若想獲得更多流量，推動后續(xù)增長，活動運營也是一個重要方面。而若想做好活動運營，則需要結(jié)合線上線下資源，搭建好運營方案，并跟進后續(xù)的數(shù)據(jù)分析，推動產(chǎn)品的盈利變現(xiàn)。

事情是這樣的：領(lǐng)到任務(wù)時離上線剩下一周時間，關(guān)于視頻直播在網(wǎng)站上。剛開始就以為是簡單一個直播就ok了，接觸下來發(fā)現(xiàn)需求提的很復(fù)雜。

此項活動的最終目的就是為了獲客，為商品銷售造勢。

大致分為三個階段。

一場直播需要花費很多費用同時又想收獲很大的效果，那么就需要前期足夠多的準(zhǔn)備進行引流。

因為時間足夠緊，所以只給出三天時間進行引流，方式就是每天一個teaser，同時也把前一天的teaser放在第二天，第三天就是累計三個teaser。其中在這三天可以進行直播的預(yù)約，提醒用戶直播開始。用到的門戶有抖音、微博和公司網(wǎng)站。

引流結(jié)束就是用戶觀看直播。

直播結(jié)束當(dāng)天之后可以對直播進行回看，一直到下一個活動開始進行網(wǎng)站更新。

設(shè)計思路如下。

接下來方案設(shè)計就碰到如下問題。

1）適配問題

網(wǎng)站一般同時有手機端和PC端，那么就會產(chǎn)生手機端適配問題、圖片、文字等。

2）素材大小

目前網(wǎng)站中一般會控制視頻素材的大小，那么自然容量小的視頻相對應(yīng)的在手機端看到的就會產(chǎn)生模糊；同時對圖片一樣的效果，在電腦端看到的比較清晰的畫面在手機端就可能很模糊。

通過本次活動進行思考，梳理了活動過程并補充后：

1）完善預(yù)熱階段

預(yù)熱對一個活動的成功與否至關(guān)重要，梳理方式如下：

① 線上

內(nèi)容營銷（投放型）：這種類型需要花費大量的成本做前期準(zhǔn)備。在私域和公域做內(nèi)容，生產(chǎn)軟文推薦。

軟文中可以普及一些產(chǎn)品亮點和產(chǎn)品用途，然后在軟文中插入海報，宣傳直播時間點，將故事插入到內(nèi)容中，豐富內(nèi)容。如下圖：

內(nèi)容營銷平臺大體分為：傳統(tǒng)媒體（報刊、戶外、通信、廣播、電視）；自媒體（博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）。可以找到病毒營銷點，進行病毒營銷，有效裂變。

• 資源投放（資源型）：在各大平臺進行資環(huán)呼喚，各大主流媒體banner位投放廣告。和知名大V合作進行宣傳活動主題和活動目的。
• 話題互動（裂變型）：通過微博微信公眾號等平臺進行互動、交流，了解粉絲心理，進一步明確用戶需求并對活動進行相應(yīng)的調(diào)整。
• 廣告植入（平臺型）：在活動開始1到2個月之前就進行主流應(yīng)用的IP搭建，打造大IP通過產(chǎn)品IP宣傳活動。

② 線下

線下廣告牌推廣。

在電視節(jié)目中宣傳活動，如小米手機在奇葩說中的宣傳。

直播當(dāng)天邀請粉絲到現(xiàn)場感受氣氛，提高粉絲熱度，增加現(xiàn)場互動。

在準(zhǔn)備階段通過與其他品牌進行產(chǎn)品聯(lián)名，提高知名度。

2）預(yù)熱時長

一個活動需要根據(jù)想要達到的效果考慮多長時間之前就進行預(yù)熱，例如一部電影在開拍前半年就進行了預(yù)熱，如變形金剛4?；顒宇A(yù)熱同理，我們一般不需要那么長時間進行預(yù)熱，但是一定要根據(jù)活動的重要程度、大小、資源，選擇合適的預(yù)熱時長。

3）階段性輸出

一個活動要想足夠引起更多人的注意一定要進行階段性的輸出，記得李連杰拍《黃飛鴻》之后說過劉家良設(shè)計無影腳的動作，要求在空中連踢七腳，解釋為什么踢七腳：第一腳觀眾覺得正常；第二腳，可以的；第三腳，厲害；第四腳，不可思議；第五腳，啊哈時刻；第六腳，觀眾站起來；第七腳，觀眾興奮起身大叫。

這是一個連續(xù)的動作，一個活動也要連續(xù)才能保持用戶的興奮度，同時在活動當(dāng)天達到頂峰。

4）直播時間

直播時間也是非常重要的考慮點，什么樣的活動選擇什么樣的時間。如健身跑一般選擇早上，飯店開業(yè)一般選擇下午，那么一場直播最好就選擇在晚上。因為工作日白天都是上班時間，很少用戶會上班時間觀看直播，周末也可以選擇下午。

5）活動數(shù)據(jù)分析

活動并不是單單為了舉行，還為了后續(xù)一款產(chǎn)品的發(fā)布或者盈利?；顒雍笠鶕?jù)之前設(shè)定的數(shù)據(jù)收集工具進行數(shù)據(jù)分析。根據(jù)指標(biāo)進行數(shù)據(jù)分析，然后為下一波活動做準(zhǔn)備。

作者：包公帥哥

來源：包公帥哥