我們都知道，無(wú)論競(jìng)價(jià)還是信息流，轉(zhuǎn)化主要受流量、承載、轉(zhuǎn)化三項(xiàng)因素所影響。

只有做好這三點(diǎn)，轉(zhuǎn)化才可無(wú)敵。

那么，今天小編先從流量這一因素向大家分享下：如何提升信息流效果。

眾所周知，信息流用戶主要有兩大特點(diǎn)：

1. 興趣明確，訴求不明確。

2. 擁有多個(gè)興趣標(biāo)簽，且標(biāo)簽之間不沖突。

什么意思？

假設(shè)，信息流由不同口味的糖所組成，沒(méi)有人能提前知道下一顆是不是自己所感興趣的。

所以，用戶在尋找，找自己最感興趣的那顆糖。

信息流廣告也是如此。（用戶不確定哪顆糖是我想吃的）

那么當(dāng)流量不理想時(shí)，我們便可以從以下兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行思考：

1. 定向的精度：這是用戶喜歡吃的糖嗎

2. 定向的有效性：用戶相信我的糖就是他喜歡的口味嗎？

簡(jiǎn)而言之就是：提高流量獲取的精準(zhǔn)度。（確保這則廣告是用戶想吃的糖）

通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒(méi)有很明確的訴求，所以，我們不需要通過(guò)需求標(biāo)簽來(lái)提高定向的精度，而是興趣標(biāo)簽。

但一個(gè)興趣標(biāo)簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對(duì)于興趣標(biāo)簽的需求強(qiáng)弱度是不同的。

我們要如何確保這顆糖是他最想吃的？即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。

假設(shè)，某汽車貼膜廣告主，準(zhǔn)備投放信息流，毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標(biāo)簽作為主要投放人群。

但效果并不好。為什么？

因?yàn)橛脩粝矚g車，但不代表有車，更不代表愿意花高價(jià)錢(qián)為車貼膜。

所以，單憑興趣一個(gè)標(biāo)簽是不夠的，還需要有用戶的消費(fèi)水平等。

那么，在投放過(guò)程中，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)一步定向，去細(xì)分流量，使其更精準(zhǔn)。

假設(shè)某吸塵器廣告主，準(zhǔn)備投放信息流。于是，他根據(jù)“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯，鎖定近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)毛毯的用戶進(jìn)行投放，

但效果并不好。為什么？

因?yàn)橛脩糍?gòu)買(mǎi)毛毯可能只是因?yàn)楹每椿蛘呤潜阋?，那么便不?huì)因此而花大價(jià)錢(qián)2k左右再買(mǎi)一個(gè)吸塵器。

所以，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶行為進(jìn)行精準(zhǔn)分類，進(jìn)一步劃分人群，提高精準(zhǔn)度。

以投放“吸塵器”為例，此時(shí)，我們可通過(guò)大數(shù)據(jù)了解到近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)智能家電的用戶（買(mǎi)過(guò)智能家電意味著能并愿意購(gòu)買(mǎi)這一類的產(chǎn)品），甚至了解他們購(gòu)買(mǎi)的價(jià)位和款式，以此通過(guò)對(duì)用戶近期行為的定向達(dá)到流量的精準(zhǔn)度。

在滿足了流量的精度后，我們就需要思考流量的有效性。

有時(shí)轉(zhuǎn)化效果差，恰恰就是因?yàn)槎ㄏ虻挠行缘汀?/p>

• 嵌入式工程師培訓(xùn)，0基礎(chǔ)也可入學(xué)，入學(xué)期間免費(fèi)提供食宿！
• 工資低的注意了！4個(gè)月學(xué)會(huì)這個(gè)IT技能，月薪輕松過(guò)萬(wàn)！

上述，兩條文案，你覺(jué)得哪條點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化效果好？

也許你會(huì)猜第二條，不過(guò)事實(shí)也是如此。但為什么？

其實(shí)，在信息流環(huán)境中，用戶不是被需求驅(qū)動(dòng)的，而是被興趣驅(qū)動(dòng)。

第一條，明確介紹了自己的服務(wù)，試圖去滿足用戶的需求。

而第二條，通過(guò)命中用戶（限定特定人群），利用好奇來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。

用戶在信息流瀏覽環(huán)境中，他的所有行為都是無(wú)意識(shí)的，無(wú)需求的，只會(huì)點(diǎn)擊那些：和自身相關(guān)的以及符合人性的創(chuàng)意。

且，在信息流這個(gè)信息繁雜的環(huán)境中，用戶注意力是不聚焦的，行為也比較隨機(jī)。此時(shí)用戶只是關(guān)注那些和自身相關(guān)且感興趣的信息，而通過(guò)命中用戶，不僅可以篩選部分流量，還可使用戶在隨機(jī)這個(gè)行為中，大幅度獲取用戶的注意力。

那么，我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)就要滿足這兩點(diǎn)，即：有效創(chuàng)意=命中用戶+切中人性

案例賞析：

中小學(xué)家長(zhǎng)注意：新東方暑期直播課，每科僅需20元。（通過(guò)限定中小學(xué)家長(zhǎng)用戶，使點(diǎn)擊的流量更有針對(duì)性）

每天空出半小時(shí)，告別死工資（限定那些不甘現(xiàn)狀的人）

禿頂福音來(lái)了，用這個(gè)告別投放稀疏的尷尬（限定禿頂人群）

邯鄲一小公司利潤(rùn)翻了6倍？竟然是用了它?。ㄏ薅ü拘再|(zhì)）

在信息流推廣中，用戶是被動(dòng)接收廣告，且是不主動(dòng)具備任何需求的。

那么在流量獲取上，我們就要將定向與創(chuàng)意相結(jié)合。利用精準(zhǔn)定向，使流量變得精準(zhǔn)；然后再通過(guò)限定條件，促使真正的興趣用戶點(diǎn)擊。

作者：小兔子，授權(quán)青瓜傳媒發(fā)布。

來(lái)源：厚昌學(xué)院