3/4月份居然一個爆款都沒有？

距離疫情爆發(fā)到現(xiàn)在，已經(jīng)超過4個月了。上一個刷屏的H5，可以追溯到2月份的網(wǎng)易噠噠的《人生必做100件事》。這兩個月，微信好像突然陷入了沉默？

反觀直播和短視頻卻是風(fēng)風(fēng)火火，一會老羅直播帶貨，一會B站up主老番茄粉絲破千萬，最近又傳出索尼投資4億美元入股B站。短視頻和直播已然成為新的的營銷風(fēng)口。

隨著疫情接近尾聲，除了直播和短視頻，接下來企業(yè)營銷還會有哪些可預(yù)見的變化？

沒錯，內(nèi)容為王的時代又要到來。

也許有讀者會問，連續(xù)好幾個月一個爆款都沒有，我哪來的勇氣斷定內(nèi)容營銷還能火起來？

這一切都基于一個背景——疫情的全球蔓延。

現(xiàn)階段，雖然中國的疫情逐漸穩(wěn)定，但絕大多數(shù)國家都還處于新冠狀肺炎陰霾下。全球的影視、娛樂內(nèi)容將受到影響。影院停業(yè)、演員停工、就連東京奧運會都推到了明年。

預(yù)計會有大半年的時間，市面上沒有足夠的內(nèi)容提供給用戶打發(fā)時間。這些無處安放的注意力，會推動出大量的內(nèi)容需求。

另外，抖音快手以及一眾直播平臺實現(xiàn)了營銷閉環(huán)，也推動了內(nèi)容營銷的復(fù)蘇，對于內(nèi)容生產(chǎn)者而言，這就是一種機(jī)遇。

又會有讀者問：微信裂變吸粉現(xiàn)在封殺得那么嚴(yán)了？企業(yè)流量問題怎么緩解？

說來話長。自從疫情爆發(fā)后，大部分企業(yè)都在省錢過冬，企業(yè)沒有錢打廣告了，信息流廣告和朋友圈廣告的投放需求就會不斷降低。

低到什么程度呢？騰訊自己投信息流賣廣告，難得一見。

供需關(guān)系失衡，BAT就得降價打折來吸引更多企業(yè)投放，這是企業(yè)流量破局的其中一點。對于沒有錢采買流量的企業(yè)而言，直播和短視頻成為了另一個解決方案。

如今的抖音、快手等平臺，就像當(dāng)年的公眾號，有著大量的流量紅利。企業(yè)只要愿意花時間去生產(chǎn)內(nèi)容，就能承接這些平臺算法推薦帶來的流量。

不過，即便流量紅利，抖音頭條也不會白給。企業(yè)多少還是需要花錢去跑ROI，但也總比沒頭沒腦去追10w+要靠譜，畢竟算得過賬來。

整個中國有將近三分之二的互聯(lián)網(wǎng)公司在搞會員制，剩下的三分之一都在通往會員制的路上。

國內(nèi)外有不少通過會員制實現(xiàn)黑客增長的案例，這些企業(yè)的主要收入并不是售賣產(chǎn)品，而是依靠會員實現(xiàn)營收增長。國外的如netflix、全球最大的教育網(wǎng)站P站；國內(nèi)的有淘寶88會員、QQ音樂綠鉆等等。

除了帶來實際收益，會員營銷還能夠幫助企業(yè)快速鎖定忠實用戶，提升整個平臺的用戶活躍，并且通過口碑營銷拉動更多的新用戶消費。

國內(nèi)的會員類型有很多，但真正能把會員服務(wù)做好的企業(yè)卻很少。前陣子，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等近10家視頻會員被約談。主要就是因為用戶購買會員權(quán)利，卻沒有享受到應(yīng)有的會員服務(wù)。

（在廣告中插播電視?。?/p>

隨著越來越多的會員進(jìn)入用戶的生活，用戶對新會員福利、會員日、會員積分等玩法逐漸無感。在網(wǎng)信辦的整治下，日后會員營銷也會越來越嚴(yán)格。

那些仍寄希望通過會員營銷去培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣的企業(yè)，現(xiàn)在就應(yīng)該把會員運營提上日程。

細(xì)心的讀者也許會發(fā)現(xiàn)，使用優(yōu)惠券已經(jīng)成為用戶的一種消費習(xí)慣。

去餐廳吃飯，我們會習(xí)以為常地打開大眾點評看看有沒有優(yōu)惠券。去淘寶購物，我們也會在商品詳情頁仔細(xì)查找是否存在折扣券。

我們曾提到，用戶之所以對優(yōu)惠券沒有抵抗力，是因為優(yōu)惠券抓住了用戶的「損失規(guī)避心理」。同樣的，企業(yè)對優(yōu)惠券也完全沒有抵抗力。因為「券」也是目前為數(shù)不多，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本到店引流的營銷工具。

優(yōu)惠券很好地幫助了那些因為缺少營銷預(yù)算而拿不出獎品做活動的企業(yè)。優(yōu)惠券不僅可以用來打折促銷，也可以用在與其他品牌資源互換或資源捆綁來提升活動力度。例如雙11期間天貓?zhí)詫毰c品牌方的疊加券。

疫情結(jié)束后，市場部手頭仍然很緊，短期之內(nèi)，優(yōu)惠券仍然會是絕大多數(shù)企業(yè)的營銷首選。

疫情前后落差最大的部門，當(dāng)屬企業(yè)市場部。

以往企業(yè)市場部不承擔(dān)KPI，卻能拿著大把大把的預(yù)算砸向市場去塑造品牌聲量。但品牌不是一個能夠量化的指標(biāo)，當(dāng)企業(yè)面對的是生死存亡問題時，品牌絕對是次要的。

就比如疫情給實體行業(yè)帶來的負(fù)面影響，就連喜茶、海底撈都需要通過漲價的形式去維持運轉(zhuǎn)，過去品牌營銷高舉高打的模式肯定行不通了。

在疫情來臨前，因為流量昂貴，已經(jīng)有不少企業(yè)開始研究如何用最少的錢帶來最好的營銷效果。用戶精細(xì)化運營便是其中的產(chǎn)物。

想要用好每一分錢，企業(yè)就需要花更多的時間去研究哪些用戶是精準(zhǔn)用戶，哪些用戶可能是潛在用戶，并且根據(jù)用戶屬性用不同營銷內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

隨著微信對裂變營銷的進(jìn)一步封殺，增長黑客即將成為過去式。未來，精細(xì)化運營一定會成為常態(tài)。

抖音快手給了企業(yè)挖掘公域流量的機(jī)會，會員制和用戶精細(xì)化運營又能提高企業(yè)的私域流量的轉(zhuǎn)化效果。在未來很長一段時間內(nèi)，上述的營銷玩法都會是主流。