沖拳斷筷，空中接4A，雙節(jié)棍抽牌，羽毛球開瓶蓋，“恕我直言，可以實現(xiàn)”一項項看似不可能的挑戰(zhàn)都被一個人簡單完成，她就是我們今天要拆解的大號“玲爺”

2018年6月19日“玲爺”正式開始在抖音上發(fā)布視頻。2018年8月18日，因為自己拍攝的功夫茶視頻成功爆火，漲粉突破百萬。

2019年2月創(chuàng)立話題#挑戰(zhàn)玲爺，引得眾多明星達人爭先挑戰(zhàn)，一個月漲粉500萬。粉絲總數(shù)突破千萬，成功進入網(wǎng)紅頭部達人。

 “玲爺”為何這么火，只用一年多的時間，粉絲便能從0漲到1695萬?

這篇文章我們將從定位，運營，流量和變現(xiàn)這四個方面進行詳細拆解，相信會對你有所幫助。

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定位

“玲爺”賬號最早是分享日常，后來轉(zhuǎn)型拍攝一些高難度的動作合集。但是前兩次都不是很成功。

最后轉(zhuǎn)型的這個定位就非常清楚，針對網(wǎng)友發(fā)起的挑戰(zhàn)進行才藝展示，將自己打造為一個無所不能的女強人，從此“恕我直言，可以實現(xiàn)”也成為了“玲爺”的專屬IP標志。

對于才藝展示類的賬號，在抖音上不可謂不多。良好的IP，讓“玲爺”在眾多賬號中拔得頭籌。

個人IP迅速提升了玲爺?shù)娜藲夂椭?，讓她快速的被大眾所知曉，也使得更多的人想要挑?zhàn)她，這樣一來就又使得玲爺?shù)挠绊懥蛢r值性得到了顯著的提升。

那么對于我們想去做短視頻賬號的用戶來說，如何去打造自己的個人IP就成了重點。

我們先來看“玲爺”是如何打造自己的IP

1. 玲爺在打造IP時遵守了創(chuàng)新的規(guī)則，雖然走得是高冷顏值和展示才藝的方向，但是一句“恕我直言，可以實現(xiàn)”確實獨一無二的，這與我是不白吃的那句“我真是太有文化了”有著異曲同工之妙。

2. 玲爺在接受挑戰(zhàn)的時候，拍攝的視頻中間是沒有花絮的，這樣就給人一種“玲爺”是一遍就完成的假象，使得人們覺得她好厲害，也符合了自己無所不能的現(xiàn)象。  

3. 團隊的運營也是“玲爺”打造IP最重要的一個環(huán)節(jié)，僅憑玲爺自己肯定是無法獨自打造成這個IP的。也是因為有一個良好的團隊，才有了這樣一個良好的IP。

那么我們個人應該怎樣去打造自己的IP呢

1. 吸睛，有積極的情緒反應和美好的情感內(nèi)容  

例如:代古拉k的笑容，M哥的煙嗓等等，這些都是能深刻映入我們腦海的形象。內(nèi)容超級吸睛，產(chǎn)生流量、主動發(fā)酵，并引發(fā)積極的情緒反應和美好的情感，這是超級IP最重要的基礎(chǔ)。 

2.具有辨識度

當用戶看到或者聽到IP人設(shè)的名稱以及相關(guān)元素時，能自主地在腦海中產(chǎn)生并組合形成相應的畫面、相關(guān)的情感認知和其他更為豐富和深入的聯(lián)系。

3.迎合用戶的溝通需求

人格化的IP需要與用戶之間產(chǎn)生信任關(guān)系。維護粉絲關(guān)系，保持現(xiàn)有粉絲的情況下才能更好的收獲新的粉絲。

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運營

剛開始“玲爺”在拍攝的時候只有玲爺和他的朋友幾個人，編劇，攝影，場務，剪輯加上“玲爺”自己也一共才五個人?？梢姰敃r條件一般。 

早期團隊拍攝的視頻基本由四個鏡頭組成，由于早期團隊人少的緣故，每條視頻都要拍攝7，8天，一個動作要重復300-400次，一個鏡頭也許要拍上一整天。

后來玲爺加入了MCN機構(gòu)，有了更大的團隊，更好的資源，更好的人力，在內(nèi)容生產(chǎn)以外，更是提供了專業(yè)的內(nèi)容運營支持。

