創(chuàng)意同質(zhì)化、或者說(shuō)老是被抄怎么辦？今天就以家裝行業(yè)為例，簡(jiǎn)單聊一下。

話不多說(shuō)，看廣告案例~

外層創(chuàng)意：

參看上圖，尚家這個(gè)廣告相信很多運(yùn)營(yíng)小主都見(jiàn)過(guò)，同樣的廣告語(yǔ)搭配不同的素材圖，據(jù)我了解已經(jīng)投了有一年半時(shí)間，尤其近半年，各類家裝品牌都開始投放這句廣告語(yǔ)，不同之處僅在于素材圖、代言人頭像、品牌名的替換。

如下圖所示：

這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題也確實(shí)不錯(cuò)，選擇的樣式足夠原生，標(biāo)題總共三句話：

第一句：“剛交的的房子”切中有新房裝修需求的目標(biāo)用戶群體

第二句：“裝錯(cuò)”“虧大”利用恐懼心理直擊用戶痛點(diǎn)

第三句：“10000張美圖”大量相關(guān)資料吸引用戶點(diǎn)擊

同行業(yè)各平臺(tái)面推廣投放，只要投出來(lái)效果，創(chuàng)意同質(zhì)化幾乎是不可避免的問(wèn)題，那如何破局呢？

兩點(diǎn)建議：

1、根據(jù)轉(zhuǎn)化效果，合理分配投放預(yù)算。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意若轉(zhuǎn)化水平穩(wěn)定，可保持一定比例的投放預(yù)算，持續(xù)投放。

2、新創(chuàng)意補(bǔ)量。分析借鑒原有廣告創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)之處，撰寫同類型新創(chuàng)意，或者從其他維度多多拓展創(chuàng)意撰寫方向，不過(guò)新創(chuàng)意效果能否達(dá)到預(yù)期，這個(gè)也是需要給足測(cè)試預(yù)算。

從刷到的廣告來(lái)看，尚家的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意一直在續(xù)投，不過(guò)這幾天也刷到了新的廣告創(chuàng)意，參看下圖：

外層創(chuàng)意：

1、弱化了品牌名，或許是品牌投放時(shí)間久，想吸納一批對(duì)品牌觀感疲勞的用戶群體

2、創(chuàng)意套路與原有創(chuàng)意類同。

① 受眾細(xì)分明確，頭像素材、創(chuàng)意素材、原生標(biāo)題“新家設(shè)計(jì)不求人”，點(diǎn)明針對(duì)家裝需求

② 利用恐懼心理戳中用戶痛點(diǎn)，“錯(cuò)一步毀一方”類似“裝錯(cuò)”“虧大”。

③ 優(yōu)惠措施引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化，0元設(shè)計(jì)、10000張美圖，都是利用免費(fèi)內(nèi)容吸引用戶。

3、落地頁(yè)精簡(jiǎn)，轉(zhuǎn)化窗口突出

（首屏）

（二屏）

① 頁(yè)面僅2屏，首屏通過(guò)文字將活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要描述，二屏通過(guò)動(dòng)圖展示多樣實(shí)際案例。

② 轉(zhuǎn)化窗口緊接活動(dòng)信息，提交按鈕呼應(yīng)優(yōu)惠信息，誘導(dǎo)利用“免費(fèi)設(shè)計(jì)”“擴(kuò)容”吸引用戶。

廣告從創(chuàng)意內(nèi)容到落地頁(yè)，邏輯連貫，剔除分散用戶注意力的無(wú)關(guān)信息，聚焦在“活動(dòng)+案例”上，在廣告展現(xiàn)有限的時(shí)間內(nèi)，盡可能傳遞給用戶更有價(jià)值的信息。

下面再來(lái)看個(gè)“0元領(lǐng)”的廣告案例

“0元領(lǐng)”是產(chǎn)品方推廣使用較多的手段了，但是免費(fèi)領(lǐng)的套路到底如何，接下來(lái)給大家拆解的是一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)奶粉的微信訂閱號(hào)廣告。

圖1-3分別是：廣告查看、活動(dòng)參與、申請(qǐng)過(guò)程，不過(guò)申領(lǐng)結(jié)果無(wú)疑都是失敗…

（圖1）

（圖2）

（圖3）

從推廣轉(zhuǎn)化角度來(lái)看，在微信生態(tài)里，能轉(zhuǎn)化的角度不外乎兩種，囤粉、集客資。圖示案例中集客資在完成申領(lǐng)的流程中已經(jīng)能夠完整獲取有效手機(jī)號(hào)和微信個(gè)人信息，而活動(dòng)的承載就是利用公眾號(hào)，如果文案引導(dǎo)邏輯流暢，也能順便加關(guān)注漲粉。

但是這個(gè)案例總給人感覺(jué)怪怪的：

從用戶角度來(lái)說(shuō)：

參與“0元領(lǐng)”活動(dòng)，但是成功比例估計(jì)很低（或者設(shè)定的就是無(wú)法成功），對(duì)用戶來(lái)說(shuō)參與活動(dòng)是個(gè)無(wú)效操作，領(lǐng)取失敗后取關(guān)比例應(yīng)該很高

從品牌方角度來(lái)說(shuō)：

“0元領(lǐng)”能吸引的多為伸手黨，申領(lǐng)失敗對(duì)品牌方的感知應(yīng)該也不太好，做過(guò)免費(fèi)噱頭創(chuàng)意方案的運(yùn)營(yíng)小主應(yīng)該會(huì)感覺(jué)到，免費(fèi)用戶的最終轉(zhuǎn)化比例很低。對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)囤養(yǎng)這部分用戶的客資不太有利（或者是客資另作他用？）

而其他的“0元領(lǐng)”活動(dòng)，比如頭條“0元領(lǐng)酒”，在給用戶發(fā)貨前，通過(guò)收取【保價(jià)費(fèi)】的方式獲取收益，其本質(zhì)就是變相收費(fèi)，屬于低客單價(jià)產(chǎn)品推廣。

此類推廣因?yàn)橛挟a(chǎn)品成本、物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、推廣成本等，對(duì)轉(zhuǎn)化率的要求很高，屬于薄利多銷類型，前期爆量可能才有得賺，后續(xù)就是囤粉做回頭客，將平臺(tái)方的公域流量轉(zhuǎn)為私域流量進(jìn)行二次營(yíng)銷，做長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

不過(guò)目前隨著頭條審核變嚴(yán)格，0元領(lǐng)酒前些日子也多被下線。

綜上，“0元領(lǐng)”方案到底好不好用，做之前還是要綜合考慮推廣需求，投放環(huán)境，方案有風(fēng)險(xiǎn)，投放需謹(jǐn)慎。

作者：艾奇SEM

來(lái)源：艾奇SEM