抖音最牛促銷(xiāo)員直播打敗馬云!5分鐘拿下15000單,全憑一張嘴!

　　短短幾個(gè)月，憑借“OMG視頻”，李佳琦在抖音上積累了1900萬(wàn)粉絲，小紅書(shū)上400萬(wàn)粉絲。

　　李佳琦何許人？

　　如果你買(mǎi)口紅不想踩雷，有人就會(huì)推薦你去看李佳琦；

　　如果你想讓女朋友夸你買(mǎi)禮物有品位，你會(huì)去看李佳琦；

　　如果你是一名代購(gòu)，李佳琦會(huì)幫你寫(xiě)好賣(mài)貨文案。

　　這個(gè)擁有一屋子口紅的美妝博主，幾乎老少通吃，連60多歲的老奶奶看了他的種草視頻，也忍不住買(mǎi)了根口紅，找回了年輕的狀態(tài)。

　　李佳琦帶貨能力有多強(qiáng)？

　　在“淘布斯”排行榜上，他是收入前三的達(dá)人，也是“淘布斯”上唯一一名男性美妝達(dá)人。

　　一條十幾秒“OMG視頻”就可以賣(mài)50萬(wàn)，他最高的紀(jì)錄是直播了5分鐘，賣(mài)光了15000支口紅，這個(gè)紀(jì)錄至今沒(méi)人能破，馬云跟他PK，都不是他的對(duì)手。

　　但是李佳琦的成功，絕對(duì)不是一句OMG那么簡(jiǎn)單。

　　1、最懂女人的男人，就一個(gè)套路

　　在女人的衣櫥里，永遠(yuǎn)都會(huì)缺一件衣服。以此類(lèi)比，在女人的化妝盒里，永遠(yuǎn)都會(huì)少一只口紅。

　　在口紅經(jīng)濟(jì)大行其道的當(dāng)下，不少美妝博主都會(huì)在社交APP上為各種大牌口紅試色、種草。

　　但是，極少有人會(huì)像李佳琦一樣，紅透口紅界。

　　實(shí)際上，李佳琦并不是真正的“科班出身”，早些年，他是一名舞蹈演員，后來(lái)成為了歐萊雅的一名“柜哥”，開(kāi)始接觸美妝行業(yè)，并通過(guò)直播獲取流量。

　　最初直播的時(shí)候每天只有500多人，多的時(shí)候不過(guò)1000人，一次大病后他甚至有了放棄的想法。經(jīng)紀(jì)人說(shuō)“佳琦，多堅(jiān)持兩天，如果不行，我們就放棄”。

　　李佳琦豁出去了，最拼命的時(shí)候，一晚上試380只口紅，他的直播，就一個(gè)套路，堅(jiān)持用嘴試色。幾個(gè)月后，終于在淘寶直播混出了點(diǎn)名頭，粉絲唰唰漲到了30萬(wàn)，但是嘴巴也爛了。

　　30萬(wàn)粉絲，在淘寶直播里，這樣的網(wǎng)紅一抓一大把，即便這樣，李佳琦還是特別害怕掉粉，天天在嘴上試色，導(dǎo)致嘴巴嚴(yán)重缺水，撕裂開(kāi)的唇部像打了麻藥一樣沒(méi)有知覺(jué)，高燒一個(gè)多禮拜還是每天堅(jiān)持上直播，他太想紅了。

　　2017年雙11期間，李佳琦粉絲已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。盡管如此，在2017年的淘寶帶貨的排行榜中，前20名沒(méi)有他的身影。

　　2017年12月，李佳琦入駐抖音，當(dāng)時(shí)抖音的月活已經(jīng)達(dá)到了3億。在沒(méi)有任何的推廣的情況下，兩個(gè)月的時(shí)間，李佳琦抖音漲粉1300萬(wàn)。

　　在抖音上，李佳琦又打出一個(gè)套路，他將種草視頻更加細(xì)分，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容上的單點(diǎn)突破，用一個(gè)騷氣的小粉框給每一篇視頻貼一個(gè)標(biāo)簽，這樣做極大促進(jìn)了網(wǎng)友的打開(kāi)率。

　　在內(nèi)容上，李佳琦也不貪多，只推薦口紅，當(dāng)75%以上的視頻都是跟口紅有關(guān)時(shí)，就大大加深了網(wǎng)友對(duì)他的印象，“口紅一哥”的名號(hào)也就打響了。

