如果你已經(jīng)在做直播了，應(yīng)該都聽過“3秒停留看場(chǎng)”這句話，其實(shí)不難理解，當(dāng)我們正在直播，用戶進(jìn)入到直播間首先接收到的信息就是場(chǎng)，這里的場(chǎng)不只是靜態(tài)的場(chǎng)景，還有動(dòng)態(tài)的。

場(chǎng)是直播間的隱性競(jìng)爭(zhēng)力，是最容易著手優(yōu)化的點(diǎn)，但往往也是最容易被忽略的，特別是大部分剛開始做直播的新手。

這篇推文來跟大家詳細(xì)聊聊“場(chǎng)”的優(yōu)化，主要分為實(shí)體的場(chǎng)和虛擬的場(chǎng)兩部分，雙重升級(jí)，實(shí)現(xiàn)直播間吸引力、轉(zhuǎn)化力暴增！

其實(shí)這部分之前在黃皮書系列的第一章已經(jīng)詳細(xì)的寫過。

但今天的內(nèi)容會(huì)升級(jí)更新一些之前沒講到，以及沒講得很細(xì)的點(diǎn)，建議結(jié)合起來一起看，這樣會(huì)更系統(tǒng)全面些。

實(shí)體的場(chǎng)，你可以理解為搭建直播間所需要搞定的所有事項(xiàng)，主要包含直播間的背景、燈光、設(shè)備、裝修、產(chǎn)品擺設(shè)、以及產(chǎn)品信息的露出，接下來我們來逐個(gè)拆解聊一下：

直播間的背景搭建主要根據(jù)所售類目選擇，目前整個(gè)做抖音電商的直播間，常見的背景類型有：貨架式、實(shí)體店、源頭產(chǎn)地、自定義：

這類背景比較常見，比如像零食、家居、飾品、美妝、母嬰、箱包、鞋子、餐具等等類目，基本上都是貨架式。雖然比較常見了，但很多直播間的背景搭建其實(shí)是不合格的，那怎么搭建這種類型的直播間呢？

遵循搭建原則：突出主題產(chǎn)品，一秒吸睛，背景貨架展示，中景主播在正中央，前景備選產(chǎn)品展示。

我們可以通過背景、中景、前景三個(gè)維度來對(duì)比以下這三個(gè)案例截圖，可以看出第三個(gè)案例是不合格的，主題產(chǎn)品不夠突出，主播頭部已經(jīng)超出屏幕了，且前景的產(chǎn)品比較雜亂，沒有達(dá)到吸睛的效果。

這種類型也比較常見，很多線下實(shí)體轉(zhuǎn)線上的商家都會(huì)利用自己的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，用實(shí)體店來當(dāng)作直播間的背景，這樣的背景相較于貨架式會(huì)讓用戶覺得更真實(shí)，更具備說服力。

今年廠播模式將會(huì)繼續(xù)興起，這種類型的直播背景有個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)就是：能夠打造出“極致源頭感”，來看幾個(gè)案例。

比如我們可以在背景設(shè)置促銷信息，也可以通過綠幕實(shí)現(xiàn)半倉播，通過提前準(zhǔn)備的素材，來輔助主播講解，展現(xiàn)賣點(diǎn)等。

燈光重要性不用多說，直接決定了直播間的整體效果，常見有頂燈、環(huán)境燈、輔助燈。

但具體如何選擇，如何搭配，還是要根據(jù)自身所售類目，以及需求決定。

第一個(gè)直播間是賣服裝的，裝修的頂燈是方塊型，均勻照射，旁邊會(huì)有兩個(gè)長(zhǎng)方形的燈照射地面，提升整個(gè)直播間的亮度；

第二個(gè)是家居日用的直播間，頂部裝了多個(gè)射燈，中間是主播對(duì)應(yīng)的位置，所以會(huì)多了兩個(gè)燈。

環(huán)境燈的作用起到補(bǔ)亮效果，主要打在產(chǎn)品上，首先要保證燈光的亮度，前提是頂燈的數(shù)量和瓦數(shù)一定要充足，這樣直播間產(chǎn)品才能足夠高清。

比如像下面這種，很明顯頂燈不夠多，不夠大，導(dǎo)致直播間的整體亮度都不夠。

其次是燈光色彩，要根據(jù)我們所售類目選擇，比如用白光常見的類目有：美妝、服裝、鞋包，因?yàn)檫@類產(chǎn)品顏色不能失真，不然會(huì)有色差，導(dǎo)致退貨率增高。

補(bǔ)光燈的類型有很多，常見的方形燈、圓形燈、環(huán)形燈，球形燈，一般建議用球形燈最佳，因?yàn)榇蚬獗容^均勻，建議配置2-4個(gè)150w左右的即可。

另外就是射燈，比如這個(gè)服裝賬號(hào)，通過射燈裝飾T臺(tái)，打造出一種時(shí)裝走秀的畫面感。

裝飾燈，一般用來填充直播間背景的空白處或裝飾背景，比如下圖的直播間，通過裝飾燈裝飾背景。

產(chǎn)品的擺設(shè)要根據(jù)直播方式，我們可以劃分為站姿直播，和坐姿直播，如果你是站姿直播類型，那產(chǎn)品擺設(shè)遵循以下原則即可：

