常山縣農民主播謝有才，在自己家里直播賣胡柚。浙江新聞客戶端記者 于山 攝

【編者按】習近平總書記在浙江考察時強調，“發(fā)展不平衡不充分問題要率先突破”，在鄉(xiāng)村振興過程中，要實現產業(yè)振興、生態(tài)振興、文化振興、人才振興、組織振興，就要重點解決“人從哪里來”的問題，尤其是解決人才如何“上山下鄉(xiāng)”。記者在基層采訪時發(fā)現，浙江農村來了“新人”——鄉(xiāng)土直播員、鄉(xiāng)村經理人、鄉(xiāng)村檢察官、鄉(xiāng)村規(guī)劃師……這些新潮的名字背后，蘊藏著農村基層治理中的各項探索，有的甚至是具有首創(chuàng)意義的機制。浙江新聞客戶端今起推出《上山下鄉(xiāng)新傳》，在這些鮮活有趣的人物故事里，我們窺見鄉(xiāng)村振興的軌跡。

最近在直播平臺上定位衢州，你能看到很多新面孔：趕著竹林雞跑步的“雞頭大叔”，頂著裝飾帽的“多肉小王子”，傳授農家辣醬制作秘訣的“辣媽”……他們都來自鄉(xiāng)村。

今年初，衢州領導干部、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、種養(yǎng)大戶等紛紛化身網絡主播，開展“全民直播”。當地政府成立“村播學院”，為他們搭建交流培訓平臺，定期舉辦巡回“鄉(xiāng)土直播大賽”。疫情期間，這些“鄉(xiāng)土直播員”們更是脫穎而出，成為農民增收的重要力量。

風趣幽默中帶著質樸的農家“土味”，衢州“鄉(xiāng)土直播員”成為農民新職業(yè)。直播人才的涌現也給當地回答“鄉(xiāng)村需要什么人才”“互聯網如何助力產業(yè)興旺”等問題，提供了新視角。

打造衢州“李子柒”

直播員有了專業(yè)導師團隊

走進柯城區(qū)萬田鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興綜合體，一樓的農特產品展廳已不見蹤影。產品都去了哪兒？村民淡定一笑；“網上唄。”1000平方米的空間成了“潮儂集市”，農民放下鋤頭，拿起手機，當起了主播，賣力地吆喝著農產品，“村播”成了村里最新鮮的事。

柯城本土主播妃妃和陳家勝在直播買土特產?？鲁菂^(qū)府辦供圖

47歲的柯城區(qū)斗目垅村村民陳家勝，利用家傳手藝開了一家“德門龍”手工面坊，因為地理位置偏僻，一直打不開銷路。第一次試著做直播時，他緊張得眼睛都不知往哪里看。后來有機會與縣長一起直播賣貨，十幾分鐘賣光了一拖拉機面條?？吹搅酥辈サ木薮罅α?，如今他已離不開這種售賣新模式。

在常山青石鎮(zhèn)大塘后村，夜晚的靜謐之中，中氣十足的叫賣聲從一間屋子不斷傳出。“歡迎剛剛進入直播間的新朋友，我給大家展示下我們的常山胡柚?！?直播專用的柔光燈下，一顆胡柚被十字形切開，伸向手機鏡頭來了個大特寫，鄉(xiāng)土直播員“謝有才”一口一瓣吃得汁水淋漓，看得人口齒生津。這已是他今晚在直播間吃下的第12個胡柚。

胡柚是常山特色農產品，今年的疫情讓胡柚銷售受阻，眼看手上的果子要錯過最清甜多汁的時令期，不少村民都有種坐以待斃的無力感。

鏡頭面前的“謝有才”卻看不出一絲焦慮?！坝胁拧笔侵辈ラg粉絲贈他的昵稱，因他直播上樹摘胡柚像玩雜技，講起村里的胡柚祖宗樹頗具傳奇色彩，介紹保健功效時又讓人打心眼里信服。如今比起原名，十里八鄉(xiāng)都更習慣叫他這個“藝名”。在外經營園林綠化公司的“謝有才”見多識廣，胡柚采摘季返鄉(xiāng)后，愛刷手機看直播的他開始琢磨，能否將這份愛好變現？去年11月試水直播以來，他賣光了自家的一萬多斤胡柚，還幫鄰居義務售賣了10萬斤。

