因?yàn)槎兑魻I銷,泡面食堂火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、漢服火了,很多人都在想,我們也做抖音營銷,為什么還沒火?

首先,你要思考,你在做抖音營銷時(shí)有沒有找到你的受眾人群。抖音的用戶群體非常廣泛,但是總的來說以一二線城市年輕人居多,以女性居多,所以潮流酷炫、娛樂化的內(nèi)容天然受到青睞,也因此最先火起來的是一些新奇的商品和事物。你要知道目標(biāo)用戶的特點(diǎn),其次才能結(jié)合抖音特點(diǎn)做出受到目標(biāo)用戶歡迎的營銷。

現(xiàn)在送給大家抖音營銷的6種方法和5個(gè)套路,結(jié)合自己的情況,玩出精彩的抖音營銷。

抖音營銷的6種玩法

1、秀出你的產(chǎn)品

如果產(chǎn)品本身就很有創(chuàng)意,或者比較新穎,又或者科技含量較高,那么可以直接秀出產(chǎn)品,沒有必要再兜圈子。掃地機(jī)器人就屬于這樣的產(chǎn)品,很多做掃地機(jī)器人的企業(yè)在進(jìn)行抖音營銷時(shí)就是直接把掃地機(jī)器人的功能展示出來。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性,索引很快就吸引大批網(wǎng)友的觀看,甚至直接轉(zhuǎn)化。網(wǎng)友購買之后拍視頻發(fā)抖音,又引起產(chǎn)品的二次傳播。這個(gè)方法適合一些用法神奇但又很實(shí)用的商品。

2、夸張地放大產(chǎn)品優(yōu)勢與特點(diǎn)

如果你的產(chǎn)品本身不是很新穎,那么也不用急,只需要放大產(chǎn)品的一個(gè)或幾個(gè)特點(diǎn),用夸張的方式呈現(xiàn)出來,就能讓網(wǎng)友記住。比如,有些手機(jī)品牌宣傳自家的手機(jī)拍照效果好,在做抖音營銷時(shí),會(huì)上傳一個(gè)拍月亮的教程,讓網(wǎng)友學(xué)會(huì)用這款手機(jī)拍月亮,自然能讓網(wǎng)友印象深刻。

3、激發(fā)用戶的好奇心和參與感

常見事物的創(chuàng)新玩法,往往能激發(fā)用戶的好奇心與參與感,品牌需要做的,就是創(chuàng)新產(chǎn)品用法,讓網(wǎng)友跟風(fēng)和模仿,從而讓產(chǎn)品變成網(wǎng)紅。比如大火的海底撈新穎有趣的底料吃法,門檻低又有趣,網(wǎng)友有什么理由不模仿一下呢?

抓住年輕人獵奇、勇于挑戰(zhàn)、熱愛DIY的特點(diǎn),在做抖音營銷時(shí),就能調(diào)用網(wǎng)友的充分參與和互動(dòng),使品牌得到傳播。

4、品牌的場景植入

品牌的場景植入有些像電視劇、電影的品牌植入,是在視頻的場景種進(jìn)行合適的品牌露出,讓網(wǎng)友加深品牌的印象。家居品牌尤其適合這種抖音營銷方法,比如米家經(jīng)常拍攝做飯、洗衣服、看電視等日常生活場景,但是其中就有米家產(chǎn)品和品牌的露出,這讓網(wǎng)友對(duì)米家產(chǎn)品印象非常深刻。

5、口碑營銷

直接將自己產(chǎn)品口碑爆棚的場面拍下來發(fā)到抖音上,同樣可以引起網(wǎng)友的圍觀和好奇:什么東西讓這么多人心甘情愿排隊(duì)?什么東西口碑這么好?以后看到了一定要嘗試。很多奶茶店、蛋糕店就是這樣火起來的。

6、曝光企業(yè)日常

很多網(wǎng)友不僅關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等,還關(guān)心企業(yè)內(nèi)部的日常和企業(yè)文化。這個(gè)產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的?這家公司的員工平時(shí)都在干什么?有哪些比較有趣的事情發(fā)生?企業(yè)內(nèi)部的事情一般不對(duì)外公開,這反而能夠激起用戶的好奇心。對(duì)于一些知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),網(wǎng)友尤其好奇他的一舉一動(dòng),比如馬云,當(dāng)然他的個(gè)人魅力也比較強(qiáng)大,但是這也能夠說明將企業(yè)文化向大眾傳播的重要性。又比如抖音賬號(hào)“小米員工的日常”,就會(huì)上傳一系列關(guān)于小米員工的好玩的視頻,非常受歡迎。

在進(jìn)行抖音營銷時(shí),就完全可以將企業(yè)文化、員工趣事等表現(xiàn)出來,增加品牌的曝光和傳播。

以上就是零成本抖音營銷的玩法。當(dāng)然也有效果更加明顯的抖音廣告、抖音挑戰(zhàn)賽等,有了充足預(yù)算,抖音營銷的花樣也更多。

下面給出一些抖音營銷的建議:

1、組建抖音營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營,人數(shù)不用太多。

2、制定拍攝計(jì)劃,不斷挖掘新創(chuàng)意,每天發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,保持熱度。

3、找高顏值的小哥哥小姐姐出境。

4、抖音營銷視頻故事化、可模仿、易互動(dòng)。

5、視頻制作技巧要熟練,多學(xué)習(xí)。

以上就是抖音運(yùn)營的6種方法5個(gè)套路,大家在做抖音營銷的過程中要多學(xué)習(xí)、多總結(jié),也能可以借鑒其他人的做法,還可以借助一些大數(shù)據(jù)工具,實(shí)現(xiàn)更好的內(nèi)容策劃與運(yùn)營。