嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱(chēng)B站），從最早的動(dòng)漫番劇開(kāi)始，逐步衍生到包括音樂(lè)、舞蹈、科技、時(shí)尚、生活、鬼畜等等多元化的內(nèi)容，發(fā)展成為以專(zhuān)業(yè)用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容為主要生產(chǎn)模式的綜合性彈幕視頻網(wǎng)站。現(xiàn)在B站已經(jīng)是一個(gè)包括7000多種熱門(mén)文化圈組成的社區(qū)，被稱(chēng)為“萬(wàn)能的B站”，聚集了大量喜愛(ài)個(gè)性化、多元化文化的年輕人。

根據(jù)QuestMobile 2018年統(tǒng)計(jì)，B站是最受24歲以下年輕人喜愛(ài)的App，擁有著高互動(dòng)，標(biāo)簽清晰，熱衷于線(xiàn)上消費(fèi)，對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)的用戶(hù)群體，也開(kāi)始受到較多廣告主的青睞。

而作為一個(gè)廣告平臺(tái)，B站應(yīng)該投放哪些行業(yè)或產(chǎn)品效果更佳？平臺(tái)高曝光素材都有哪些特點(diǎn)？剛過(guò)去的7月都有哪些熱門(mén)的素材和文案？

基于App Growing所追蹤到的B站流量平臺(tái)7月份的廣告情報(bào)，我們從廣告投放概覽、重點(diǎn)行業(yè)熱門(mén)廣告創(chuàng)意點(diǎn)解析，為廣告主投放B站提供借鑒與參考。

一、B站熱門(mén)投放概覽

1.1 平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像

據(jù)B站發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)，B站第一季度月均活躍用戶(hù)數(shù)首次破億，達(dá)到1.01億，日活躍用戶(hù)量首次達(dá)到3000萬(wàn)。

根據(jù)其官方數(shù)據(jù)披露，用戶(hù)的男女比例相對(duì)均衡，平臺(tái)內(nèi)容沒(méi)有較明顯的性別傾向。近80%的用戶(hù)為24歲以下年輕人，主要分布在一二線(xiàn)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，其中廣東占比最高，具有高消費(fèi)潛力的Z世代（中國(guó)90/00后）是該平臺(tái)用戶(hù)主力軍。

1.2 B站廣告投放重點(diǎn)Top5行業(yè)

App Growing廣告情報(bào)顯示，B站7月份廣告投放數(shù)占比Top5行業(yè)中，游戲和教育行業(yè)的廣告投放數(shù)最多，分別占35.39%和17.42%，這跟B站近8成用戶(hù)為學(xué)生群體也相符合，這部分用戶(hù)群體熱衷于線(xiàn)上消費(fèi)，注重外表，多分布在沿海一二線(xiàn)城市，付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，更傾向沖動(dòng)型消費(fèi)。

寒暑假期間正是學(xué)生放松自己、充實(shí)提升的黃金時(shí)期，游戲行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)可抓住機(jī)會(huì)加大廣告投放力度。同時(shí)，假期也是提升自身外貌的關(guān)鍵時(shí)期，醫(yī)療健康諸如牙齒矯正類(lèi)，護(hù)膚美容行業(yè)也可借機(jī)加大活動(dòng)力度進(jìn)行推廣。

二、B站平臺(tái)廣告資源介紹

相對(duì)其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，目前B站的廣告主要出現(xiàn)在推薦的原生信息流中，有小圖、大圖兩種展現(xiàn)形式，小圖原生，大圖顯眼，且只有圖文形式的廣告，落地頁(yè)可跳轉(zhuǎn)到H5、視頻、下載等頁(yè)面。

而區(qū)別于其他視頻內(nèi)容類(lèi)App，B站也沒(méi)有相關(guān)的視頻貼片廣告及浮層廣告，這也是B站在廣告方面比較克制的體現(xiàn)。

三、B站各熱門(mén)行業(yè)廣告素材創(chuàng)意盤(pán)點(diǎn)

B站廣告整體原生性強(qiáng)，貼近B站風(fēng)格，文案靈活運(yùn)用彈幕熱梗、網(wǎng)絡(luò)熱詞，素材整體風(fēng)格設(shè)計(jì)感強(qiáng)，偏小清新、亮眼，符合年輕群體審美品位。下面將從5大行業(yè)分別對(duì)廣告文案及廣告素材進(jìn)行分析。

3.1 游戲行業(yè)創(chuàng)意解析

B站游戲類(lèi)App中，二次元類(lèi)、日韓類(lèi)投放相對(duì)較多，其次為休閑類(lèi)游戲，整理B站平臺(tái)7月份的累計(jì)廣告投放金額（估算）Top10 游戲類(lèi)App如下：