隔壁虹橋村的殘障人士“堅強姐”官正仙以前當過服務員，干過包裝工。開通自己的抖音號后，她不賣同情也不收紅包，而是通過對農產品的嚴格把關，積累了3萬忠實粉。

“他們能做好直播，更多村民一定也能行?！眱晌挥|網村民的“戰(zhàn)績”讓青石鎮(zhèn)鎮(zhèn)長饒群為之一振，也讓他看到了借助互聯網挖掘本土潛在人才的可能性。

青石鎮(zhèn)有花石之鄉(xiāng)和常山胡柚祖宗地之稱，85后的饒群上任兩年，一心想將豐富的農特產和旅游資源轉化為產業(yè)優(yōu)勢，敢拼敢闖的他曾有不少設想，但都卡在了“缺人”上。鎮(zhèn)上新建的仿古商業(yè)街一度因缺少特色經營者不溫不火；想開設本地的淘寶品牌，尋遍全鎮(zhèn)卻招不到一個能擔任美工的人，本土人才匱乏讓饒群處處掣肘。

柯城區(qū)航埠鎮(zhèn)主播方瑜?？鲁菂^(qū)府辦供圖

人才緊缺，是鄉(xiāng)村振興的一大痛點，就拿農產品銷售來說，村里極少有善于推銷和經營的人。此前，衢州曾推出領導干部“出鏡”帶貨，效果雖立竿見影，但并非長久之計?！稗r特產品四季常有，在領導干部點燃直播帶貨這團火之后，我們更要考慮的是如何打造衢州本地的‘李子柒’。”衢州市農業(yè)農村局局長祝升明認為，培育鄉(xiāng)村振興新主體，“謝有才”這樣土生土長的直播“火種”正是鄉(xiāng)村急需的。

一場大排摸在各村鎮(zhèn)展開，愛好直播的年輕人、有觸網經驗的農創(chuàng)客、種養(yǎng)大戶……今年3月，常山縣委組織部召集30多位直播備選人開展了一場座談。“你玩直播多久了？”“有多少粉絲？”“有什么變現經驗？”會上熱烈的交流，讓當地驚喜地發(fā)現，農民直播已有一定的人才基礎。

“就像群俠匯聚，平時散落在村子里不起眼的‘掃地僧’都冒出來了?！眳挠嘈c曾在杭州從事電子商務行業(yè)9年，如今返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)為自家店鋪運營抖音號?！盎貋砗笪乙恢备杏X孤獨，拍小視頻、做直播在這兒都算新鮮事，有時候就會懷疑自己做得對不對。”余小慶說，看到直播之風吹進鄉(xiāng)村，他終于找到了同路人。

3月11日，常山正式成立鄉(xiāng)村振興講堂“村播學院”，余小慶加入了首批“本土+外引”的“村播”講師團，定期到各鎮(zhèn)巡回講課，指導“鄉(xiāng)土直播大賽”。追隨“謝有才”許久的老粉記得，去年剛開播時，他還僅會對著鏡頭直白的夸贊“好吃”，翻來覆去只有尷尬的幾句話。通過導師指導，摸著石頭過河的“謝有才”學到了更多專業(yè)技巧，如今上播已能信手拈來。在一份衢州鄉(xiāng)村振興學院常山分院頒發(fā)的聘書上，“鄉(xiāng)土直播員”正式成為了他的新身份。

講述“最土”的故事

農產品獲得更高增值空間

“我們是全村的希望?！笨鲁菂^(qū)萬田鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興綜合體內掛著這樣一句話，不過“村播”網紅在直播中也遇到困惑。

比如賣胡柚，本地人雖看得多但買的少，而外地人壓根不知胡柚為何物，便有人愿意買來嘗鮮。村民發(fā)現自己從小吃到大的胡柚，在直播渠道其實很“小眾”。村民賣的蜂蜜柚子茶原料本是胡柚，但淘寶店鋪的介紹頁幾乎都用西柚圖片替代。直播讓他們意識到，農特產品的傳統(tǒng)產業(yè)模式，正面臨著售賣渠道狹窄、方式單一和產業(yè)鏈條過長等問題。

常山縣農民主播謝有才，在自己家里直播賣胡柚。浙江新聞客戶端記者 于山 攝

“一直以來，大部分銷售集中于省內，客源多為回頭客。”常山縣委組織部部長朱永平說，與周邊縣市農產品資源高度的同質化，讓他們急需另辟蹊徑，拓展新的銷售群體。抓住短視頻、直播等新興業(yè)態(tài)，這些區(qū)域性品牌的“老問題”，或許能迎來“新機遇”。

