對于乙方優(yōu)化師來說，廣告投放每天應(yīng)對各行各業(yè)的客戶，好多人絞盡腦汁也想不出那么多“千人千面”的好創(chuàng)意。

于是乎，面對文案都麻木了，于是寫出了很多讀者也麻木的文案來，最終CTR也很“麻木”…….

所以今天在分享優(yōu)秀案例技巧的時候，我們首先看看信息流案例庫中的“反面教材”，看看你有沒有中過這樣的招兒。

一、反面案例

我們也可對照下自己在信息流創(chuàng)意素材方面有沒有這樣的情況出現(xiàn)：

1、不知所云

點評：拋開圖片、視頻，但從文案上你不知道這個廣告想表達什么？沒明確出來。這些文案放之四海而皆準又皆不準。（附CTR分別為：0.3%；0.23%）。

例如：“只需9元，定制你的style”，美甲、美發(fā)、午餐……都可以

2、故作高深

點評：文案表達了內(nèi)容及范圍，但是過于假大空，將簡單的事情復(fù)雜化，與受眾的接受程度形成落差，并影響轉(zhuǎn)化效果（附CTR為：0.17%）。

例如：“讓你任性花”，額度、流程、利率……？省略了還是沒有？

3、弄巧成拙

點評：本意非常好，由于種種原因?qū)е挛陌副磉_的意思和本意相差萬里，甚至南轅北轍。

例如：“男士瘦臉，改小臉型……”再配上一個美女圖像。到底男性瘦臉還是女性瘦臉？（0.17%）是和你一起“帶你”還是“代你”解決？（0.35%）

0元0分期？免費的午餐？恐怕有坑吧？忽悠誰呢？（0.22%）

在我們見到的眾多信息流案例中，更多是這樣的大眾文案。沒什么毛病，但是感覺還可以更好。

比如：美甲加美睫原176，現(xiàn)只要108！

還有一些讓人不禁讓人眼前一亮的文案！

比如：杭州灣沒來過某酒吧，好比去上海沒逛過東方之珠！

不好的文案各有各的缺點，那么好的文案有沒有共同點可以提煉、這樣即使是小白、菜鳥也可以按著套路來，迅速提高文案能力呢？

這正是本文的初衷所在，請往下看！

二、好文案所遵循的7個技能

1、通知用戶

讓你的廣告用“通知”、“福利”等形式出現(xiàn)，這不是在打廣告，而是透露給受眾一個重要信息，這樣就讓你的推廣信息原生態(tài)化了。（附CTR為：2.94%）。

2、描述用戶

描述用戶使用的場景或者使用后的切身感受以及效果，從而讓用戶有種深深的帶入感。（附CTR為：2.21%）。

3、引出疑問

每個人都有一顆奇心。懸好疑片最吸引人，因為向受眾拋出了疑問，他們帶著好奇點擊去一探究竟。好的故事講述者，是文案拋出疑問，讓受眾到內(nèi)容里面去找。（附CTR為：2.47%）。

4、制造稀缺

從人性講，人人都喜歡占便宜、搶先；從經(jīng)濟角度講，稀缺的最珍貴——向用戶 突出你的內(nèi)容的稀缺性。（附CTR為：3.1%）。

5、道出秘聞

如果一條有用的信息或一個秘密大部分人都不知道，你一定急于知道。利用人們這樣的心思，讓你的廣告看起來是一個秘聞，從而引起人的關(guān)注和點擊。（附：CTR：2.78%）

6、突出對比

從數(shù)字、價格、體驗等突出前后的對比變化，喚起用戶的痛點，從而引發(fā)關(guān)注和點擊。（附CTR為：2.02%）。

7、貼近熱點

巧妙借勢現(xiàn)在流行的熱點、話題等熱點來寫文案，自然能引來更多的關(guān)注。（附CTR為：1.21%）。

此外，你看到了《人民的名義》中的達康書記，有沒有想過雙眼皮兒？

你看過《戰(zhàn)狼2》的京哥，有沒有想起健身房？

更多的熱點每天都在發(fā)生，“蹭”熱點吧！

可能有伙伴會問：這些套路挺好的，是否再高度概括一下提煉出這7個技巧的共性來？

其實，技巧都是原則的展現(xiàn)，隱藏在技巧背后的，正是原則，且聽我道來。

三、技巧背后的是原則，這是核心

1、創(chuàng)意內(nèi)容與用戶有關(guān)

從產(chǎn)品思維維度到用戶思維維度，即從 “我是誰，我在賣什么東西” 到 “你是不是有這樣的需求？你需要什么的轉(zhuǎn)變”。舉個栗子就容易對比出來：

產(chǎn)品思維：

（1）北京互聯(lián)網(wǎng)高薪招聘

（2）XX裝修就在大地裝修，11月特價回饋客戶

用戶思維：

（1）北京名企急招，離家近的好活兒都在這里。

（2）鄰居家80㎡，竟然在這裝修得像130㎡豪宅。

哪種文案好？那種不好？

2、情理之中，意料之外的反差信息

信息流廣告根本上是在和各種APP及內(nèi)容爭奪用戶的碎片化時間，因此在文案在立足產(chǎn)品、用戶的基礎(chǔ)上還要給人以反差、意外的信息，以吸引人點擊進去。

文案甲：

（1）加入趣頭條，認識妹子，樂趣多多！

（2）好項目啦！才一個多月就賺回了投資本金！

文案乙：

（1）第一次相親，竟然碰上這樣的女的！

（2）開張一個月，就把投資本金賺回！趕緊抓住這風口！

這兩種文案，你說哪一種好呢？

總之，好文案的秉承的原則是：文案一切以用戶為中心，從用戶的動機、利益出發(fā)！

作者：網(wǎng)絡(luò)推廣方法

來源：網(wǎng)絡(luò)推廣方法