2019年上班第一天，我就被安排了新的工作內(nèi)容，開始做APP項目，第一個核心指標就是下載注冊率，最后不到5個月將兩款A(yù)PP的下載注冊率從13%提升至25%以上！

由于之前對APP項目也不甚了解，第一件事就是先了解APP的整體項目情況，包括前3個月的下載量、注冊量、核心功能、注冊流程、發(fā)版情況、數(shù)據(jù)情況等；第二件事是與每塊對接人溝通項目目標，保證勁往一處使；第三件事就是保持2-3周1次版本迭代，盡量小步快跑，不斷試錯！

下載量是由渠道的同事負責(zé)，在下載量和質(zhì)量無法自己控制的情況下，我的唯一目標就是提高注冊量，首先保證注冊流程是通暢且門檻較低，另外要想辦法增多注冊的入口，最后是考慮從外部帶來更多的注冊！明確大的方向后就要拆解具體的項目，細化工作事項，確定優(yōu)先級，然后開始行動。

具體的事項可分為5個大部分，優(yōu)先級如下：

1. APP的注冊流程，每塊的操作、按鈕以及提示文案都要考慮到；
2. 在APP明顯的位置增加入口，可引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)注冊頁、功能頁和活動頁，方便后續(xù)引導(dǎo)注冊；
3. 核心功能的地方增加注冊入口，注冊登錄方可查看；
4. 增加分享的入口，比如資訊、視頻可以分享至微信或朋友圈，在微信內(nèi)打開可以免費看，頁面上引導(dǎo)注冊；
5. 策劃APP活動時設(shè)置門檻，參與活動需要注冊登錄。

按照優(yōu)先級，先體驗梳理自家APP的注冊流程，再搜集5-8家競品、3-5家市面上主流APP的注冊流程，找出不同的地方，以及可以學(xué)習(xí)借鑒的地方！最終確認可以從以下10個地方來提高注冊率。

01 注冊登錄頁

啟動APP先彈出注冊/登錄頁，右上角可點擊關(guān)閉，輸入手機號即可注冊完成，最好默認手機驗證碼登錄（密碼容易忘記），4位驗證碼要比6位效果更好，輸入驗證碼要支持自動跳轉(zhuǎn)登錄！注冊頁提示注冊后可獲XX新人禮包能提高注冊量，可贈送優(yōu)惠券和在線課程，給大家參考下兩個APP注冊頁面的原型。

02 啟動頁

啟動頁作為APP的門面，每次啟動都能看到，這塊位置至關(guān)重要，需要重點優(yōu)化，增加引導(dǎo)點擊的按鈕，最好采用動圖，增加點擊欲望！

03 新人彈窗和活動彈窗

新人彈窗是用戶第一次安裝打開后彈出的彈窗，類似新人禮包，新人可以點擊領(lǐng)取，注冊即可到賬；活動彈窗是推廣活動時才會彈出的彈窗，可設(shè)置天隔多久顯示1次。

兩者均可用來引導(dǎo)點擊，增加注冊量，但活動彈窗多用于活動曝光，目的在于放大活動效果。新人和活動的彈窗關(guān)閉按鈕最好放在右上角，這樣不方便手動關(guān)閉！

04 首頁Banner

APP的首頁Banner作為最顯眼的位置，也是運營最常用的曝光手段。

Banner的設(shè)計風(fēng)格、文案對用戶點擊的影響比較大，重點在文案和設(shè)計，另外Banner要能夠設(shè)置跳轉(zhuǎn)至活動頁、注冊頁、功能頁等，滿足不同用戶場景的需要。

05 首頁右側(cè)浮層

浮層可作為引導(dǎo)注冊的明顯功能，位于右側(cè)有利于點擊。按鈕要明顯、同時文案要有引導(dǎo)性，比如200元紅包（課程紅包）、200元禮包、0元領(lǐng)課等，同時可設(shè)置游客狀態(tài)用戶才顯示，登錄用戶顯示簽到或者分享功能，增加活躍和拉新。

06 活動頁面

活動是拉注冊量很好的手段，點擊可查看活動詳情和規(guī)則，參與則需要注冊登錄，同時活動還能帶來更多新的用戶進來參與，比如抽獎活動分享后可得1次抽獎機會、邀請好友注冊才能拿到獎勵。

07 登錄查看功能

在APP上的核心功能版塊嘗試注冊登錄方可查看，另外一種很討巧的方式就是可查看部分，比如說常見的試看5分鐘或第一節(jié)，想查看全部則需要注冊。

08 分享功能

分享功能是APP要重點關(guān)注的功能，用戶在看到好的內(nèi)容時是愿意進行分享的；如果能增加分享的激勵，那分享量可以翻倍增長，要考慮分享出去的頁面能夠幫你帶來注冊，比如底部引導(dǎo)注冊，盡量少引導(dǎo)下載，畢竟下載的門檻比較高。

09 老帶新功能

這塊最常見的就是打車、外賣等各種APP，每邀請1位新用戶即可得1張大金額的紅包，比如瑞幸咖啡邀請新用戶，新用戶和老用戶均可免費得1杯咖啡，對于新老用戶來說體驗都是很好的。老帶新的轉(zhuǎn)化也要比其他的形式的轉(zhuǎn)化能高，這塊要重點關(guān)注。

10 push推送

push是每個APP最常用的功能，常用戶活動通知、消息通知、和流失召回，當然它也可以用在提高注冊量上來；比如在下載用戶打開APP12小時內(nèi)并未注冊，就可以給它主動推push通知，通過禮包、優(yōu)惠、活動來吸引注冊。

做好以上10點，你也可以提升APP的下載注冊率，每一塊都有很大的優(yōu)化提升空間，同時要注意關(guān)注埋點和數(shù)據(jù)情況，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整自己的優(yōu)化方向，以力保每做一次改動都有一個好結(jié)果。

作者：孫銘

來源：互聯(lián)網(wǎng)運營學(xué)堂