“謝有才”開始嘗試直播的新玩法。通過與全國其他地區(qū)的農特產主播連麥，大批外地顧客進入他的直播間，有遠在哈爾濱的顧客下了千斤的大訂單；柯城90后多肉植物種植戶徐曉華，因在直播中反串《甄嬛傳》里的華妃吸粉無數，他的多肉植物暢銷于長三角，許多熟客是先知道“多肉娘娘”才認識了衢州和他所在的萬田鄉(xiāng)。

3月末，衢州市6個縣的30名鄉(xiāng)土直播員匯聚于青石鎮(zhèn)，舉辦了一場“春暖花開，云游常山”直播大賽。每位主播認領一個鋪面，向粉絲們展示常山特色美食美景、土特產等。當天，選手們使盡渾身解數，鄉(xiāng)土段子、方言脫口秀、花樣試吃輪番上陣，不僅吸引了上千名游客圍觀，還創(chuàng)造了18萬人線上觀看的紀錄。賽后，曾經人流稀少的仿古街一躍成為“網紅街”，省內外的5個運營團隊先后找到饒群，希望與鎮(zhèn)里合作聯手開發(fā)當地特色產業(yè)。

鄉(xiāng)土直播員的嘗試，改變了當地較為單一的產業(yè)模式，也縮短了農民到消費者的距離。原先村民的胡柚多依靠販銷商進村收購，再經過層層中間商賣往批發(fā)市場或超市，不好的年份這樣的“統(tǒng)貨”收購價只有6毛錢一斤。有業(yè)內人士分析，在常山這樣無法運用統(tǒng)一種植理念、營銷理念的胡柚種植面積，占全縣總種植面積的80%。農民增收的利潤消耗于產業(yè)鏈中，產業(yè)抗風險能力下降，在疫情打擊下，這樣的單一模式弊端盡顯。

通過展示農產品的生長環(huán)境、講述產品背后的故事，農特產有了更高的增值空間?！爸x有才”曾將直播場景放在自家的一棵胡柚“祖宗樹”下，對優(yōu)質大果充分展示再輔以傳奇故事，樹上的果子竟賣到了8元一斤，10天時間一棵樹下十幾袋胡柚被直播間搶購一空。球川鎮(zhèn)東坑村的“雞頭大叔”廖瑞輝此前從未接觸過直播，在村播導師的指導下，他將鏡頭對準散養(yǎng)在山林間的土雞，一千多名粉絲跟著他尋雞、追雞、等待下蛋。一只雞由100元升至168元，增長了40%。

“最土的東西，其實最適合用直播去呈現。”余小慶說，從前網絡電商下沉到鎮(zhèn)、村但并未真正觸及個人，現在農民打開手機就能把鮮活的鄉(xiāng)土生活展現給消費者，傳統(tǒng)的產業(yè)模式將更加多元化?！拔磥淼氖袌鲆欢〞叩竭@一天，我們希望用直播幫助農民群體早一點到達?！?/p>

延伸直播生態(tài)鏈

新鄉(xiāng)村孵化新產業(yè)新品牌

“農民當主播，手機變農具，直播成農活，數據為農資”在柯城萬田鄉(xiāng)“村播基地”中，這條標語隨處可見。在常山，“鄉(xiāng)土直播員”的隊伍也已拓展至70余人，粉絲量超400萬人，平均每天幫助農民銷售胡柚30余萬斤，這股強勁的直播風正在改變著鄉(xiāng)村。

作為村里少有的年輕人，徐曉華剛開始做直播時，不少人都抱著看熱鬧的心態(tài)，“不務正業(yè)”“花拳繡腿”是他最常聽到的評價。而如今每晚上播時，村里都有人來圍觀，他們好奇地請教，甚至加入他的團隊成為打包發(fā)貨的一員；“謝有才”最近忙得腳不沾地，他將自己的手機號掛在了直播間，前幾日鄰村一名叫“燕子”的網友聯系他想拜師學藝，他一口答應并主動上門指導。

4月23日，柯城區(qū)萬田鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興綜合體里，2020年村播學院第一批培訓班開班。拍友　姜洪梅攝

農民直播火了，但一人撐起一個直播間，單打獨斗的“謝有才”也遇到過麻煩。他的胡柚是統(tǒng)一包裝，有些想買來送人的粉絲，就因為包裝不夠精致高檔轉而選擇別家。還有不少買家相對于價格更注重品質，對胡柚等級的挑選劃分，他常常力不從心，果子便“賣不上價”。

