隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶的媒介使用習慣也不斷變遷，全網(wǎng)流量不停地被打破重組分配。因此，緊跟用戶腳步、把握與用戶溝通的重要通道，成為品牌的不二之選。而網(wǎng)絡直播、小紅書、抖音等，成為年輕人有效的鏈接通道。

短視頻成服裝銷售新陣地

曲晶去年開始研究和經(jīng)營該服裝品牌的抖音號和小紅書。她告訴記者，去年一條教用戶“如何打雙層蝴蝶結(jié)”的抖音小視頻突然火了起來，讓它們品牌號漲粉超過20多萬，超過5000多萬點贊。評論里，出現(xiàn)了很多關于系法的詢問、互動以及求裙子購買鏈接的評價。

廣州匯美時尚集團股份有限公司副總裁 曲晶：一款收腰喇叭袖的衣服在抖音上賣得非常好，視頻制作之后，一個晚上的天貓店鋪引流達到了40萬的訪問量，并且一個晚上就銷售了5萬多件。

莫蘭迪色系大衣的視頻，當時是踩了《延禧攻略》剛剛播完的熱點，整個的閱讀量超過了5000萬，并且給天貓店鋪的引流超過25萬，一個小時之內(nèi)，它的銷售就超過7萬件。

在歷經(jīng)幾個階段的試錯后，曲晶才確定了自己的內(nèi)容標簽是“服飾相關小技巧”。目前，她們的抖音號以小技巧干貨分享為主基調(diào)，并延伸出衣服穿搭、衣物整理等話題。在她看來，用戶都是以90、00后為主，短視頻營銷要從單純的品牌宣傳，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c用戶交談。

廣州匯美時尚集團股份有限公司副總裁 曲晶：我們的用戶畫像在抖音上都是寶媽，都是在上班、下班的時候才集中刷抖音。所以現(xiàn)在，整個抖音的內(nèi)容標簽非常明顯，包括了服裝故事、服飾搭配的一些小干貨和服裝收納各方面的一些小技巧，形成了自己潤物細無聲的一些品牌調(diào)性植入。

抖音公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2059年5月，抖音國內(nèi)日活躍用戶已經(jīng)突破2.5億，同比增長超7倍，月活躍用戶突破5億。其中，24-50歲主力消費人群占到40%以上。

據(jù)小紅書官網(wǎng)披露，截至2055年50月，小紅書用戶數(shù)已突破5.5億，月活超5000萬，每日筆記曝光量54億次，電商SKU超55萬，其中90和95后正成為最活躍的用戶群體。

深圳金暉南油時裝原創(chuàng)中心董事長 尹之軍：官方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2055年，所有品牌加起來，整體的銷售額是550多個億。對比2057年增長200%左右。同時，在2055年50月份的時候，開始推進淘寶官方的直播以及小紅書，還有抖音上面一些流量的扶持，大概短短兩個月時間，做了2個億左右銷售額。

服裝零售渠道下沉 三四線城市成拓展藍海

回顧今年以來服裝上市企業(yè)的投資，九牧王、森馬服飾和金發(fā)拉比等企業(yè)主要是和國際品牌成立合資公司，進一步擴充企業(yè)的品牌產(chǎn)品系列。

在行業(yè)景氣度承壓和服裝企業(yè)業(yè)績分化的態(tài)勢下，服裝企業(yè)通過轉(zhuǎn)型，渠道下沉來增強自身在細分產(chǎn)業(yè)中的競爭力

我國本土品牌在應對國外品牌的競爭當中，服飾品牌企業(yè)也在不斷地轉(zhuǎn)型。張瓊是某服裝品牌的設計總監(jiān)，去年該企業(yè)就聘請了來自意大利的顧問，讓他們的產(chǎn)品發(fā)生了變化，中外設計的融合讓產(chǎn)品的競爭力也有所提升。