農(nóng)民在快手上賣蜂蜜穩(wěn)定月收入100萬，只有一萬粉絲的博主一場直播就賣出了20臺拖拉機(jī)，短視頻博主們究竟用了什么方法實現(xiàn)了如此強(qiáng)有力的變現(xiàn)？

今天小編分享了自己對各大短視頻平臺的理解，并分享了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作及運營的具體思路。以下為公開課部分干貨內(nèi)容，相信會對短視頻從業(yè)者有一定的幫助和啟發(fā)。

一、傳播模型的改變：

從人工推薦到算法分發(fā)

現(xiàn)在整個傳播的規(guī)律變了，平臺變成千人千面的算法，哪怕你認(rèn)識快手平臺的CEO都沒辦法，因為他也沒法讓你上熱門。所以我們根據(jù)算法開發(fā)了大量的爬蟲工具和算法工具，預(yù)測熱門內(nèi)容產(chǎn)生的規(guī)律。

我們發(fā)現(xiàn)快手能做知識付費的概率非常大。因為快手很土，土的本質(zhì)是信息差，當(dāng)你看到上面的人不會打扮、沒有知識，或者不懂想求教一些東西時，你的機(jī)會就來了，你不僅能幫他實現(xiàn)他想要的東西，還可以獲得一定的收入。賺錢一定是基于你創(chuàng)造的價值。

代運營業(yè)務(wù)的緣起在于如今的企業(yè)不愿意止步于投信息流廣告，因為投完廣告后粉絲與你再無任何關(guān)系。他們還想打造自己的數(shù)字資產(chǎn)，把自己變成網(wǎng)紅賬號，把用戶變成粉絲，再轉(zhuǎn)化成客戶。所以我們來幫他們找到自己的粉絲流量池。

二、平臺流量算法解析：

如何選擇平臺入駐？

接下來我說一說關(guān)于快手和抖音這兩個平臺的對比。

如今快手、抖音、朋友圈即刻視頻，還有火山、西瓜、多閃、B站、微視、Yoo視頻等等幾乎所有應(yīng)用都開始上線短視頻功能，這個時候你如何布局？

當(dāng)公司面臨轉(zhuǎn)型的時候，去做一個新平臺的機(jī)會非常小，但是做已有的平臺卻有巨大空間。接下來你要做的就是選擇一個對的賽道、一個平臺，去做深耕然后慢慢延展。

將所有平臺分為三類。第一類說白了是上去看片的，中間這一類是上去看人的，比如朋友圈的即刻視頻，誰沒事兒刷那個小藍(lán)圈玩？你只有對你特別關(guān)注的人，才會專門點開他的即刻視頻。最右邊的我定義為插件，只是一個功能并沒有形成一個完整的生態(tài)。要么它的流量以從其他平臺引入為主，要么它自己沒有長出一個直接可以完成生長和變現(xiàn)的生態(tài)閉環(huán)。

在這些平臺的選擇上，我有一個Peple、Platform、Prototype的模型，我通過它來判斷這個平臺有沒有必要去入駐，大家只要記住一點就可以，就是它有沒有形成一個生態(tài)，我們通過它頭部網(wǎng)紅的生存狀態(tài)就可以推斷出來。

舉個例子，抖音在剛剛開始推電商的時候生態(tài)還沒有完全形成，于是找了雪犁做直播賣貨，還給了首頁推薦。那雪犁的粉絲哪里來？可以是淘寶或微博，但就是不從抖音上來，她只是在抖音完成變現(xiàn)。

所以我們看到她的流量并非土生土長地來自這個平臺。但當(dāng)我在快手看到許多已經(jīng)完成變現(xiàn)并且營收達(dá)到了幾千萬甚至幾十億的這些網(wǎng)紅時，我覺得這個生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)成熟了。所以當(dāng)時我們的策略就是希望在快手做重點布局。

短視頻的本質(zhì)是什么？短視頻就是內(nèi)容。某種程度上，它其實跟圖文、音頻其實是同一件事。而內(nèi)容的本質(zhì)是什么？是流量。無論是網(wǎng)紅，還是企業(yè)官號，不管我們看到了什么，其實都是在做流量，只是用不同的方式來獲取更有價值的流量而已。

