10月9日，抖音直播正式切斷第三方電商平臺的外鏈，徹底圈住了自己的一畝三分地，也攪動了整個電商行業(yè)的新變局。

在電商巨頭環(huán)伺、同類平臺壓制的情況下，為什么抖音電商還有機(jī)會？

從直播電商的發(fā)展來看，淘寶、快手在直播生態(tài)上已經(jīng)處于高度亞健康狀態(tài)，超級頭部帶貨達(dá)人（如淘寶的薇婭、李佳琦和快手的辛巴家族）搶占了近90%的流量，中腰部主播僧多粥少，發(fā)展極為限制。

抖音則在扭轉(zhuǎn)這種趨勢，據(jù)透露，抖音內(nèi)部對單個電商達(dá)人單月銷售額的軟上限是2億人民幣（對比淘寶，頭部帶貨達(dá)人月銷售額達(dá)十億級），一旦發(fā)現(xiàn)，就會進(jìn)行相應(yīng)限制和賬號觀察，獨家簽約達(dá)人、明星、媒體賬號則除外。

這種相對公平的機(jī)制下，確實也成就了一些商家，尤其是前期的抖音，無疑成了商家們撈快錢的寶藏之地。

比如服裝類，一位90后商家在今年年初開始入駐抖音小店，開店不到半年時間就迅速收割了一批用戶，現(xiàn)在單日支付訂單達(dá)到500+，支付金額7.5萬，他坦言要達(dá)到同樣的月銷售額規(guī)模，在淘寶至少要一年多兩年時間。

更魔幻的是，常熟當(dāng)?shù)剡€流傳著一個傳說，一個人稱“小燕子”的商家，疫情期間開始做的抖音號，幾個月做到130萬粉絲，每次開播，起步8000件以上，一般都在1-2萬，甚至連工廠老板都喊“別播了”。不過這里面有多少水分，就見仁見智了。

據(jù)學(xué)商君所了解到的，一些珠寶品類商家日子過得還可以，每天收入1萬+，只是過程很辛苦，為了跟別人搶時間、搶流量，得24小時直播，并且找達(dá)人傭金太高，只能靠自身的3、4個主播撐著。

其中也不乏苦苦掙扎的商家。學(xué)商君就曾接觸過一個賣家，早早就布局了抖音小店，賣過服裝、彩妝，現(xiàn)在又開始做別的產(chǎn)品，偶爾戰(zhàn)績還不錯，但也只是勉強(qiáng)維持，“抖音還在發(fā)展期，還不想放棄，畢竟相對來說，機(jī)遇還是有挺多的，看大家怎么去適應(yīng)了?！?/p>

目前的抖音小店就是因為具備很多野蠻生長期的特殊紅利，才迅速營造起平臺直播電商的大勢來。

在今年2月-8月期間，抖音在算法層面上對非短視頻內(nèi)容來源的直播流量有明顯的政策傾斜，于是帶起了一波“無粉帶貨”、“Feed流+品牌專場直播間”的玩法。

但很快，抖音直播的DAU天花板開始見頂，相比于6億的總DAU，直播人群只有5000萬DAU量級，人群的增長逐漸跟不上過快的收割速度。

這是抖音發(fā)展電商的一大短板，從娛樂到賣貨，抖音真的能扭轉(zhuǎn)這種消費趨勢嗎？這是要打上問號的。

但從商家層面來說，隨著抖音切斷外鏈，大量品類出現(xiàn)空白，而且后面抖音粉絲群一開通，消費群體更精準(zhǔn)，這都意味著很好的機(jī)遇，尤其是有供應(yīng)鏈或內(nèi)容產(chǎn)出優(yōu)勢的商家。

后續(xù)，抖音小店會不會也有商品搜索功能？或者有手淘首頁這樣的流量入口？一切都還成定居，所以還沒到看衰抖音的時候。