　　2018年3月8日，李佳琦5個(gè)半小時(shí)的淘寶直播賣(mài)出了23000單，完成了353萬(wàn)的成交量。自此，李佳琦開(kāi)始全網(wǎng)爆紅，紅的沒(méi)有邊界，抖音重度用戶(hù)，刷10條抖音，就有1條是李佳琦的口紅種草視頻。

　　如今，年僅27歲的李佳琦開(kāi)設(shè)了佳琦全球嚴(yán)選淘寶店，在淘榜單的直播排行榜上，李佳琦僅次于薇婭，排在第二位。

　　直播打敗馬云！抖音最牛促銷(xiāo)員，5分鐘拿下15000單，全憑一張嘴！

　　從月入3000的“柜哥”，到年入千萬(wàn)的網(wǎng)紅，李佳琦僅僅用了2年。成名后的李佳琦，也在一次采訪中感嘆：“沒(méi)想到我現(xiàn)在這么有錢(qián)了”。

　　2、最會(huì)撩妹的高手，有一百種撩法

　　作為非專(zhuān)業(yè)出身的美妝博主，李佳琦憑什么能比專(zhuān)業(yè)的彩妝師更吸引女性的關(guān)注呢？刀哥瀏覽了幾條視頻，總結(jié)出了3條關(guān)于李佳琦成功的秘籍，并且發(fā)現(xiàn)他是爆品營(yíng)銷(xiāo)的高手。

　　1. 爆詞，口頭禪說(shuō)一百遍

　　李佳琦的視頻有一個(gè)特點(diǎn)：充滿了“Oh my GOD！”“我的媽呀！”“太好看了吧！”“好洋氣?。　薄案呒?jí)！”等反復(fù)出現(xiàn)的感情詞匯。

　　刀哥刷完他的抖音視頻，感覺(jué)耳朵和頭都要炸了，腦海里回蕩著這些夸張的用詞。這種詞兒用久了，甚至?xí)m得其反，令人心生厭倦。

　　在知乎的鄙視鏈里，“如何評(píng)價(jià)抖音網(wǎng)紅李佳琦？”評(píng)論里90%以上的網(wǎng)友都在罵，主要是說(shuō)他太聒噪。

　　但不得不承認(rèn)的是，就是這“聒噪”的手法，成為了李佳琦鮮明的標(biāo)簽。當(dāng)我們?cè)俾?tīng)到“OMG”等詞，甚至看到口紅時(shí)，就會(huì)不由自主聯(lián)想到李佳琦。

　　這種看似“神煩”的做法，其實(shí)就像電梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗腦廣告一樣，不斷重復(fù)信息，讓大腦形成條件反射，催促著你的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　2. 爆品，最牛逼的促銷(xiāo)員有一百種賣(mài)點(diǎn)

　　在李佳琦的口紅視頻中，我們可以看到，他會(huì)直接把口紅涂在嘴唇上，然后在鏡頭前各個(gè)角度、遠(yuǎn)近距離，全方位展現(xiàn)給大家看。

　　最直觀的感官，加上他喋喋不休地對(duì)口紅顏色進(jìn)行描述，這些顏色的形容往往還很到位，比如說(shuō)紅色里面帶一點(diǎn)點(diǎn)番茄色、土色調(diào)的豆沙色等，一般都是兩個(gè)以上的形容詞疊加在一起密集地蹦出來(lái)。

　　對(duì)于一些額外的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)不掉色，他會(huì)直接親透明杯子，然后把杯子展示給粉絲看，也非常直觀、真實(shí)。

　　說(shuō)完了口紅的顏色，他還會(huì)講一下其他的優(yōu)點(diǎn)，除了說(shuō)包裝精美、膏體顏值高、質(zhì)感舒服、滋潤(rùn)、持久、不掉色等常規(guī)形容詞外，他會(huì)讓你從角色上認(rèn)同這只口紅，比如，涂了這只口紅秒變某某明星，神仙色號(hào)、美少女戰(zhàn)士、人魚(yú)小公主等。

　　如果這還不夠，他還會(huì)繼續(xù)加碼促銷(xiāo)：“甩掉煩惱、甩掉憂愁”、“溫柔里面有點(diǎn)叛逆，叛逆里面有點(diǎn)乖巧”、“讓老公有錢(qián)”，將一切理想型的形容詞匯聚在一起，砸到你腦熱。

