種不好？

2、情理之中，意料之外的反差信息

信息流廣告根本上是在和各種APP及內(nèi)容爭(zhēng)奪用戶(hù)的碎片化時(shí)間，因此在文案在立足產(chǎn)品、用戶(hù)的基礎(chǔ)上還要給人以反差、意外的信息，以吸引人點(diǎn)擊進(jìn)去。

文案甲：

1、加入趣頭條，認(rèn)識(shí)妹子，樂(lè)趣多多！

2、好項(xiàng)目啦！才一個(gè)多月就賺回了投資本金！

文案乙：

1、第一次相親，竟然碰上這樣的女的！

2、開(kāi)張一個(gè)月，就把投資本金賺回！趕緊抓住這風(fēng)口！

這兩種文案，你說(shuō)哪一種好呢？

總之，好文案的秉承的原則是：文案一切以用戶(hù)為中心，從用戶(hù)的動(dòng)機(jī)、利益出發(fā)！

作者：陌陌廣告服務(wù)，授權(quán)青瓜傳媒發(fā)布。

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