2019年5月16日，28推精英會(huì)第15次線下沙龍?jiān)俣珊贾?，回想去年在杭?月的初次相遇，確實(shí)屬不易。因?yàn)樘鞖獾脑蚝土髁靠刂?，飛往杭州的航班大面積延誤。不少朋友或延誤6小時(shí)以上，或改簽上海江蘇再轉(zhuǎn)高鐵，甚至還有朋友迫降南京第二天大清早才趕來。而這次它又搞了相同的“戰(zhàn)術(shù)”讓我們更加記住了這座城市，還真不是你想來就能來，想走就能走的！

此次沙龍匯聚了江浙兩地的精英會(huì)會(huì)員以及專程從廣東、北京、上海、川渝等全國各地趕來參會(huì)的800多名新媒體人，足足比去年又加入了近200個(gè)朋友。光是江浙就報(bào)名人數(shù)達(dá)300，果然是走在新媒體前沿的地區(qū)，才有這樣火爆的人氣。

現(xiàn)在讓我們跟隨小姐姐的腳步回顧一下杭州沙龍，感受28推線下沙龍的魅力~

5月16日晚八點(diǎn)小房間正式開始。小房間交流一直是很多參會(huì)者最期待的活動(dòng)流程之一，此次的交流主題有直營電商、小說流量與變現(xiàn)、微信漲粉、微信變現(xiàn)、區(qū)域自媒體、短視頻流量與變現(xiàn)、小程序爆款打造與紅利討論，共數(shù)十個(gè)主題小房間可進(jìn)行深度干貨討論。在這個(gè)內(nèi)容更精準(zhǔn)、環(huán)境更私密的地方，大家也更加容易達(dá)成合作意向。

這次的小房間我們嚴(yán)格按照一人一房一主題，前一個(gè)小時(shí)閉門交流的規(guī)則。產(chǎn)生的效果也比之前好很多，參會(huì)者不再是只為了串門加人，而是面對(duì)面的交流之后建立信任的聯(lián)系、彼此分享對(duì)從事領(lǐng)域的見解。最后業(yè)務(wù)對(duì)口的可以進(jìn)一步合作，其次大家也可以做朋友，最重要的還是彼此真誠相待。

會(huì)議開始，由28推創(chuàng)始人做開場致辭——選擇比努力更重要。“可能對(duì)于才選擇了新媒體行業(yè)的年輕人，體會(huì)不深。等你們5年后或10年后再看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初跟你一起畢業(yè)離開校園的同學(xué)，因?yàn)檫x擇的行業(yè)不同，可能大家一樣在努力，一樣的懶，但慢慢就會(huì)有差距。這就是所謂的選擇比努力更重要”。

本次沙龍共邀請(qǐng)了3位業(yè)內(nèi)大咖作為分享嘉賓，分別是：

第一位分享嘉賓游點(diǎn)好玩&深圳微播創(chuàng)始人周勇

分享主題：微信小游戲的新紅利

動(dòng)動(dòng)手指，把同等級(jí)的魚或鯤拖拽到一起就可以升級(jí)，這款名叫“全民養(yǎng)鯤”的小游戲成為微信小游戲的現(xiàn)象級(jí)爆款，月流水突破千萬大關(guān)，時(shí)至今日依然保持著營收能力，本次全民養(yǎng)鯤的發(fā)行策劃人周勇來到沙龍現(xiàn)場為我們分享了微信小游戲的玩法，我摘錄了部分精華如下：

在當(dāng)下競爭激烈的小游戲環(huán)境中，小游戲市場面臨以下問題：

發(fā)行稀缺，生命周期短

賺錢難、研發(fā)燒錢、創(chuàng)意瓶頸

都做小游戲，關(guān)鍵在哪里

1、小游戲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有成千上萬個(gè)，但優(yōu)秀的發(fā)行公司確實(shí)非常稀缺

2、立項(xiàng)那一刻，80%決定了能否可以賺錢，以數(shù)據(jù)說話，找到爆款游戲的核心玩法，結(jié)合爆款游戲玩法，進(jìn)行本土化融合

3、超休閑游戲品類，微信環(huán)境依舊適用

4、平庸的游戲可以通過后期調(diào)節(jié)變現(xiàn)，但平庸的游戲，很難成為爆款游戲

5、培養(yǎng)用戶習(xí)慣，做養(yǎng)成線

做好游戲，數(shù)據(jù)是關(guān)鍵

小游戲產(chǎn)品指標(biāo)：留存、裂變率、ARPU、成本

留存——3大指標(biāo)：新增留存率、次日留存率、7日留存率

裂變——裂變率的公式：裂變率＝會(huì)話新增用戶÷日活躍用戶

ARPU值——第一類是微信廣告分成，第二類是賣量收入

用戶成本——目前還是價(jià)格的低洼地，平均用戶成本大概在0.5元左右

第二位分享嘉賓 方慧 逛吃杭州聯(lián)合創(chuàng)始人

2019年以來，政策的收緊讓無數(shù)新媒體人不禁想問——做新媒體，究竟還有沒有前途？的確，任何一個(gè)平臺(tái)和產(chǎn)品都有生命周期，新的內(nèi)容形態(tài)不斷涌現(xiàn)，但不可否認(rèn)的是微信依然是受眾最廣，最大的流量池。

