作為普通人，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有粉絲，怎么才干做好直播帶貨呢？在抖音上，短視頻直播是很好的一種方法，有些人盡管粉絲不多，可是通過這種方法，每天都能夠帶貨出售上萬元。

其實(shí)，這背后是有方法的，告知你5個(gè)入局直播帶貨的根本規(guī)律。

一、普通人直播帶貨的5個(gè)根本規(guī)律

許多人，在正式開端做之前，都會有許多的憂慮，憂慮視頻拍攝欠好，設(shè)備不專業(yè)、沒有粉絲、沒有團(tuán)隊(duì)等等，這些憂慮都是多余的，只需一部手機(jī)，并且掌握這5個(gè)規(guī)律，就能夠輕松入局，做好直播帶貨。

第一個(gè)規(guī)律：實(shí)在原生態(tài)

現(xiàn)在，做直播帶貨的人越來越多，因此競賽很大，許多人為了能夠快速賺到錢，只重視產(chǎn)品的價(jià)格，希望產(chǎn)品價(jià)格越低越好，可是卻疏忽了產(chǎn)品的質(zhì)量。

有些產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)，盡管帶貨的銷量不錯(cuò)，可是因?yàn)橛脩魧Ξa(chǎn)品質(zhì)量不滿意，售后服務(wù)又欠好，直接損傷了粉絲，導(dǎo)致粉絲越來越不信賴他，造成粉絲丟失。

在這種情況下，那些實(shí)在原生態(tài)的主播，就愈加受歡迎，比方：帶貨農(nóng)產(chǎn)品、盡力創(chuàng)業(yè)者、工廠老板等等，他們的內(nèi)容愈加實(shí)在原生態(tài)，沒有經(jīng)過包裝，直接出售產(chǎn)品，更受咱們的喜愛。

所以，直播帶貨第一個(gè)規(guī)律，便是堅(jiān)持內(nèi)容的實(shí)在性，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣才干留住粉絲，不給粉絲造成損傷。

第二個(gè)規(guī)律：直播重心是帶貨

許多人看到直播帶貨掙錢，看到自己賬號幾百萬，也開端做起了直播帶貨，可是作用卻并沒有幻想中的好，許多人不解，這是為什么？

其實(shí)，原因很簡單，便是因?yàn)榉劢z與帶貨的產(chǎn)品不匹配，因此無人購買。

比方，你的抖音賬號定位是做視頻剪輯的，通過這個(gè)招引了幾十萬的粉絲，可是當(dāng)你做直播帶貨的時(shí)分，帶貨產(chǎn)品是美妝護(hù)膚類的產(chǎn)品，產(chǎn)品與粉絲的需求不匹配，自然無法招引用戶購買。

直播的意圖是為了帶貨，出售產(chǎn)品，那一定是要出售用戶有需求的產(chǎn)品，這樣才干完成轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

直播帶貨很要害的一點(diǎn)便是將適宜的產(chǎn)品賣給適宜的人，而不是直播間的粉絲有多少，粉絲多會讓你的直播人氣爆棚，但不是直播的中心意圖。

第三個(gè)規(guī)律：短視頻內(nèi)容圍繞產(chǎn)品

咱們都知道，在抖音直播之前發(fā)布直播短視頻，能夠招引許多人進(jìn)入直播間，可是要注意這個(gè)視頻的內(nèi)容，不是視頻播放量高、招引到的人多變現(xiàn)就會多。

比方，在開播之前，發(fā)布一條跳舞的視頻，招引了許多的人，許多人看和點(diǎn)贊，也引流了許多粉絲進(jìn)入直播間，而你直播的內(nèi)容是關(guān)于個(gè)人成長、自我提高的，許多人看到之后就會脫離。

為什么會這樣呢？原因便是引流的短視頻與直播間的內(nèi)容不一致，造成的粉絲脫離，這種情況就很難帶貨成功了。

所以，直播引流的短視頻內(nèi)容最好是圍繞直播間的產(chǎn)品進(jìn)行，從用戶的需求動身，直擊用戶痛點(diǎn)，招引用戶進(jìn)入直播間購買。

