我們都知道創(chuàng)意的作用是吸引用戶、形成點擊，好的創(chuàng)意是吸引流量的第一步，只有抓住了訪客眼球，才有可能產(chǎn)生后續(xù)的咨詢轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)。

一、創(chuàng)意撰寫標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)意撰寫不是墨守成規(guī)的一板一眼和相互借鑒模仿的抄襲，一個優(yōu)秀的創(chuàng)意要符合以下三個標(biāo)準(zhǔn)：

1、點擊欲望

讓用戶產(chǎn)生點擊的沖動，是競價創(chuàng)意必備的首要標(biāo)準(zhǔn)。

2、吸引人群

不已轉(zhuǎn)化為目的的營銷都是耍流氓。競價推廣最終目的都是為了轉(zhuǎn)化，吸引到意向高的人群點擊才能形成轉(zhuǎn)化。

3、頁面承載

在撰寫創(chuàng)意時，如果只是為了寫創(chuàng)意而寫創(chuàng)意，而不考慮頁面的承載情況，這樣頁面跳出率會大大增加。

講到這里，你肯定想問究竟如何才能寫出優(yōu)質(zhì)又撩人的競價創(chuàng)意呢？我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了八點創(chuàng)意撰寫技巧，收好不謝。

1、行為引導(dǎo)式

利用人性或需求解決方案去引導(dǎo)用戶點擊的一種技巧，就是需要你給用戶一個行為指令，引導(dǎo)他去執(zhí)行。

以招商加盟行業(yè)為例：全程扶持，免費領(lǐng)取加盟政策；XX多少錢？咨詢客服了解最低價格

2、“如何”提問式

以“如何”為形式描寫用戶痛點或需求的一種方法。一般都是為了吸引用戶點擊，以標(biāo)題提問，并予以描述解答。適合疑問類關(guān)鍵詞。

例如：5個祛斑的小妙招，第2個更有效！

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3、三方證言式

利用具有一定影響力的第三方機構(gòu)或組織等進(jìn)撰寫創(chuàng)意，提升用戶信任感，從而形成點擊，適合機構(gòu)、廠家等品牌類關(guān)鍵詞。

例如：CCTV上榜品牌、國家跳水隊指定用品

4、巨大承諾式

利用承諾去獲取訪客信任，吸引訪客點擊。適合比較類關(guān)鍵詞。

例如：終生免費進(jìn)修、10年售后質(zhì)保、7*24小時服務(wù)

5、突出要點式

若你的產(chǎn)品具有某項核心競爭力，那我們便可重點突出。適用于某某汽車、XX培訓(xùn)等產(chǎn)品通用詞。

例如：5分鐘切割300張高強度精鋼，誤差小于15微米

6、成交吸引式

利用從眾心理，通過較高的銷量來使用戶形成一種產(chǎn)品火爆的意識，從而形成點擊。適合搜索意圖靠前的產(chǎn)品長尾詞。

例如：餐廳排行榜前十，每開十家就有6家

7、數(shù)字羅列式

利用數(shù)字去增加用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知感官度，以此來吸引用戶點擊。適用于價格詞，突出性價比或優(yōu)惠促銷。

例如：趙陽競價培訓(xùn)費用，50次課程迭代，365個核心知識點，1234名學(xué)員終身培訓(xùn)

8、用戶引導(dǎo)式

利用人群標(biāo)簽對受眾進(jìn)行引導(dǎo)點擊的一種技巧。適用于通用詞。

例如：年入五千萬的老板才有資格

競價老鳥突破瓶頸必備課程

以上就是創(chuàng)意撰寫的八個技巧，那么到底應(yīng)該如何應(yīng)用這些技巧呢？我們以“理發(fā)培訓(xùn)”項目舉例，創(chuàng)意模板如下圖：

其實寫創(chuàng)意只要你明確用戶需求，了解創(chuàng)意撰寫技巧，順著這條邏輯走下去即可。

那如果說：創(chuàng)意我會寫了，又如何判斷它是不是一條好創(chuàng)意呢？

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作者：裴喜

來源：厚昌學(xué)院