①遠(yuǎn)近適中，可遠(yuǎn)景可聚焦，總能有一個(gè)角度能讓產(chǎn)品充盈整個(gè)屏幕；

②畫面豐滿，較空的地方可以用產(chǎn)品填充，或者其他軟裝裝飾，讓直播間看起來豐滿不空白。

如果你是坐播類型，那產(chǎn)品擺設(shè)遵循以下原則即可：

①整潔清晰，一目了然，貨架式直播間一定要善用對(duì)稱美；

②產(chǎn)品色彩搭配和視覺效果有吸睛點(diǎn)。

比如珠寶通過燈光營(yíng)造處閃爍的效果；家居背景放上高檔的電器，前景用高顏值的餐具；零食類，通過食物霸屏刺激食欲。

直播間通過產(chǎn)品信息的露出，可以有效的輔助主播講解和轉(zhuǎn)化，減少主播重復(fù)傳達(dá)指令。

講解處，這個(gè)最容易被忽視的點(diǎn)，最容易降低跳失率，增加商品點(diǎn)擊率，試想一下你進(jìn)入一個(gè)直播間，如果正在講解中的卡片，主圖和價(jià)格都吸引人，你肯定會(huì)去點(diǎn)擊看看對(duì)吧。

所以，講解處的優(yōu)化設(shè)置有2個(gè)要點(diǎn)：

1首先你的主圖需要簡(jiǎn)單易懂，看起來能夠吸引人，這樣子才能吸引點(diǎn)擊；

活動(dòng)貼片。主要通過電腦直播，在直播伴侶后臺(tái)設(shè)置，通常會(huì)展示產(chǎn)品活動(dòng)，展示尺寸和規(guī)格，以及展示額外權(quán)益，比如運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)/7天無理由/其他。

公屏區(qū)，也就是評(píng)論區(qū)，是最能體現(xiàn)直播間氛圍感的點(diǎn)，當(dāng)所有人都在扣一個(gè)指令時(shí)，你只要進(jìn)入到這個(gè)氛圍中，也會(huì)情不自禁的跟著扣指令，因?yàn)槿硕际怯袕谋娦睦淼摹?/p>

所以，可以找?guī)讉€(gè)水軍助力來優(yōu)化公屏區(qū)，比如個(gè)性化的好評(píng)：“收到貨，質(zhì)量好”，“價(jià)格比別家便宜”等等，或主播通過水軍來引出我們想要賣的產(chǎn)品。

這個(gè)工具簡(jiǎn)直是我們做直播的利器，可以幫我們做各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，一定要用好！福袋可以發(fā)實(shí)物或抖幣，但新號(hào)一般是沒有實(shí)物福袋的功能，所以一開始只有抖幣福袋，實(shí)物和抖幣福袋它們分別的用途是啥？

實(shí)物福袋：主要用來做活動(dòng)抽獎(jiǎng)送禮，吸引停留為主，文案設(shè)置要點(diǎn)：行動(dòng)指令+獎(jiǎng)品內(nèi)容。

抖幣福袋：可以小額發(fā)也可以大額發(fā)，如果小額發(fā)抖幣福袋，可以有這些作用：形成公屏區(qū)好評(píng)/引出某產(chǎn)品/代替實(shí)物福袋，抖幣數(shù)量建議設(shè)置30抖幣/3人;50抖幣/5人（人均10抖幣），文案范例“拍過好用”“想要菜板”

紅包，主要是直播間的抖幣紅包，可以直接發(fā)紅包吸引停留，中紅包的用戶一般都會(huì)送燈牌或禮物，提升互動(dòng)加粉，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)引導(dǎo)中紅包的用戶給主播送禮；粉絲券，用戶領(lǐng)取后自動(dòng)加粉，提升精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)粉率，以及轉(zhuǎn)化率。

評(píng)論置頂有點(diǎn)類似我們上面實(shí)體的場(chǎng)中提到的活動(dòng)貼片，不過這種方式會(huì)更加便捷，直接置頂評(píng)論即可達(dá)到我們想要展示的效果。

飄屏內(nèi)容設(shè)置思路：引導(dǎo)關(guān)注、互動(dòng)、扣屏，減少主播口播引導(dǎo)互動(dòng)，引導(dǎo)正向反饋。

例如主播給力、老板大方，主播配合說，哪個(gè)說老板大方的，來直接送一條項(xiàng)鏈，是不是直播間的氛圍瞬間就起來了

最后說一下，如果說直播間主播是主角，那么直播間的整體效果呈現(xiàn)就是最佳配角，通過場(chǎng)景化直播間搭建，加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，才能更好的通過直播賣出產(chǎn)品。

OK，以上。關(guān)于場(chǎng)的優(yōu)化思路和方法分享給你，希望對(duì)你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享。

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作者：阿濤和初欣

來源：阿濤和初欣