那么玲爺?shù)膱F隊是如何運營賬號的

1. 矩陣式的互動

自2020年1月中旬，玲爺開始和抖音上的明星紅人，保持著高頻率的互動，發(fā)布了多條關(guān)于明星紅人挑戰(zhàn)自己的視頻內(nèi)容。合作對向面向廣泛，包含演員，歌手，國家級運動員等等。

她們與陳赫，劉昊然，無敵灝克，浪味仙，高火火，孫藝洲等等共計20位+的明星紅人進行合作。這20多位明星紅人定向的將內(nèi)容傳播至多個領(lǐng)域，以此實現(xiàn)賬號間互相引流。

并發(fā)布#挑戰(zhàn)玲爺這個話題，來包含同類別內(nèi)容，為整個內(nèi)容視頻做引流，從功能上實現(xiàn)曝光優(yōu)化。

而對于網(wǎng)友挑戰(zhàn)，每一個挑戰(zhàn)的都是頭部網(wǎng)紅，擁有上千萬的粉絲，每一次挑戰(zhàn)對“玲爺”都是一次良好的傳播。

頭部網(wǎng)紅的挑戰(zhàn)。每一條視頻點贊量都在百萬以上，一共24個視頻，總播放量15.9億，這巨大的流量直接使得玲爺在一個月內(nèi)漲粉500萬，粉絲數(shù)量直接突破千萬。

將各個達人的粉絲形成一個整體，快速占領(lǐng)抖音推薦頁面，人氣飛速高漲，漲粉無數(shù)。這也使得“玲爺”的粉絲一路暴漲，成功的成為了抖音的頭部網(wǎng)紅達人。

2. 引導粉絲參與互動

玲爺各個視頻的創(chuàng)意，大多都來自視頻的評論區(qū)，還有一些則是抖音上的爆款內(nèi)容，蹭熱點本身就容易爆火，再加上自己團隊的一點創(chuàng)意，這就更容易成為爆款內(nèi)容。

評論區(qū)中有用戶評論說，想看踢風油精的瓶蓋，緊接著隔天視頻已經(jīng)發(fā)出就又是一波巨大的流量。

隨后一系列高跟鞋開啤酒蓋，用腳點燃火柴和游泳圈套鴨子一系列視頻創(chuàng)意皆來自評論。

3. Dou+

Dou+是抖音的官方助推方式，可以為創(chuàng)作的內(nèi)容帶來曝光和流量增長，Dou+能夠使視頻有錦上添花的效果，但對于自然流量很差的視頻，就很難做到雪中送炭了。

不過對于賬號來說，更好的視頻內(nèi)容才更為重要，想要作出一個爆款視頻，那么這個視頻就一定要向正方向傳播。在抖音上傳遞正能量精神很重要，如果視頻有強烈的視覺沖擊，加上良好的意義效果就會特別好。

對于想做短視頻的你們，在運營方面我有以下三點建議

1.團隊的初期要精要簡

想要在剛開始就運營好一個抖音號，合理的團隊規(guī)劃也是必不可少的。沒有必要去追求每一個職業(yè)都去招聘一個人，演員，編導，后期三個崗位足以。

當然，如果有足夠的經(jīng)費，也可以招聘專業(yè)的團隊，導演，編劇，策劃，演員，攝影，剪輯，運營等等，做到術(shù)業(yè)有專攻。

2.細化內(nèi)容垂直領(lǐng)域

對于垂直領(lǐng)域的選擇，首先自己擅長的，自己了解的。例如會唱歌的可以做音樂領(lǐng)域，有寵物的可以做萌寵領(lǐng)域等等

要是不能確定垂直領(lǐng)域，也可以去嘗試做一些藍海項目，例如醫(yī)學，法律等等方面的。而對于紅海中的領(lǐng)域，例如唱歌，舞蹈等等如果有好的創(chuàng)新也是可以投入的。

3.養(yǎng)號

為什么要養(yǎng)號，因為養(yǎng)好的新號有較大的流量，有很大的幾率上熱門。

那么如何養(yǎng)號呢?

