原創(chuàng) 賴賴 laKingdom法盟

在之前的文章《我們花了7天，研究了300多個律師抖音號，總結(jié)出抖音低成本獲客的7個方法》發(fā)布之后，我們收到了很多反饋。

不少律師朋友說對律師抖音運營有了更深刻的了解，但同時我們也聽到了很多疑惑的聲音：律師現(xiàn)在才開始做抖音，會不會太晚了？這也是我們今天要談?wù)摰脑掝}。

短視頻起于2016年，至今，已走進第5個年頭。然而，對于律師行業(yè)來說，以娛樂性崛起的短視頻仍是一個新事物，直到2019年末，也是由于這場突發(fā)的疫情，才開始有大量的律師及律師團隊關(guān)注并開始涉足短視頻領(lǐng)域。

從時機上來說，現(xiàn)在才準(zhǔn)備入局短視頻領(lǐng)域的律師或團隊，是否為時已晚了呢？而從成功率來說，律師做抖音的可操作性高嗎？

01 用數(shù)據(jù)看未來

laKingdom法盟最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，抖音的律師、法律相關(guān)賬號約15000個，粉絲超過5萬的不及200個，其中還包含了同一主體的多個賬號。而去年司法部發(fā)布的全國律師總?cè)藬?shù)為42.3萬，從這兩項數(shù)據(jù)來看，律師做抖音的人數(shù)稀少，做成功的更是寥寥。

從概率學(xué)的角度來看，當(dāng)前數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的結(jié)果并不全面，短視頻覆蓋的律師群體還只是冰山一角，尚不能完全代表律師群體在短視頻領(lǐng)域的表現(xiàn)。

而今年的情況很特殊，受超長春節(jié)假期以及超過一個月的宅家抗疫的疊加影響，其他行業(yè)幾乎都陷入停滯狀態(tài)，只有短視頻行業(yè)逆勢上升，發(fā)展得風(fēng)生水起。這也讓我們不由地開始重新審視短視頻的前景。

七麥數(shù)據(jù)顯示，快手、抖音均在今年春節(jié)期間經(jīng)歷了一個下載量高峰，近一個月時間里，快手、抖音下載量分別超過在697萬、532萬，單日最高數(shù)值分別超過47萬、28萬。

（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

另外，從近日抖音發(fā)布《2019抖音數(shù)據(jù)報告》來看：截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，成為國內(nèi)最大的短視頻平臺。

一個行業(yè)的發(fā)展分為4個周期，初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。從擁有一定市場營銷和財務(wù)力量、逐漸主導(dǎo)市場、資本結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定等一系列的特征來看，短視頻行業(yè)目前正處于成長期。

并且上述大數(shù)據(jù)也告訴我們，短視頻的受眾依然廣泛，商用價值高，且仍處于紅利期，是品牌建設(shè)和營銷的一個軍事重地，因此對于律師來說仍有機會在此大展拳腳。

02 個人品牌批量崛起

有人說，法律需求畢竟是小眾的，它不像化妝品等商品那樣，是被創(chuàng)造出來的需求，大眾對于法律的需求是分明的，而是在事件發(fā)生以后才會產(chǎn)生的需求，屬于兩個極端，要么必需，要么完全無用，不存在中間值。

其實不然，通過短視頻來做品牌、做IP，實際上是就是在解決供需匹配的問題?？v觀眼下的內(nèi)容平臺，哪一個大的IP不是做自己的垂直領(lǐng)域？

長久以來，律師個人品牌一直是作為整個律所的核心傳播價值，和當(dāng)下這個時代所呈現(xiàn)出來的趨勢，即個人品牌開始集中爆發(fā)，不謀而合。

在一堆白天鵝里，你會輕易的分辨出一只黑天鵝的存在。有個人品牌，才能才能變成那只耀眼到不容忽視的黑天鵝。

從我們提取的抖音數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)，以粉絲量、播放量來看，在律師抖音號中稱得上頭部IP的，并非來自于什么大所或者紅圈所，往往是一些不知名的律師團隊和律師個人，他們運營抖音的時間也多起于2018年下半年，至今不到2年時間，就通過抖音塑造的個人品牌，把“一手爛牌打出王炸”。

由此可見，短視頻平臺擁有巨大的兼容性，它的個性化推薦機制讓各式各樣的內(nèi)容都有機會得到展示和傳播。對于擁有專業(yè)知識的律師來說，已經(jīng)具備了打造IP的硬件條件，源源不斷的內(nèi)容生產(chǎn)就是短視頻的入場券。

03 短視頻變現(xiàn)

短視頻最初以娛樂起家，發(fā)展至今，不再對商業(yè)諱莫如深，如今已成為各行業(yè)的一個重要營銷陣地。

打造個人品牌，說到底就是要讓影響力變現(xiàn)。對于律師行業(yè)，要通過短視頻打造社會認(rèn)可的C端影響力或許更加容易，而要打造專業(yè)權(quán)重的B端影響力相對更難，所以律師團隊可根據(jù)自身業(yè)務(wù)的權(quán)重來決定賬號的定位，以及判斷自身在短視頻領(lǐng)域的發(fā)展前景。

短視頻變現(xiàn)可以從以下2個方面來說：

第一，直接的經(jīng)濟變現(xiàn)。如果你的團隊夠有料，有課程、有書籍等等，這些產(chǎn)品都是可以直接變現(xiàn)的，這是每個人都開始注重提升自我價值的社會，不要低估大眾的付費意愿和能力；

第二，間接的經(jīng)濟變現(xiàn)。比如常年法律顧問，它不像一個小商品那么具有流通性，而是在面臨強制需要或者建立信任關(guān)系后才能變現(xiàn)，變現(xiàn)周期更長，但如果能有持續(xù)的、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)，至少可以在目標(biāo)群體中形成一個良好的品牌印象，從而產(chǎn)生咨詢等動作，促成后期的經(jīng)濟變現(xiàn)。

從抖音目前個性化推薦的機制來看，可以直接聚焦到精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，另外，從短視頻平臺零門檻、低成本的特性來看，也值得律師團隊及個人嘗試一下。

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以前，我們覺得不經(jīng)審視的生活不值得過，現(xiàn)在的時代卻在告訴我們，不曾發(fā)光的日子才不值得過。

就像這次疫情突然帶火了一批醫(yī)學(xué)科普賬號，律師及團隊也需要借助契機，找到在短視頻亦或是其他形式的內(nèi)容運營新方向，呈現(xiàn)自己的獨特價值。

時代巨變，迫使我們不得不去嘗試，去試錯，做不了第一就要去做唯一。在一群白天鵝里，就算做不成黑天鵝，也要做一只“唯一的丑小鴨”。