許多朋友們都有接觸抖音，關(guān)于在這里進(jìn)行直播出售的形式也都很感興趣。商家正是根據(jù)這一情況，才紛繁投入直播電商想要掙錢。但是咱們要清楚一點(diǎn)，那就是并非全部產(chǎn)品都適合做抖音電商直播出售。

5、美妝產(chǎn)品

一直以來女人對美的追求始終未能中止，因而不管什么時(shí)分，美妝產(chǎn)品總能引起許多愛美女士的重視。商家當(dāng)然也能夠?qū)⑦@個(gè)行業(yè)運(yùn)用直播電商方法推銷出去。有了抖音電商直播，粉絲們都會重視這一平臺，想要從中獲取一些較好的產(chǎn)品和服務(wù)，商家也因而取得許多銷量，賣出貨品。

例如商家經(jīng)過抖音來介紹自己運(yùn)用某些護(hù)膚品的情況，說明自己的個(gè)人情況，越大眾化越好。商家能夠依照自己情況去介紹，比如商家自己是油性皮膚，然后說一下這類膚質(zhì)的痛點(diǎn)，贏得同類人們的重視，然后告知咱們運(yùn)用某類護(hù)膚品的好處，這樣就能夠成功引導(dǎo)客戶購物。

2、食物

關(guān)于任何年輕人，都能夠說是吃貨一族。因?yàn)槟贻p人都會對食物感興趣。尤其是一些新出的零食，更是咱們的獨(dú)愛。商家在做抖音電商直播的時(shí)分，假如選擇食物作為出售目標(biāo)的話，會有很好的營銷作用。當(dāng)然，前期的布局和策劃少不了，包括怎么購物，怎么付出等都要做好方案。

例如海鮮零食商家在抖音里共享自己吃海鮮類零食的場景，這個(gè)場景題材現(xiàn)已被許多商家運(yùn)用，因而熱度也是不減的。商家經(jīng)過展示自己吃零食的直播，告知咱們這類零食的好處和特色，這些都是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能夠更好的招引客戶重視，并產(chǎn)生購買愿望。

5、課程類產(chǎn)品

刷抖音的時(shí)分，信任有不少朋友都會接觸到一些教師的直播鏡頭，在直播中，教師給咱們共享一些比較好的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)歷，讓咱們對教師的能力認(rèn)可，然后愿意測驗(yàn)去學(xué)習(xí)。課程的分類有許多，小學(xué)、中學(xué)、不同科目等課程產(chǎn)品，都能夠滿意不同的人群需求。因而這類產(chǎn)品也很簡單靠直播宣揚(yáng)。

5、權(quán)重：

這個(gè)也是每個(gè)主播比較關(guān)懷的，其實(shí)轉(zhuǎn)化率占了直播間一半的權(quán)重，轉(zhuǎn)化的下降，證明你出售的欠好，你的流量就下降。

2、商家協(xié)作：

跟商家協(xié)作后，你沒有帶貨能力，這樣會削減跟商家在次協(xié)作的時(shí)機(jī)。

福利支撐的削減，帶貨能力強(qiáng)的主播，能夠跟商家爭奪更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺是跟其他主播是不一樣的地方。

5，直播間粉絲互動：

許多新的粉絲進(jìn)來直播間后，看到主播瞎賣東西，叫喊式的賣東西，這樣導(dǎo)致許多粉絲疲倦狀況。

假如你是專業(yè)性的，帶有技巧的直播，粉絲基本上是提問的，這樣營建的直播間氣氛非常好。

4、收入：

這個(gè)也是咱們最關(guān)懷的，你賣的多少直接影響到你的收入。

成功的出售來自精心的準(zhǔn)備和直播后詳盡的總結(jié)

二，直播出售前

5、首先要選款，其次是發(fā)掘粉絲的需求。

許多主播第一個(gè)跟第二個(gè)都弄顛倒了，作為一個(gè)成功的主播，不是粉絲要什么我就賣什么，而是需要去選擇是契合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及能夠自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。假如是一個(gè)未婚未育的少女去賣嬰兒產(chǎn)品，這個(gè)給粉絲的信任度就會下降。所以契合自己的調(diào)性的產(chǎn)品能夠快速的成交。

2、選款后再去發(fā)掘粉絲的需求。針對新主播來說，在沒有粉絲積累的情況下，咱們自己先要定位好，要招引那類的消費(fèi)人群來直播間采購，選擇契合自己調(diào)性的產(chǎn)品來漸漸培養(yǎng)粉絲的購物習(xí)氣跟消費(fèi)能力。

5、活動方案:有的喜愛秒殺，有的喜愛優(yōu)惠券，有的喜愛限時(shí)。這個(gè)要看直播的時(shí)刻，假如直播的時(shí)刻跟大主播直播時(shí)刻相沖突的話，就玩秒殺，玩比較刺激性的東西，先讓人留住你的直播間，買一單在說。假如直播的時(shí)刻是后半夜，這類的人群半夜睡不著覺;在這個(gè)時(shí)分咱們就講專業(yè)性的東西，因?yàn)橥砩系臅r(shí)分人的思想是很平穩(wěn)沒有白日那么浮躁，直播的專業(yè)性是最簡單讓粉絲記住你。

4、預(yù)熱推廣。因?yàn)橛性S多的粉絲沒有那么多的時(shí)刻看你直播，所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻，要粉絲知道你這邊能夠能夠領(lǐng)優(yōu)惠券，到直播的當(dāng)天的時(shí)分能夠直接付款，預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣能夠結(jié)合三天的流量到直播間。

5、開播前私域預(yù)告。粉絲群使用起來，把直播的預(yù)告，以及活動優(yōu)惠的價(jià)格跟原價(jià)用圖片形式做起來，讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的不同有多大，每個(gè)小時(shí)在粉絲群發(fā)一遍，微博、微信站外渠道都是一個(gè)宣揚(yáng)渠道，預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過三款，運(yùn)用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價(jià);當(dāng)咱們的活動經(jīng)過預(yù)熱方法傳遞到粉絲的時(shí)分，咱們能夠看咱們開播提醒量來

衡量咱們預(yù)熱方法成功與否。當(dāng)咱們直播的時(shí)分第一個(gè)小時(shí)成交量不錯(cuò)的話證明咱們粉絲維護(hù)的比較不錯(cuò)，當(dāng)咱們第二第三給小時(shí)成交明顯下降的話，證明咱們吸粉能力不行，要做一個(gè)調(diào)整，這個(gè)每個(gè)主播的情況不同，改動的方法也是不同的。

比如商家在直播中給咱們共享數(shù)學(xué)計(jì)算題，奧數(shù)是咱們都很頭痛的，尤其是一些小學(xué)生，更是對此不甚了解。家長當(dāng)然想要培訓(xùn)孩子，但是本身能力有限，而且又擔(dān)心外面教課的教師水平欠好，所以很是郁悶。在抖音直播中，家長能夠直接看到教師的在線教育，如此做法更有利于家長認(rèn)可教師，構(gòu)成訂單。

總的來說，商家要做抖音來進(jìn)行電商營銷，有必要要注意分析自己的產(chǎn)品類型，看看哪一種直播方法更適合這類產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品有著不同的直播出售方法，有著不同的技巧。

假如商家一味地效仿，而不去關(guān)懷精準(zhǔn)的營銷策略，往往不能實(shí)現(xiàn)輕松上手出售。當(dāng)然，有些產(chǎn)品并不簡單靠直播就能經(jīng)商，因而商家有必要要了解，防止不必要的投入。