五月初，超鹿運(yùn)動(dòng)推出了一系列的營銷活動(dòng)，9.9元團(tuán)課、團(tuán)課第二人半價(jià)以及戰(zhàn)隊(duì)減脂運(yùn)動(dòng)等等。本來本文作為一篇案例拆解來做，但是翻閱公眾號歷史活動(dòng)推文，根據(jù)引導(dǎo)操作，沒有發(fā)現(xiàn)活動(dòng)落地頁，無法沿著活動(dòng)路徑走一遍，故本文可能還是以活動(dòng)策劃角度出發(fā)了。

團(tuán)課雙人約課，第二人免費(fèi)。

按次收費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)健身房，立足本地市場，線上約課（約位），線下上課，全市有18家連鎖門店。

拉新促活 

拼團(tuán)，品牌宣傳 

公眾號用戶（超鹿運(yùn)動(dòng)服務(wù)號）、工作人員朋友圈、線下各門店等。

團(tuán)課雙人約課，第二人免費(fèi)。（邀請人可獲得8元優(yōu)惠券，第九點(diǎn)分析增加該條件的原因）

企業(yè)技術(shù)部門自主開發(fā)。了解了一下超鹿運(yùn)動(dòng)APP和業(yè)務(wù)流程，整套系統(tǒng)價(jià)值上百萬，同時(shí)公司配有技術(shù)人員，活動(dòng)工具開發(fā)需求應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)。 

同時(shí)，折扣拼團(tuán)和分銷裂變近三年在電商、本地生活服務(wù)、在線教育等行業(yè)應(yīng)用廣泛，市面上有多家成熟的SaaS工具服務(wù)商，比如零一裂變，小鵝通等。

由于此次活動(dòng)前提限定為“團(tuán)課雙人約課，第二人免費(fèi)”，和常見拼團(tuán)活動(dòng)形式不同，更像麥當(dāng)勞和奶茶店的第二份半價(jià)活動(dòng)。故目前市面上的SaaS工具沒有直接可用的，采用第三方軟件的話，也需要定制開發(fā)。同時(shí)無法和自身平臺(tái)數(shù)據(jù)打通，也會(huì)影響活動(dòng)效果。

分享效率（分享動(dòng)力，分享難度）

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：

領(lǐng)8元優(yōu)惠券（或者是超鹿定制周邊，毛巾、水杯等等）。獎(jiǎng)勵(lì)的金額并不大，對剛需及活躍用戶而言，分享動(dòng)力尚可。如果沒有任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，物質(zhì)方面分享動(dòng)力就沒了活動(dòng)效果就只靠精神層面的激勵(lì)。

精神需求：

和最好的朋友一起進(jìn)步，分享語可能會(huì)讓用戶心動(dòng)，與其說物質(zhì)利益，不如從精神上調(diào)動(dòng)分享意識。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌健身館，用戶群體可能是中高收入的90后白領(lǐng)。功利心弱，樹立自身愛運(yùn)動(dòng)的形象，并且拉起朋友，共同分享共同進(jìn)步這種更符合90后白領(lǐng)的調(diào)性。

“最好的朋友就是要一起進(jìn)步”語氣肯定，心理暗示強(qiáng)，再一次把分享目標(biāo)客群引導(dǎo)投射的更加精準(zhǔn)化。

鏈接分享和海報(bào)分享，難度都較小，操作便捷流暢

我送你XX團(tuán)課（X節(jié)）一份，新年做更好的自己！

——好朋友就是要一起進(jìn)步，健康是最好的禮物 

海報(bào)1：邀請函形式，我一直在得到努力進(jìn)步，忍不住邀請你一起來上團(tuán)課。

（那你呢？是否也應(yīng)該和我一起努力進(jìn)步呢？產(chǎn)品太好了，讓人忍不住推薦）

海報(bào)2：邀請函形式，我已經(jīng)在超鹿運(yùn)動(dòng)上團(tuán)課X次，邀請你和我一起運(yùn)動(dòng)。

（我已經(jīng)學(xué)了這么多天，你不來嗎？）

企業(yè)的線上營銷會(huì)形成一套體系，都有一套框架。分為常規(guī)化營銷操作和臨時(shí)性營銷操作。常規(guī)化的比如相應(yīng)的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，固定策劃一些應(yīng)景的營銷活動(dòng)；企業(yè)自定義節(jié)日（會(huì)員日、周年慶）。

臨時(shí)性的根據(jù)社會(huì)突發(fā)熱點(diǎn)來定，比如2020年春天。突發(fā)疫情，封城停業(yè)，各線下企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)臨時(shí)性采取應(yīng)對方案，策劃適合企業(yè)自身特點(diǎn)的蓄客、提前轉(zhuǎn)化等一系列活動(dòng)。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到KTV實(shí)體店，案例很多，在此不做贅述，超鹿運(yùn)動(dòng)當(dāng)時(shí)也上線了騰訊直播收費(fèi)課包。底層思維就是結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，把各種營銷技巧融匯貫通，挑適合的來運(yùn)用。

線上營銷方面，超鹿運(yùn)動(dòng)過往的操作以打折，返券，充值膨脹等傳統(tǒng)的方式為主。在當(dāng)前變著花樣抓取網(wǎng)民注意力的時(shí)代，堪稱一股清流。個(gè)人認(rèn)為，可能企業(yè)重視以產(chǎn)品力立足市場，在營銷技巧方面保持克制。 

好產(chǎn)品會(huì)節(jié)約營銷費(fèi)。讀書時(shí)，成績差的學(xué)生，家里有錢付得起擇校費(fèi)，也能上的起好學(xué)校，學(xué)習(xí)成績好的，無疑省了一筆錢。品牌方賣貨賣服務(wù)同理，產(chǎn)品不行，除非家里有礦，拉新速度超過流失速度。好好從產(chǎn)品抓起，做好用戶留存和口碑自傳播，能節(jié)約不少營銷費(fèi)用。過分關(guān)注流量和營銷技巧，都是本末倒置。無疑超鹿運(yùn)動(dòng)是很注重自身產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的。 

超鹿運(yùn)動(dòng)和樸樸超市都是十分注重線下廣告投放來提升品牌認(rèn)知度。認(rèn)知度的初級階段，是注意度：看到你，但是不知道你的用途。從注意度到對產(chǎn)品的特性、功能、價(jià)值有所清楚的認(rèn)識即品牌認(rèn)知。

此階段，需要運(yùn)用內(nèi)容營銷、廣告、公關(guān)、市場活動(dòng)等方式對消費(fèi)者進(jìn)行溝通。 現(xiàn)在，品牌打造認(rèn)識度很重要的1種方式就是內(nèi)容營銷，包括了圖文短視頻種草、直播、信息流投放等。查看了抖音等微信之外的平臺(tái)，超鹿運(yùn)動(dòng)目前對用戶口碑營銷的引導(dǎo)還屬于空白。 

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　　以上就是為大家介紹的互聯(lián)網(wǎng)健身房“雙人約課，第二人免費(fèi)”的拉新活動(dòng)要怎樣做？，希望對大家有所幫助，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了短視頻時(shí)代，如果需要抖音廣告開戶，抖音直播間付費(fèi)推廣開戶或者托管的，都可以找我們咨詢，現(xiàn)在開戶優(yōu)惠多多，還有返點(diǎn)，添加微信了解：veteran88