近日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合網(wǎng)經(jīng)社教育臺(tái)發(fā)布《2021年（上）中國(guó)在線教育市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，預(yù)計(jì)2021年在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5230億元，同比增長(zhǎng)20.84%，用戶(hù)規(guī)模將同比增長(zhǎng)19.88%至4.1億人。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在線教育已是大勢(shì)所趨。越來(lái)越多企業(yè)、機(jī)構(gòu)完成了線上化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將知識(shí)搬到線上，借助線上工具和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)更大范圍的傳播，高效拉新留存。

想要做好拉新，獲得盡可能多的曝光，我們可以先構(gòu)建自己的流量矩陣：

微信平臺(tái)：微信公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)、微信群、企業(yè)微信、視頻號(hào)……

微博平臺(tái)：企業(yè)官博、微博廣告資源……

問(wèn)答平臺(tái)：知乎、百度問(wèn)答、360問(wèn)答……

百科平臺(tái)：百度百科、360百科……

視頻平臺(tái)：抖音、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚(yú)、西瓜視頻……

音頻平臺(tái)：喜馬拉雅、蜻蜓……

自媒體平臺(tái)：頭條號(hào)、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐、簡(jiǎn)書(shū)……

其他：豆瓣、小紅書(shū)、百度貼吧、行業(yè)論壇……

商家可以選擇性鋪開(kāi)這些平臺(tái)，塑造品牌形象，達(dá)到引流效果，而跨平臺(tái)吸引來(lái)的流量我們可以累積在商家自己的線上平臺(tái)中。

下面舉幾個(gè)小例子：

抖音引流：可以在主頁(yè)簡(jiǎn)介上放微信公眾號(hào)信息，便于粉絲關(guān)注和查找公眾號(hào)。

微博引流：可以在置頂?shù)奈⒉┲蟹殴娞?hào)。

知乎引流：可以引導(dǎo)用戶(hù)私信或關(guān)注公眾號(hào)。

豆瓣引流：在豆瓣里搜索符合定位的小組，加入小組，在群組中引流。

小紅書(shū)引流：小紅書(shū)昵稱(chēng)和公眾號(hào)昵稱(chēng)一致，在個(gè)人簡(jiǎn)介里面寫(xiě)上“全網(wǎng)同名”，主頁(yè)放郵箱和微博。

根據(jù)不同平臺(tái)的性質(zhì)，我們可以設(shè)置不同的流量誘餌，在形式上一般來(lái)說(shuō)：

今日頭條、搜狐、百家號(hào)這類(lèi)信息流平臺(tái)以及小紅書(shū)這類(lèi)種草平臺(tái)，誘餌的形式以圖文為主；抖音、快手等視頻類(lèi)平臺(tái)則是純視頻；知乎這類(lèi)平臺(tái)，可以是專(zhuān)業(yè)干貨、勵(lì)志故事、賺錢(qián)案例等。

在內(nèi)容上，目前較為常見(jiàn)且有效的包括：

1）實(shí)體福利：一般來(lái)說(shuō)我們可以將產(chǎn)品體驗(yàn)裝、課程相關(guān)周邊或者一些通用性物品（紙巾、本子等）作為實(shí)體福利，引起目標(biāo)群體的興趣；

2）資料包：干貨資訊等；

3）體驗(yàn)課：5天訓(xùn)練營(yíng)、錄播視頻課/音頻課等；

4）免費(fèi)直播公開(kāi)課；

5）紅包、知識(shí)店鋪優(yōu)惠券等；

6）會(huì)員型福利：知識(shí)店鋪VIP周卡等；

7）服務(wù)型福利：如診斷服務(wù)，一對(duì)一咨詢(xún)等。

需要注意的是，我們投放的引流產(chǎn)品要與我們的正價(jià)課程強(qiáng)相關(guān)，這樣才能精準(zhǔn)引流，并且更好地建立用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)知。而與實(shí)物引流相比，虛擬商品顯然更適合作為引流產(chǎn)品，邊際成本更低，便于持續(xù)地投放進(jìn)行引流。

設(shè)置好引流產(chǎn)品，我們可以開(kāi)始進(jìn)行拉新，舉幾個(gè)具體場(chǎng)景：

1、用戶(hù)在知乎、頭條等平臺(tái)進(jìn)行搜索，看到不錯(cuò)的干貨文章，覺(jué)得對(duì)自己很有幫助，接著就提示說(shuō)可以私聊領(lǐng)取課程福利，私聊后就可以引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)-領(lǐng)取優(yōu)惠券/兌換券-體驗(yàn)免費(fèi)課程，隨后進(jìn)行正價(jià)課轉(zhuǎn)化。

2、微信生態(tài)引流：

1）好友助力領(lǐng)課

某課程設(shè)置了好友助力，集滿(mǎn)15個(gè)助力即可免費(fèi)學(xué)習(xí)該課程，用戶(hù)一鍵生成分享海報(bào)，即可分享給好友進(jìn)行助力，而助力好友如果對(duì)課程感興趣，也可以發(fā)起自己的助力活動(dòng)，形成裂變傳播。

2）階梯拼團(tuán)

將店鋪VIP周卡開(kāi)啟階梯拼團(tuán)，人數(shù)越多價(jià)格越低，用低價(jià)刺激用戶(hù)發(fā)起拉人更多的拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)更高效裂變。

3）推薦贏好禮

商家創(chuàng)建推薦有禮活動(dòng)，用戶(hù)分享活動(dòng)頁(yè)面給好友，按階梯目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，5人、10人、15訪問(wèn)成功，推薦者可獲得不同積分，被推薦人也可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，隨后可用積分在積分商城完成心儀禮品兌換。

4）漲粉神器

商家舉辦“邀請(qǐng)5位好友關(guān)注公眾號(hào)，享受《如何做好金融理財(cái)》課程的免費(fèi)學(xué)習(xí)”，用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)之后，分享活動(dòng)海報(bào)到朋友圈或者指定好友群，邀請(qǐng)到5位好友關(guān)注公眾號(hào)，即可獲得海報(bào)課程的免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

以此類(lèi)推，商家可以根據(jù)這個(gè)思路去完成店鋪的拉新引流，隨后，再用優(yōu)質(zhì)的課程及教學(xué)服務(wù)，來(lái)真正留住用戶(hù)，形成轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)。