　　而這些相應(yīng)的賣(mài)點(diǎn)，總有一條會(huì)戳中粉絲的心，促使其買(mǎi)單。

　　此外，他還會(huì)把涂完口紅的效果點(diǎn)出來(lái)，比如說(shuō)皮膚會(huì)變白、臉會(huì)發(fā)光，打了8只玻尿酸都不夠等，這些效果往往都是粉絲非常想要獲得的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)李佳琦涂完確實(shí)有這種效果時(shí)，就會(huì)達(dá)成交易。

　　3. 爆場(chǎng)景，讓你一年四季天天換口紅

　　場(chǎng)景法是李佳琦最常用的方法之一，具體做法是讓用戶(hù)感知到某場(chǎng)景下的體驗(yàn)。

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)的場(chǎng)景比如說(shuō)“春夏很適合用”、“素顏也可以用”等。

　　還有復(fù)雜一點(diǎn)的場(chǎng)景，比如說(shuō)“結(jié)婚走紅毯”、“看演唱會(huì)，最熱情的就是你”、“失戀的時(shí)候涂這個(gè)顏色，獲得新生”，“參加前男友婚禮，就涂這個(gè)色，霸氣”……

　　更奇葩的是，李佳琦還總結(jié)出了第一次相親涂什么顏色，見(jiàn)未來(lái)婆婆涂什么顏色，這種設(shè)身處地為粉絲著想的博主，會(huì)迅速拉近彼此的距離，增加信任感。

　　一條視頻的最后，李佳琦再次強(qiáng)調(diào)：“買(mǎi)它、買(mǎi)它、買(mǎi)它”，或者針對(duì)人群進(jìn)行推薦，比如黃皮女生一定要買(mǎi)，白皮買(mǎi)、黃皮千萬(wàn)不要買(mǎi)，洋氣的女人一定要買(mǎi)，時(shí)尚的女人一定要買(mǎi)。

　　另外，作為KOL，李佳琦一直保持中立公允的人設(shè)，好的就說(shuō)好，不好的直接開(kāi)懟。

　　李佳琦的吐槽堪稱(chēng)兇猛，就連香奈兒等一線大牌都倒在了他的直播間。而這種人設(shè)的樹(shù)立，又大大提升了粉絲的粘性。

　　這種看似分門(mén)別類(lèi)的種草，其實(shí)處處都是套路，100種賣(mài)點(diǎn)，總有一種讓你逃不掉。

　　3、美妝界的相聲演員，捧哏不重樣

　　然而，這些套路都不是李佳琦的終極套路，他最大的套路，是夢(mèng)想成為一名美妝界的相聲演員。

　　相聲演員在很大程度上等于“接地氣”，地氣接上了，源源不斷的流量自然也就來(lái)了。

　　為了吸引流量，李佳琦偶爾也會(huì)一反常態(tài)地涂上金主爸爸出的最難看的口紅色號(hào)，跟一旁的捧哏小助理一起“扮丑”來(lái)吸引粉絲的關(guān)注。

　　除此之外，李佳琦善于利用明星效應(yīng)，為自己錄制的口紅試色貼標(biāo)簽。

　　比如，他和奚夢(mèng)瑤一起給某品牌口紅試色，李佳琦就打出了“超模色”的標(biāo)簽，然后又搬出他慣用了套路：

　　“我的媽呀！太好看了！性感中不失甜美，甜美中透著高級(jí)，unbelievable！OMG！”

　　這種“明星色號(hào)”的噱頭實(shí)際上是十分具有品牌吸引力的。

　　李佳琦最聰明的地方，就是在一個(gè)領(lǐng)域不斷深耕，現(xiàn)在擁有抖音1900萬(wàn)粉絲后，李佳琦拍視頻不再局限于口紅，各種彩妝、香水的廣告源源不斷地接入，據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，李佳琦拍一條抖音視頻，廣告費(fèi)不會(huì)小于50萬(wàn)，簡(jiǎn)直就是美妝內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的“咪蒙”。

　　出圈，不僅讓李佳在美妝界火、在代購(gòu)界火，出場(chǎng)待遇也持續(xù)飆高，大有明星陣勢(shì)。

　　前段時(shí)間，他還和抖音上最佳人氣主播毛毛姐一起吃火鍋。

　　平時(shí)李佳琦一條抖音的點(diǎn)贊量大概在70萬(wàn)左右，這條吃火鍋的視頻，直接翻了3倍。

　　這個(gè)27歲的小伙子，僅僅用兩年的時(shí)間，成為了中國(guó)最會(huì)撩妹的高手，他的方法論值得借鑒：

　　第一， 在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕。

　　第二， 堅(jiān)持下去。

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