抖音直播帶貨會一直火下去嗎？直播帶貨還能火多久？

我做抖音也有5年的時間了，在短視頻這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。我會將我知道的都進行分享。如果有不懂抖音相關(guān)的問題可以+我（V： aibo474 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做抖音的各種問題。

直播電商，毫無疑問是近2年最火熱的領(lǐng)域之一了。 其主要策略就是，將其對平臺的一些頭部達人，進行包裝和品牌撮合，并在直播期間給予足夠的流量傾斜，從而促成更多的交易成交。 抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā)，也就差不多是今年開始，但是從我觀察抖音直播帶貨來看，目前其面臨主要5大問題，如果長期存在則會嚴重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

05主播“被”趕鴨子上架 比如像賣化妝品，你得需要哪些能力？ 杭州抖吧認為首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品，不同種類品牌，價格，優(yōu)缺點，使用效果（注意，使用效果你得親自用過，或者有很多用戶體驗結(jié)果），主要成分、副作用等。你還的了解這個行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說白了就是專業(yè)，化妝品你最懂。 其次你得了解化妝品的使用方式，或者說你得知道怎樣組合使用達到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？ 然后你還得具備女性購買化妝品的消費心理學，知道用什么樣的詞語、什么樣的話術(shù)去勾引起女性的沖動消費。 這不是一個0經(jīng)驗小白上來就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專業(yè)能力，而這只是成功的必要條件。 再來看看抖音的帶貨主播，這些主播大都是站內(nèi)短視頻博主成長起來的，他們的情況是：草根出名、沒有行業(yè)積累、不專業(yè)。他們更擅長通過用戶喜歡的視頻內(nèi)容去獲得更多的關(guān)注和點贊。 而為了短期內(nèi)提升交易額，平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進行快速“賦能”，能夠讓他們在毫無經(jīng)驗的情況下直接上去干直播。所以這就會導致一個很嚴重的問題，直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量大都很差，因為不專業(yè)，就像一個醫(yī)生剛大學畢業(yè)你就讓他上手術(shù)臺，手術(shù)質(zhì)量可想而知。而且，這些主播在選品的時候并不能快速區(qū)分這個產(chǎn)品是不是一個好產(chǎn)品，而且他們也沒有大量的時間去高質(zhì)量的篩選，畢竟那些寶貴的時間會更多的花在直播間吸金來的更爽。 02機制的缺陷導致主播只注重賺錢 淘寶的主播，大家看過，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進行權(quán)衡，因為一旦在直播間購買的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細數(shù)據(jù)，必然會對主播的權(quán)重產(chǎn)生影響。 杭州抖吧認為但是抖音不一樣，抖音現(xiàn)在唯一的標準，就是把自己平臺前50粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺成交GMV，這種時候根本不會考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺和自己達成目的。 一件原價2，5百的衣服，在直播間49包郵賣，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費和銷售分傭，以及平臺的銷售傭金，算下來廠家最終收到的錢也就20幾塊，廠家自己也要賺錢吧，作為消費者可以想想，這樣一件衣服質(zhì)量能好到哪里去？ 消費者也不傻，一次被坑，基本就不會嘗試第二次，要么以后不買少買了，要么去其他直播平臺，像淘寶、快手買。 05缺少自己的電商體系是個致命點 杭州抖吧認為抖音現(xiàn)在這么做，也有一個比較被動的原因，那就是目前很多貨、數(shù)據(jù)都來自淘寶。 自己沒有成體系的一套電商產(chǎn)品，所有的從主播處購買的消費數(shù)據(jù)幾乎都來自第三方，平臺想分析這個主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應(yīng)鏈基本都從阿里系的平臺上找，且不說貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數(shù)據(jù)都是別人家的，對平臺來說，是非常不利于整套帶貨體系的長期發(fā)展的。