分享主題：本地新媒體發(fā)展之路（城市電商）

在“新媒體”領(lǐng)域下深耕，核心能力跨平臺(tái)遷移，逛吃杭州聯(lián)合創(chuàng)始人方慧為我們分享了本地新媒體新的發(fā)展之路——城市電商。

什么是城市電商？

通過小程序電商平臺(tái)鏈接商戶和用戶，提升用戶消費(fèi)決策，為商家提供到店解決方案

賣解決方案，挖掘更高的附加價(jià)值

不只是引流，而是品效合一

閑置資源+獲客效率+成本均攤=低價(jià)格，高毛利

城市電商的組織結(jié)構(gòu)與分工

BD：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓、資源洽談、市場摸索、二次合作

AE：負(fù)責(zé)商戶品控、商品定制、商品上架、內(nèi)容撰寫、數(shù)據(jù)監(jiān)控

推廣：負(fù)責(zé)商品推廣、用戶維護(hù)、營銷渠道維護(hù)

方慧提到，城市電商的本質(zhì)不是賣貨而是提供行業(yè)解決方案，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，減少退款率，是更高效率、更短途徑的商業(yè)模式，是城市生活服務(wù)繞不開過不去的先進(jìn)方式。

第三位分享嘉賓青瓜視頻Mcn創(chuàng)始人吳健

吳健，青瓜視頻MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，8個(gè)月累計(jì)3000W短視頻粉絲，旗下知名IP信口開盒、信口開飯、南京攻略、熊霸天好氣哦等，多次入選抖音/快手mcn影響力排行榜前列，深耕美食垂直賽道，主要以測評(píng)、探店類節(jié)目形式為主，涵蓋美食、科技、家居等行業(yè)，產(chǎn)品和美食就是內(nèi)容。

分享主題：千萬垂直粉絲IP打造商業(yè)變現(xiàn)玩法

沙龍現(xiàn)場，吳總就打造千萬垂類短視頻粉絲進(jìn)行了分享，我摘錄了部分精華如下：

短視頻IP打造的五個(gè)步驟：

>>>>團(tuán)隊(duì)搭建

粉絲運(yùn)營：粉絲運(yùn)營、話題互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)策劃

編導(dǎo)（賬號(hào)責(zé)任制）：負(fù)責(zé)賬號(hào)的人設(shè)+內(nèi)容策劃、腳本創(chuàng)意、拍攝指導(dǎo)

拍攝后期：協(xié)助編導(dǎo)拍攝，完成后期制作

演員：有一定特色的出境人員（不限于形象、聲音、演技等等

>>>>賽道選擇

垂直細(xì)分+變現(xiàn)效率

平臺(tái)政策+粉絲群體

>>>>IP人設(shè)強(qiáng)化

視覺強(qiáng)化

人格強(qiáng)化

>>>>內(nèi)容思維

爆款思維路徑一：追蹤熱點(diǎn)（熱點(diǎn)內(nèi)容形式、熱點(diǎn)事件）；生產(chǎn)熱點(diǎn)

爆款內(nèi)容路徑二：揣摩目標(biāo)粉絲心理，制造話題 ，按照劇本走~~

>>>>全網(wǎng)矩陣

一個(gè)IP采用全網(wǎng)多平臺(tái)矩陣策略：抖音、快手、微視、火山小視頻等

平臺(tái)差異化，助力IP人設(shè)強(qiáng)化：視頻內(nèi)容創(chuàng)立人設(shè)，微博話題強(qiáng)化人設(shè)

吳總表示，目前短視頻平臺(tái)的變現(xiàn)模式相對(duì)已經(jīng)多元化，大致有平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，電商帶貨，IP版權(quán)，商業(yè)廣告，直播打賞以及企業(yè)代運(yùn)營，根據(jù)選擇的賽道來選擇適合的變現(xiàn)途徑，賽道選好可以彎道超車，但若想保持可長久的商業(yè)效益，可持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作能力才是制勝法寶。

最后每次沙龍都會(huì)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品由摩德威行CEO吳京川長期贊助，本次沙龍大獎(jiǎng)——最新iPad air3。獲得大獎(jiǎng)的條件是參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)并本人在沙龍現(xiàn)場，這次又是在錯(cuò)過了前面幾個(gè)人后（不在現(xiàn)場），最終幸運(yùn)乖乖降落在莎莉懷里。（最近莎莉姐姐運(yùn)氣好像很不錯(cuò)，頻頻中獎(jiǎng)哦，趕緊去買彩票hh）

會(huì)議最后，28推精英會(huì)創(chuàng)始人牟長青上臺(tái)進(jìn)行了簡單的解釋?！拔覀兒推渌麜?huì)的區(qū)別。因?yàn)閯e的會(huì)一直都是分享，大家也在臺(tái)下一直安靜的聽分享。我們的會(huì)因?yàn)楹芏鄥⒓由除埖亩紒順I(yè)務(wù)對(duì)接的，所以大家都去對(duì)接業(yè)務(wù)了，里面在開大會(huì)，外面很多在開小會(huì)，甚至很多就直接出去約飯了，所以現(xiàn)場人比較少。來參會(huì)一定要搞清楚自己的目的，明確自己應(yīng)該做什么事情?！?/p>

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