整個流量的環(huán)境變化曾經(jīng)歷了兩大階段，一開始是PC時代，PC時代獲得信息主要靠搜索，那個時候我點擊進(jìn)入門戶網(wǎng)站，只要上面放了廣告，我就得被迫看它。那個時候是千人一面的分發(fā)，所有人必須看同樣的內(nèi)容。

后來我們進(jìn)入了移動時代，傳播模型產(chǎn)生了很大變化，變成了分布式流量多節(jié)點傳播的模型，你可以想象每個人都是一個傳播節(jié)點、傳播個體，就像星星一樣分布在遙遠(yuǎn)浩瀚的太空，中心這些質(zhì)量大的星體自動形成引力，形成一個傳播的節(jié)點。

在這樣的傳播大環(huán)境下我們看看現(xiàn)實投射是什么樣的？打開手機(jī)你會看到各種App應(yīng)用。跟以前不一樣的地方在于，以前可以通過鏈接的方式點擊跳轉(zhuǎn)，所有的數(shù)據(jù)都能被有效記錄。但是你在不同的APP里卻面臨孤島困境，他們相互不連通，每個APP都形成了數(shù)據(jù)孤島，而只有一樣?xùn)|西可以打穿這樣的孤島，那就是內(nèi)容。

5G意味著什么？萬物互聯(lián)。我們知道3D、4K高清影像、AR、VR都可以實施傳輸和監(jiān)控，那就意味著影像變成基礎(chǔ)設(shè)施中的一環(huán)，就像每個人會說話寫字一樣，變成不可替代的功能。

在這個科技背景推動的大環(huán)境下，對每一個年輕人而言，我們都有巨大的機(jī)會能夠在這樣一個時代點上創(chuàng)造足夠大的價值。

目前快手、抖音還處在一個紅利期。關(guān)于這兩個平臺的對比，我們自己做了一些對內(nèi)的數(shù)據(jù)和分析。

首先是實現(xiàn)路徑不同。抖音短視頻贊評比是一百，快手是二十。即無差別選擇一個視頻，抖音一百條點贊有一個評論，但是快手一百條點贊有5個評論，這其實是一個互動率的問題。

所以我們就得到了這樣一個結(jié)論：抖音是Show，快手是Live。

抖音是一個舞臺，你在抖音看到的人都比你在現(xiàn)實中的好看，而快手是用來生活的，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一個視頻都是作品，但是快手上每一個視頻是社交顆粒，什么叫做社交顆粒？

抖音其實也可以賺錢，還可以賺很多錢，但這只是對一些特別會玩的人才行得通。拿抖音的莉哥舉例，她原來是快手網(wǎng)紅，在抖音短短一年不到的時間積累了四千萬的粉絲，將近一億多的點贊。然而她被封殺了，理由是在虎牙用了戲謔的方式唱國歌，你猜她用什么方式獲得收入？不是廣告而是直播。

但她為什么不在抖音做直播？原因就是抖音只能跟著平臺流量、平臺規(guī)則走。只有跟著個人流量走，你的直播才能穩(wěn)定的吸引足夠粉絲來給你付費觀看。

快手上想要賺錢就養(yǎng)號，一百個兩百個都可以。但抖音上你就要快速的變現(xiàn)快速的收割，它并不是作為流量池的理念出現(xiàn)。

在快手上，一百萬粉絲已經(jīng)是一個非常大的號了，比如下面這個圖中的帳號，云南麗江的農(nóng)民賣蜂蜜。

我曾經(jīng)觀察過這個帳號，活躍度、粉絲量、用戶忠誠度都特別好，于是我就加了這個農(nóng)民的微信，問他這個帳號多少錢賣，大哥回答我說他這個帳號能導(dǎo)流到十五個微信號，在每個微信號賣蜂蜜都能達(dá)到170塊的客單價，每個月穩(wěn)定收入七八十萬，再加上打賞每個月可以賺一百萬，然后問我愿意花多少錢買。

我不相信，于是純樸的農(nóng)民把十五個微信號的后臺截圖發(fā)給我，我就傻眼了。所以在這樣的生態(tài)下你不需要做一個特別會運營的人，你不需要是傳媒學(xué)院或清華大學(xué)畢業(yè)，你只要熱愛你的商品，傳遞你的價值，就可以獲得很好的收入。