這樣招引到直播間的粉絲不只精準(zhǔn)，對產(chǎn)品的需求度更高，只需產(chǎn)品滿足優(yōu)惠，能夠解決用戶的問題，多數(shù)人都會毫不猶豫的下單購買。

第四個(gè)規(guī)律：產(chǎn)品＋信賴

做直播，產(chǎn)品是根底，一起也要打好愛情牌，這樣才干讓用戶記住你，長時(shí)刻取得咱們的重視。

比方，你的定位是護(hù)膚品美妝直播，在出售產(chǎn)品的一起，能夠教咱們一些美膚化妝的技巧，這樣用戶既能夠?qū)W習(xí)到內(nèi)容，也愈加信賴你，樂意購買你推薦的產(chǎn)品。

不管你的定位是什么，做短視頻直播帶貨都不能只管產(chǎn)品，也要維護(hù)與用戶之間的關(guān)系，堅(jiān)持聯(lián)系，加強(qiáng)信賴感，這樣才不會被用戶忘記。

所以，做短視頻直播帶貨，也要多與用戶交流，這樣才干維護(hù)好用戶關(guān)系，做好用戶的留存。

第五個(gè)規(guī)律：堅(jiān)持直播帶貨

直播帶貨需求長時(shí)刻的與粉絲堅(jiān)持密切聯(lián)系，這樣才干維護(hù)好與粉絲之間的關(guān)系。

有些主播，直播的時(shí)刻和頻率不固定，都是跟著自己的心境在做，初一一天十五一天，結(jié)果許多粉絲慢慢就將她忘記了。

直播是要堅(jiān)持的，最好能夠?qū)r(shí)刻固定，比方，每周三晚上８點(diǎn)，固定時(shí)刻后，逐步的用戶就會養(yǎng)成一個(gè)的習(xí)氣，每周三都會來看你的直播。

別的，做直播一定是要堅(jiān)持的，沒有人能夠隨意就成功，就像李佳琦，他靜靜做了３年的直播，才有了今天的成果。

所以，堅(jiān)持是很有必要的，沒有人是隨意就能夠取得成功的。

二、３過程策劃一場帶貨直播

5、做好選品和分級

做一場帶貨直播，時(shí)刻至少要２個(gè)小時(shí)，因此，咱們一定要學(xué)會產(chǎn)品分級，合理安排產(chǎn)品，掌握好直播的節(jié)奏。

比方，在直播剛剛開端的時(shí)分，最好挑選的一個(gè)價(jià)格低且實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，能夠活潑氣氛。

在直播接近尾聲的時(shí)分，如果想要最終沖擊一下銷量，也能夠放一些性價(jià)比高、價(jià)格相比照較低的產(chǎn)品，能夠激起用戶的購買欲望，完成轉(zhuǎn)化。

許多用戶直播間購買產(chǎn)品的時(shí)分，都會猶豫不決，很難下定決心購買。這個(gè)時(shí)分，咱們要幫用戶做挑選，分析產(chǎn)品優(yōu)勢，告知用戶產(chǎn)品的好處，避免用戶因?yàn)樘暨x、比照產(chǎn)生畏縮心理。

2、先活潑再賣貨

有些新手在直播的時(shí)分，不熱場，一上來就直接賣貨，導(dǎo)致許多用戶惡感，直接脫離直播間了。

因此，在直播開端，最好先進(jìn)行熱場，帶著直播間的用戶逐步進(jìn)入狀態(tài)。熱場的方法能夠是直播間抽獎(jiǎng)送福利，或者是贈送一些產(chǎn)品等等。在這個(gè)過程中，要與用戶建立信賴關(guān)系，逐步完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

5、結(jié)合場景促單

直播活動中，最好結(jié)合場景進(jìn)行出單，意思便是要在用戶心里有一個(gè)詳細(xì)的運(yùn)用場景。

比方：你是食品的，能夠一邊吃一邊說產(chǎn)品的味道、口感等等，最好比方方法來說一下產(chǎn)品，清晰的傳達(dá)給用戶，讓用戶逼真的感受到產(chǎn)品，下單購買。

總結(jié)

跟著短視頻直播的開展，越來越多的人參加，競賽也變得越來越劇烈，要想留著用戶，在眾多主播中脫穎而出，不只需求天資、觀眾緣，還需求更多的盡力。