一.選賽道

不論做任何事情，最重要的是選賽道，老師選擇的三個(gè)賽道是：

第一個(gè)賽道選擇的是自己熟悉的領(lǐng)域。 老師以前是從事游戲行業(yè)，有52年運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，所以在最開始的時(shí)候選擇的是游戲，大概有20多個(gè)游戲賬號(hào);

第二個(gè)賽道選擇的是珠寶。 老師的姐姐是一位珠寶鑒定師、珠寶批發(fā)商、大學(xué)也是珠寶專業(yè)，所以有這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì);

第三個(gè)賽道選擇的是美食。 民以食為天，所以在選擇美食的時(shí)候，第一支視頻就爆掉了，大概有將近50多萬的粉絲，在5月份的時(shí)候，又有一只視頻突破了之前的成績，然后一個(gè)月時(shí)間漲了500萬的粉絲。

在選擇這些賽道的時(shí)候，我們核心關(guān)注的其實(shí)只有一個(gè)點(diǎn)：他們的商業(yè)變現(xiàn)模式是什么？ 美食的變現(xiàn)模式去推薦好物，不管是吃的還是用的，都蠻容易帶貨，珠寶是首飾類，游戲主要是以直播為主。

二.電商帶貨

快手和抖音這兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是以直播帶貨為主，一個(gè)是以短視頻帶貨為主。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的點(diǎn)，直播帶貨依賴于人，主播本人對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品和粉絲之間互動(dòng)的關(guān)系，但是短視頻的內(nèi)容去帶貨的時(shí)候就依賴于內(nèi)容，創(chuàng)意的本身，如果爆發(fā)了，那差不多就會(huì)按照抖音的推薦邏輯進(jìn)入到王者級(jí)的流量池里面，銷售量就會(huì)大很多!

5.短視頻電商特點(diǎn)

那短視頻電商的主要特點(diǎn)是內(nèi)容的種草化、單品爆款化、交易的私域化 。

我們了解這些內(nèi)容、特點(diǎn)之后，就有針對(duì)性的可以根據(jù)這幾個(gè)特點(diǎn)來營造我們短視頻的內(nèi)容方向。短視頻內(nèi)容的方向有了之后，短視頻的變現(xiàn)布局都有些什么內(nèi)容。

2.短視頻變現(xiàn)布局

現(xiàn)在的變現(xiàn)途徑，比較常見的有直播的打賞、商務(wù)的廣告、電商賣貨、知識(shí)付費(fèi) 。在這些內(nèi)容之下，什么樣的內(nèi)容我們才可能去更好的變現(xiàn)。

你的內(nèi)容鐵定是有趣的內(nèi)容，包含搞笑、顏值、才藝、情感、二次元。那么你的內(nèi)容也得有用，如果沒有用可能大家就劃走了。所以我們?cè)谶x擇這些方向的時(shí)候，什么美食、美妝、妙招、評(píng)測(cè)、種草，全都是我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí)候要去考慮商業(yè)化的最直接的方向。

5.短視頻電商核心

短視頻電商的核心其實(shí)就是兩個(gè)， 一個(gè)是用短視頻的內(nèi)容去帶貨，一個(gè)是用直播的內(nèi)容來帶貨。 短視頻的內(nèi)容帶貨，除了商品的介紹比較詳細(xì)之外，還能突出亮點(diǎn)，可以重復(fù)去播放，這一部分抖音做的會(huì)非常好。

現(xiàn)在直播品類里，大家都知道的是快手直播和淘寶直播，尤其前段時(shí)間快手直播邀請(qǐng)了柳巖站臺(tái)，好幾個(gè)億的收入。雖然說我們看到的是內(nèi)容帶貨的能力很強(qiáng)，但在這些帶貨的背后，其實(shí)要關(guān)注的一個(gè)很核心的點(diǎn)就是你的供應(yīng)鏈，如果你的供應(yīng)鏈不完善，幾乎都是等于0。

4.短視頻電商供應(yīng)鏈

有一些做短視頻的本身自己就是供應(yīng)鏈，但是像很多MCN機(jī)構(gòu)是沒有能力去組建自己的供應(yīng)鏈的，那么在選擇的時(shí)候老師也把它分成了三種。

第一個(gè)淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客在聯(lián)系，但是淘客有一個(gè)很大的坑，可能你的銷量上去以后淘客的傭金變得降低，你自己最后都不知道從什么時(shí)候開始降低的。

第二種選擇就是短視頻旗下的這些小店。不管是快手還是抖音的精選聯(lián)盟，還是我們?nèi)ジ鷨为?dú)的商家小店去合作，不管是風(fēng)險(xiǎn)性還是產(chǎn)品的質(zhì)量度其實(shí)也都還好。

最后一個(gè)就是得自己搭建供應(yīng)鏈。當(dāng)然自己搭建供應(yīng)鏈這件事情，是一個(gè)非常耗精力、耗錢和耗時(shí)間的事情。但是供應(yīng)鏈完善了，我們才能最終去做好電商最核心的一點(diǎn)。把供應(yīng)鏈的事情解決好，那么前端的流量、銷售就可以很好的去把產(chǎn)品的訴求表現(xiàn)出來。