總結(jié)一下，如果要做品牌宣傳，快速得到知名度，一定要在抖音上布局；如果想實現(xiàn)長尾流量的轉(zhuǎn)化，那一定是在快手上做布局。

三、平臺算法對比：

快手PK抖音

其實快手平臺的算法很簡單，比如你看到一個小狗在綠色的草地上，就會有一個視覺識別的技術(shù)把你識別出來，然后去計算這是不是一個萌寵視頻，如果是它就會推給一小撮喜歡萌寵的用戶。如果這群人中很多都打開而且看完了，就會推給更多帶這個標(biāo)簽的人。

上熱門也是一樣的，當(dāng)視頻的播放完成度、點贊、評論等幾個維度到達(dá)一定的閾值后就可以上熱門。算法對于你帳號的運營有非常大的重要性，你一定要明確這個帳號的標(biāo)簽是什么，你要讓機(jī)器能夠明確地抓取到這個帳號在做什么內(nèi)容，才能推給相應(yīng)的人，如果你剛開始推的人都不對，就根本別想上熱門了。如果你通過包裝欺騙機(jī)器，導(dǎo)致被用戶投訴，那你這個號也就涼了。

抖音的算法則是擬合一個用戶對內(nèi)容滿意度的函數(shù)，這個可以在今日頭條和抖音系列的產(chǎn)品里看到，整套算法差不多，只是每套產(chǎn)品做了個性化迭代。在抖音上，你真的想做大號，就把你內(nèi)容做得更加精良，做成作品。

四、好內(nèi)容實操手冊：

持續(xù)輸出七十分的短視頻

這個時代什么叫做好內(nèi)容？怎么定義好內(nèi)容這個概念？是真的制作精良嗎？不一定，我的定義是能夠適應(yīng)平臺加滿足目的就是好內(nèi)容。

“適應(yīng)平臺”指你能否適應(yīng)現(xiàn)在你使用的終端和軟件環(huán)境，要符合它的算法推薦規(guī)律和用戶使用頻率，這是適應(yīng)平臺。

“滿足目的”是看節(jié)目制作者拍這個東西到底為了什么。希望更多人知道自己？那有什么用？賺錢、廣告植入，你拍的高端別人就認(rèn)，這倒有可能。滿足適應(yīng)平臺加滿足目的，這才能定義一個好視頻。

強(qiáng)調(diào)一點，社交平臺你不需要擔(dān)心拍攝手法是不是足夠高端、高級，你甚至不用擔(dān)心出鏡的人是不是長得足夠好看，因為社交平臺的視頻不是作品，而是社交顆粒，真摯比技巧重要。

我總結(jié)一句話：始于顏值，陷于才華，忠于人品。你可以通過視覺上的刺激讓大家關(guān)注，你需要留住粉絲就要輸出價值觀、干貨和才華，最后通過價值觀的沉淀獲取你的死忠粉。

五、短視頻變現(xiàn)：

弱社交才有強(qiáng)轉(zhuǎn)化

說得俗一點，哪個視頻能賺到錢呢？為什么有的視頻商業(yè)變現(xiàn)效率高？

因為背后的兩條邏輯，人們來到視頻平臺上，本質(zhì)上是在用時間去交換好的內(nèi)容，而大家來到電商平臺則是在用錢換來好的貨，這兩條邏輯本身是分開的。但是如果你的視頻是商品之前的一個鋪墊或者一個引流，那你的視頻就可以賺錢，首先要搞清楚這個邏輯。

其次，當(dāng)你內(nèi)容做得好的時候，你想要去打通電商或者后續(xù)的知識付費變現(xiàn)，中間還要加一條社交，因為你要建立信任，只有通過社交關(guān)系才能把內(nèi)容屬性轉(zhuǎn)變成對人的信任，帶來商業(yè)的變現(xiàn)。

你在快手上想變現(xiàn)，一般有銷售出擊法（高客單價、決策慢、系統(tǒng)性銷售話術(shù)的全套解決方案），有購物車和小店，有微商與代理裂變，還有知識付費。你不要對自己喪失信心，哪怕話都說不清楚。

