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作者:巨人電商

抖音短視頻內容創(chuàng)意腳本撰寫中的關鍵點

POST TIME:2021-04-12

2015年6月,北京抖音短視頻運營公司,OPPO與李易峰合作推出的“OPPO R7特別版手機”在微博上發(fā)布了一條推廣信息,結果僅用了12小時,就創(chuàng)造了億級話題閬讀量。微博所展現出來的強大傳播能力,又一次刷新了我們的認知。OPPO此次推廣成功的關鍵在于,充分迎合了人氣明星李易峰的海量粉絲群體的情感需求,并借助微博的“粉絲頭條”進行推廣,從而在較短的時間里引發(fā)了廣大網民們的關注。

對粉絲經濟頗有認識的OPPO,沒有將自己的官方網站作為“OPPOR7特別版手機”的主預約平臺,而是將微博作為主陣地。對粉絲群體進行調查后,OPPO公司發(fā)現李易峰的粉絲群體主要的活躍平臺就是新浪微博,這些粉絲們每天在微博上關注、分享、討論有關自己偶像李易峰的話題,作為廣告投放商的OPPO利用微博平臺與李易峰的粉絲實現了無縫對接。

每一個李易峰的微博粉絲的主頁,都成為了OPPO為其新品進行營銷推廣的載體,營銷效果獲得極大提升。此外,OPPO 還使用了微博推出的熱門搜索推廣服務,該服務將會同時向微博用戶展示OPPO賬號信息、微博推薦及預售信息等,對其營銷產生了巨大的推動作用。

企業(yè)進行營銷推廣時必須要精準地找到目標群體。微博平臺在營銷推廣方面具有較大的先天優(yōu)勢,雖然微信同樣有著億級用戶群體,但是微信更加側重于熟人社交,微博在多年的發(fā)展過程中,已經建立起了相對比較完善的粉絲經濟產業(yè)生態(tài)。微博的媒體及社交屬性完美迎合了粉絲經濟這種對多的雙向網絡狀傳播機制的需求,尤其適合企業(yè)進行大范圍的營銷推廣。

廣大粉絲群體對李易峰的喜愛之情,讓OPPO進行的社交營銷獲得巨大的成功。作為國內社交網站的領先者,微博擁有著廣大的用戶流量。新浪微博發(fā)布的2016Q1財報顯示:截至2016年4月底,微博月均活躍用戶增長至2.61億人,同比增長達到32%,營收為7.77億元,盈利1.05億元,

社交網站強大傳播能力成為廣大企業(yè)通過社交營銷獲取粉絲經濟紅利的關鍵所在,只有精準定位目標用戶群體,并找到其活躍的關鍵場所,才能讓企業(yè)取得預期的營銷效果。

2015年5月,天貓國際在新浪微博上開展了“蘋果新品首發(fā)”活動,每份6個售價19元的上萬份來自新西蘭的“紅玫瑰蘋果Queen”, 在9分鐘內全部銷售完畢,更為關鍵的,天貓國際新上線的生鮮海購頻道也獲得了極大的曝光。

2015年2月14日,高潔絲在新浪微博上推出了“微博 男神被告白”活動,借助微博紅包卡券創(chuàng)造出的實時消費場景,使產品銷量獲得大幅度提升。此次營銷活動中,新浪微博為高潔絲天貓旗艦店吸引了168萬個獨立IP訪客,共使用了28萬張微博代金券。

此外,企業(yè)要想通過微博來挖掘粉絲經濟的價值,還需要通過矩陣式媒體傳播,打造社會化品牌陣地。小米通過微博與粉絲連接起來,在丘動過程中與粉絲們建立信任讓粉絲參與產品開發(fā)、設計,從而產生參與感及歸屬感,讓粉絲們成為了一個個“發(fā)燒友"”。

獲取粉絲經濟所存車的巨大游在價值,必須像小米,omO樣讓用戶與產品建立情感連接,用人性化有溫度的品牌感動消費者,從而在滿足消費者情感需求的同時,獲取更高的增量價值。

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