“農民直播的發(fā)展還處在初級階段，如何規(guī)范化、品牌化，是必須要邁過的坎兒?！别埲赫f，為此青石鎮(zhèn)正著手與專業(yè)的直播孵化公司合作，建立自己的淘寶品牌，再招募鄉(xiāng)土直播員統(tǒng)一運營，以政府力量打通物流和品控關。

柯城有更大的野心。去年柯城與一家電子商務有限公司合作，舉辦了一場百人培訓，用一周時間為農民和村級企業(yè)家普及了“流量”“選品”等直播知識。在新落成的萬田鄉(xiāng)“村播基地”里，不僅有上課的禮堂、桌椅，還有6間頂配的主播間用于現場教學。

當地最新的一份村播“造星計劃”，計劃本年度對一萬名農業(yè)從業(yè)者進行培訓，打造一批成熟的農民主播，單個主播粉絲量5萬以上，月收入達兩萬以上，直播帶貨月銷售額30萬元。這些數字聽起來有些驚人，但柯城區(qū)府辦副主任姜洪梅認為，這并非不可達成。

通過與專業(yè)直播公司接觸，她發(fā)現直播是一條完整的生態(tài)鏈。一名成熟主播背后還有助播、選品、場控、訂單運營、倉儲管理等配套工種。不是所有農民都適合做主播，但通過培訓他們都可以在鏈條中找到適合自己的位置。在篩選、定位、孵化后，誕生的就是新型職業(yè)農民和新產業(yè)。

“‘鄉(xiāng)土直播員’的出現，是新時代下對于新農人職業(yè)的重新定位。”姜洪梅說，如果每個村都能有一兩個直播能人，帶動農民在直播的產業(yè)鏈中高效協(xié)同，直播就能實現產業(yè)化。

由這條產業(yè)鏈延伸開來的，是一個更大的宏圖——通過直播布局整村特色產業(yè)帶，形成農產品品牌和鄉(xiāng)村品牌。眼下，徐曉華正著手改建自家的多肉民宿，用直播積累的粉絲和流量為鄉(xiāng)村旅游引流，他所在的萬田鄉(xiāng)也計劃打造多肉之鄉(xiāng)。

未來，農民在家“上班”，可能會替代下地干活、外出打工，成為一種鄉(xiāng)村新時尚。

“多肉小王子”徐曉華正在為直播做準備。

【記者手記】

“村播”星星之火還需引導扶持

采訪時，我們剛好趕上了全國首個阿里巴巴“村播學院”在柯城區(qū)萬田鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興綜合體內“開學”，50名農民主播手持錄取通知書，躍躍欲試。

過去大半年的時間里，衢州不少農民和本土的企業(yè)家，都經歷了直播經濟的“頭腦風暴”。去年7月23日，在浙江省商務廳、浙江省發(fā)改委、阿里巴巴集團等聯合主辦的“2019公益直播盛典”上，柯城的邵永豐麻餅、卡露伽魚子醬、衢州小香薯等土特產首次有組織地登上直播平臺，成績是3小時、2.87萬件、100萬元。貨真價實的成交量，讓當地感受到直播的力量，柯城村播計劃應運而生。

一批精干的農民主播慢慢扛起了村播“大旗”?！岸嗳饽锬铩毙鞎匀A貸款30萬元種植多肉、銷售多肉，最初通過傳統(tǒng)渠道設攤銷售，銷路不理想。村播計劃推出后，他不僅自己做主播還發(fā)動全家上陣，如今妻子做助理，姐姐負責后臺運營，爸媽管訂單發(fā)貨。每天播一場、每場3小時，日銷售額就達到1萬多元。他所在的上蔣村56名村民跟隨他加入村播行列，上蔣村也因此成了多肉專業(yè)村。

“火種”冒出來了，但要形成燎原之勢，當地政府的引導尤為重要，而資本對鄉(xiāng)村的關注更是讓人充滿信心。

柯城區(qū)“村播學院”以零門檻、零學費的方式扶持農民主播，成為電商助力鄉(xiāng)村振興的一項新模式。學院不僅涵蓋基礎設施、人才孵化培訓，還提供了地域品牌設計、直播帶貨產業(yè)規(guī)劃、政策引導，以及資源協(xié)調方面的全方位支持。以浙江妙趣互娛電子商務有限公司為代表的職業(yè)團隊，看準了柯城的村播潛力，決定將公司總部搬入萬田鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興綜合體，為農民主播導入更多的資源。

新農人、新鄉(xiāng)村，呼之欲出。

1589412316000