最后我要強(qiáng)調(diào)的就是，如果要問當(dāng)下我們做一件什么事情可以抓住時代機(jī)遇的話，那就是去學(xué)習(xí)如何在這些平臺上養(yǎng)你的帳號。如果養(yǎng)一個帳號成功了，那就繼續(xù)試試看養(yǎng)五個、十個，你完全可以弄懂如何在這類平臺上做出所謂的爆款帳號。

而且這個時候我們會形成一個認(rèn)知，你的追求不是為了某一個爆款視頻而成，你是為了可以獲得精準(zhǔn)的流量實現(xiàn)你的目的，你可以去成為供應(yīng)鏈上重要的一個環(huán)節(jié)，你也可以成為幫別人獲取粉絲的一個環(huán)節(jié)，而最終最大的價值不是讓自己變火，而是你有一套方式讓所有希望獲得流量的人有更高的流量，這才是一個有更大想象空間的事業(yè)。

又到了周一啦，

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我們看到在這款產(chǎn)品的抖音推廣視頻中，發(fā)現(xiàn)商品的抖音推廣流量主要來自「丁香學(xué)妹?」、「麗麗?♀? 」這兩個號發(fā)布的視頻。而這兩個號的粉絲數(shù)都沒有超過3000，點贊數(shù)卻很高，分別為19.6w、16.2w。

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在商品排行TOP10數(shù)據(jù)中，不難發(fā)現(xiàn)，可以看到價格多數(shù)集中在10-100元區(qū)間，100以上的商品只有3個，從價格決策上來說，用戶還是更傾向于價格適中的商品。

年貨類商品熱銷

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以上就是今天的內(nèi)容分享，無論是視頻推廣，還是直播帶貨，都需要時刻觀察行業(yè)動態(tài)，選對適合抖音用戶的優(yōu)質(zhì)商品。

據(jù)統(tǒng)計，抖音目前國內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破2.5億，月活躍用戶突破5億，其中有大部分是年輕人群，抖音在全球覆蓋了超過150個國家和地區(qū)；可見抖音受歡迎程度之高，抖音在各個段視頻平臺當(dāng)中脫穎而出，抖音電商也逐漸成為發(fā)展趨勢。

短視頻的風(fēng)很大，隨著這股風(fēng)而來的紅利也是相當(dāng)可觀的，就像大家所熟知的李子柒，通過拍攝短視頻走紅。

回顧其4年的發(fā)展歷程，從平凡路人到個人品牌的建立，2019年11月11日，“李子柒”品牌天貓旗艦店5分鐘即突破去年雙11全天銷量?；顒涌備N售額達(dá)8000萬元！其中，“桂花堅果藕粉”成為天貓食品沖飲類目第一個破千萬銷售額的爆品。

“口紅一哥”李佳琦的一場直播，可以在兩分鐘內(nèi)擁進(jìn)29萬人，所有的圍觀者都被他調(diào)動情緒，他說一句“買它”，大家就開始瘋狂下單。

其實，短視頻的火爆并不是偶然，隨著生活和工作節(jié)奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而短視頻卻能夠很好地滿足人們的需要，幾十秒或幾分鐘，正好滿足人們碎片化閱讀的需求。

抖音電商雖是朝陽，一小撮人已經(jīng)吃到了紅利，但絕大多數(shù)人還在探索和不斷試錯的邊緣徘徊。那么新人該如何加入呢？

在入場之前，最好想明白自己最終要變現(xiàn)的“產(chǎn)品”到底是什么，說白了就是你到底要靠賣什么賺錢?！拔廴菀鬃儸F(xiàn)難”是大部分賬號的常態(tài)，上百萬粉絲都找不到賺錢路子的大V比比皆是。

比如你本來就有自己的產(chǎn)品，那么通過抖音做一波推廣，目前性價比還是很高的。如果你賣別人的產(chǎn)品，那么最好真人出境，塑造“人格化”角色，利用直播也能銷一批貨。不過這塊也越來越不容易了，現(xiàn)在粉絲也越來越精明了。好賣貨的人格化角色怎么塑造？如何做廣告才能不掉粉？

要想長期運營一個抖音號或者運營好一個號，還有很多技能需要學(xué)習(xí)的，老師做這方面也有幾年的經(jīng)驗，想要學(xué)習(xí)更多的運營技巧，歡迎留言評論或后臺私信直接溝通交流。