第一天，關(guān)注最少2-3個比較火的號，刷視頻，推薦的最少5個，同城視頻最少5個，不要著急點贊和關(guān)注。

第二天，完善用戶資料，點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)3-4次，掛直播。

第三天2-3次登入登出，合集1小時，然后點贊，評論，看同城，掛直播。第四條進行測號，前五個視頻，人工審核，不要合拍，搶鏡。

最后三天2-4次登入登出，點贊評論，看視頻，掛直播，視頻穩(wěn)定發(fā)布。更詳細的操作流程，可以找大危領(lǐng)取

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流量

“玲爺”紅了，甚至一度紅的發(fā)紫，但是她也沒有一直火下去，近期視頻，流量比往年少了好幾倍。

玲爺流量為何下降這么多，有以下三點原因:

1.審美疲勞

“玲爺”在粉絲到1700萬之后，便已經(jīng)不漲粉絲了。雖然之前與各種網(wǎng)紅進行聯(lián)動，兩者之間進行挑戰(zhàn)。甚至還與各個明星相約挑戰(zhàn)，流量雖然巨大，可是時間長了，也同樣逃不過審美疲勞這一現(xiàn)象。

視頻一成不變，打水漂，抽紙，這些本來在很久以前火的挑戰(zhàn)，又被提起再拍一次，用戶肯定沒有了興致。

2.新鮮感

對于網(wǎng)紅來說，熱度就像是曇花一現(xiàn)，這幾天有，過幾天可能就沒有了。短視頻巔峰的時候，無數(shù)人一夜爆紅，但是熱度又能維持多久呢。

而“玲爺”之所以能短時間的爆火，這也是因為她的高難度挑戰(zhàn)，這些我們自己做不到，而到了“玲爺”哪里輕輕松松就可以辦到，再配上其高冷的外表，總能給人眼前一亮的感覺。

可是，一個人厲害久了，再去展現(xiàn)他的厲害，人們便不會很驚訝了。而在“玲爺”長時間的更種高難度的挑戰(zhàn)下，人們已經(jīng)索然無味了，反正她最后都可以完成，這才是用戶想的。

3.缺乏創(chuàng)新

爆紅需要運氣，而一直紅需要努力。剛開始的爆火，只是為以后的內(nèi)容做好的鋪墊而已，若是沒有內(nèi)容的創(chuàng)新，很有可能爆火之后，便會沉寂下來。

內(nèi)容創(chuàng)新，一直是各大賬號牢牢把握粉絲的手段，畢竟一個一成不變的賬號，最后被粉絲取關(guān)是一定的。 

不過雖然“玲爺”熱度不比當年火爆，但是“玲爺”現(xiàn)在也還是位于千萬網(wǎng)紅級別，“玲爺”現(xiàn)在也還存在，并沒有跌下神壇。

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變現(xiàn)

對于變現(xiàn)，在團隊的運營下有以下三種變現(xiàn)方式。

1.開設(shè)商品櫥窗

通過粉絲畫像我們可以看出，男性粉絲占據(jù)74.47%，女性粉絲僅僅占據(jù)了25.53%，可謂是一邊倒的形式。

所以玲爺團隊在挑選櫥窗產(chǎn)品時并未選擇女性化的商品，而是選擇男生喜歡的，并且在視頻中出現(xiàn)最多的雙節(jié)棍。

2.視頻廣告

從“玲爺”開始做短視頻到現(xiàn)在，一共接了58個廣告，每個廣告都拍一個視頻，放在了“玲爺廣告”的欄目里。

播放量總共高達5.6億次，有些廣告甚至做成了爆款視頻，效果不可謂不好。

3.直播禮物和直播帶貨

這一點我覺得玲爺團隊做的并不好，坐擁千萬粉絲資源，兩場直播帶貨銷售額總共20.2w，音浪收入7227。

這不可謂不理想了，我覺得就算是一個小主播，一次直播音浪也應該能上萬吧。更何況是“玲爺”這樣的大主播了。這點后期是要該進的。

總結(jié)

“玲爺”雖然成為抖音頭部網(wǎng)紅，但是其直播的變現(xiàn)能力，卻還是差強人意，對于后期視頻的創(chuàng)新也沒能做好，也沒有考慮到用戶們會有審美疲勞這一特性。

對于我們想做短視頻的，我想說“短視頻現(xiàn)在還是很有機會的，因為我感覺它是一個比較公平的行業(yè)，只要你有才華，肯付出，就一定有想應的回報”

而那些一夜爆火的人，永遠當不了超級網(wǎng)紅，只有用心創(chuàng)作內(nèi)容，不斷地創(chuàng)新，才能成為那個引領(lǐng)風口的人，而不是去追逐別人的熱點話題。

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