對(duì)B站的游戲廣告進(jìn)行分析，我們也總結(jié)了以下特點(diǎn)：

游戲類(lèi)型：以角色扮演（二次元）、休閑風(fēng)格游戲?yàn)橹?/p>

文案熱梗：“有毒”、“魔性”、“上線(xiàn)”、“互相傷害”、“圈粉”、“肝”、“氪金”等。

熱門(mén)文案：

-這游戲太魔性了，一玩就停不下來(lái)！

-人魔妖獸，你的異世界男友即將上線(xiàn)！

-幾率抽卡，不肝不氪，0元也能玩三年

元素：

角色扮演游戲：游戲震撼畫(huà)面，精美角色立繪

休閑游戲·：熱門(mén)表情包，二次元彈幕熱梗

3.2 教育行業(yè)創(chuàng)意解析

廣告類(lèi)型：以原畫(huà)教學(xué)、小語(yǔ)種培訓(xùn)（日/韓）、編程教學(xué)為主

文案熱詞：“測(cè)一測(cè)……”，“……可以給你答案”等。

熱門(mén)文案：

-僅限18歲以上，零基礎(chǔ)的繪畫(huà)教學(xué)！

-別玩手機(jī)了，教你0基礎(chǔ)學(xué)C++編程

-18-28歲進(jìn)，教你從畫(huà)渣快速到大觸

-18歲以上進(jìn)，0基礎(chǔ)也能輕松學(xué)編程~

元素：

繪畫(huà)培訓(xùn)：展示成品畫(huà)作

語(yǔ)言培訓(xùn)：動(dòng)漫/真人小姐姐，日式場(chǎng)景

相關(guān)的廣告創(chuàng)意素材與落地頁(yè)風(fēng)格高度匹配，降低了用戶(hù)流失率。

繪畫(huà)和日語(yǔ)培訓(xùn)類(lèi)廣告的落地頁(yè)多體現(xiàn)日本和二次元元素，主要風(fēng)格與廣告創(chuàng)意素材一致。繪畫(huà)課程常采用免費(fèi)資料增加用戶(hù)填寫(xiě)信息的動(dòng)力，而日語(yǔ)課程常搭配一些簡(jiǎn)單日語(yǔ)小測(cè)試增加互動(dòng)性。下圖為某繪畫(huà)、日語(yǔ)培訓(xùn)廣告落地頁(yè)展示：

3.3 文化娛樂(lè)類(lèi)

廣告類(lèi)型：主要有歌曲專(zhuān)輯、演唱會(huì)、影視會(huì)員、小說(shuō)漫畫(huà)、寵物店等

文案熱詞：“神曲” ，“超燃”，“神仙”，“閃爆”（影視音樂(lè)類(lèi)）

熱門(mén)文案：

-V家神曲？超燃翻唱！8月9日新曲收錄（音樂(lè)）

-這是什么神仙傭兵團(tuán)，太帥了吧！（音樂(lè)）

-《靈籠》熱播，突破屏幕的畫(huà)質(zhì)（影視會(huì)員）

-魔女啊，為了自私的人類(lèi)，值得嗎？（漫畫(huà)）

-兄弟倆正在為過(guò)世的父親守靈，然后…（漫畫(huà)）

-不可錯(cuò)過(guò)的喵星人聚集地（貓咖）

元素：

影視音樂(lè)：強(qiáng)調(diào)首發(fā)時(shí)間、演唱歌手及地點(diǎn)、視頻精細(xì)畫(huà)質(zhì)

小說(shuō)漫畫(huà)：有吸引力的臺(tái)詞、場(chǎng)景截取

寵物店：喵星人、汪星人、吸貓擼貓

影視音樂(lè)類(lèi)

小說(shuō)漫畫(huà)類(lèi)

寵物店類(lèi)

3.4 醫(yī)療健康類(lèi)（口腔類(lèi)）

廣告類(lèi)型：整體以牙齒矯正為主

文案熱詞：“美麗”，“一種XX體驗(yàn)”

熱門(mén)文案：

-牙齒矯正早一點(diǎn) 你的美麗多一點(diǎn)

-嘴唇前凸不好看，多半是牙齒有問(wèn)題

-頂著鋼牙不好意思出門(mén)？透明的了解下！

-牙齒矯正之后，是一種什么體驗(yàn)？

元素：年輕小姐姐笑容

賣(mài)點(diǎn)：免費(fèi)估算費(fèi)用，優(yōu)惠活動(dòng)，整牙提升外表

3.5 護(hù)膚美容類(lèi)

廣告類(lèi)型：祛痘、護(hù)發(fā)、護(hù)膚、口紅等產(chǎn)品

文案熱詞：“救星”、“親媽”、“真命”、“get”、“N瓶”、“安利”等

熱門(mén)文案：

-想知道如何正確祛痘嗎？花兩分鐘看看！

-毛躁救星？油頭親媽?zhuān)縼?lái)測(cè)測(cè)真命洗發(fā)水

-GET肖戰(zhàn)同款小白瓶

-回購(gòu)了N瓶精華液的你快來(lái)安利一下哦~

元素：

美妝類(lèi)：產(chǎn)品+明星

祛痘類(lèi)：卡通漫畫(huà)素材

洗發(fā)類(lèi)：發(fā)質(zhì)柔順，蓬松

總的來(lái)說(shuō)，貼近B站原生內(nèi)容的廣告更受用戶(hù)歡迎

1）從廣告創(chuàng)意看，B站廣告素材與用戶(hù)屬性高度匹配；吸引點(diǎn)重點(diǎn)突出（在小圖廣告位尤其明顯）；善于利用交互按鈕提高點(diǎn)擊率；背景/元素有足夠的相關(guān)性。

2）從廣告文案看，B站廣告文案常與熱點(diǎn)詞、彈幕熱梗相結(jié)合，如：干物妹/咸魚(yú)的逆襲，一年自考名校；出國(guó)只會(huì)說(shuō)Are you OK？

建議廣告主平時(shí)多關(guān)注B站熱搜詞，觀(guān)看相關(guān)Up主視頻尋找與廣告主相結(jié)合的突破點(diǎn)。

作者：Bella

來(lái)源：艾奇SEM