如今無論對誰來說都是一個很好的時代，每個人都可以零成本挖掘流量，當一個網紅、獲得流量、賺錢?，F(xiàn)在有很多很多網紅在那里，那我們是不是沒有機會了?其實并不是。我講幾個數(shù)字，這些都是身邊做內容運營的朋友實實在在的數(shù)據(jù)，讓大家感受內容行業(yè)的爆發(fā)力：當下的內容行業(yè)到底是什么樣的?為什么叫“金礦”?

首先，是我自己的案例。我大概做了兩到三個月，現(xiàn)在賬號粉絲量總共140萬到150萬，單個賬號單月有30萬到40萬的流水。

第一，一個深圳朋友的初創(chuàng)企業(yè)。做了一個IP，通過這個IP的運營，零成本在這個渠道上引流，用了兩個月的時間，把APP做到了百萬用戶。

第二，去年畢業(yè)的兩個95年的小伙伴在公眾號上做美妝，用是的中介的形式。去年創(chuàng)業(yè)就做了一個億的流水，今年還在2到3倍的增長。

第三，在廣州一個專注做社群運營的朋友，他是專門與很多KOL合作，就把他們的粉絲群接過來，假裝是KOL本人去帶貨，有400萬的月流水。

青島藝形藝意文化傳媒有限公司創(chuàng)始人，青島首席商學院新媒體運營創(chuàng)始人，資深新媒體運營人，IT行業(yè)觀察者，新型互聯(lián)網+營銷實踐者，金牌文案創(chuàng)作者，騰訊網、百度網、今日頭條、搜狐網、網易新聞網、鳳凰新聞網等網站知名專欄作者，《新媒體推廣運營實戰(zhàn)大全》 作者、知名品牌營銷顧問黎想。今天黎想老師為大家講述：短視頻內容運營方法論

為什么說現(xiàn)在是切入內容領域的最好時期呢?我認為現(xiàn)在有這樣幾個趨勢：

2.1平臺多，內容生產者被爭搶

在商業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)時代，每個人都想成為馬云和馬化騰，做了平臺后發(fā)現(xiàn)內容領域有太多太多平臺了，比如小紅書、抖音、快手等。平臺多了以后就會發(fā)現(xiàn)內容缺乏，優(yōu)質的內容生產者就會成為被爭搶的對象，每天都有很多的平臺來找你邀請你入駐他們，幫助他們生產內容，并且會給一些很豐厚的報酬。

2.2流量在IP而不是平臺手上

平臺多了，用戶精力相應會被分散，他們記不住平臺，但是會記住IP。以前平臺選擇少，所以流量在平臺上，給多少流量是平臺說了算?，F(xiàn)在平臺IP形成以后，流量就會在你手上，而不是在平臺上。比如，抖音不給流量就可以去B站，而我的粉絲也會跟我去。

2.3垂直內容是王道

現(xiàn)在所有的平臺都在扶持垂直內容，因為每一個內容平臺把內容做起來以后，都會發(fā)現(xiàn)自己的問題——能否變現(xiàn)。以前在內容平臺上受歡迎的，他們與變現(xiàn)之間的距離相對比較遠，但是垂直內容的變現(xiàn)是很容易的，比如我的號是穿搭號，很容易植入穿搭的單品。

原來的整個網紅圈，或是KOL圈，流量都在頭部的機構和達人手上，從零開始不依靠任何機構化的運作基本很難做起來。新興的幾個平臺希望有更多的素人成為KOL，因為這些KOL是屬于他們的，所以每個平臺在這方面都有流量侵略的趨勢。

2.4用戶逐步形成內容消費習慣

以前，電商就是電商，內容是為了娛樂，最多做做品牌的廣告?，F(xiàn)在所有的內容平臺都在搭建完整的貨架體系，甚至抖音的內部都轉向傳統(tǒng)電商品類化運作和管理內容。正是因為用戶開始慢慢地習慣在內容而消費買單了，所以“種草”這些概念開始變變得越來越主流。

我看到行業(yè)當中很多人講抖音，因為這是熱門話題，但這樣的方法論比較偏離。大部分的方法論都在講“幾點鐘發(fā)布”、“關鍵詞”、“標題引導用戶點贊”、“鉆平臺漏洞技巧”，這是本末倒置的做法。我認為平臺的算法和規(guī)則有如下幾點：

3.1不鉆平臺漏洞

做內容要在各個平臺生存，首先要理解平臺為什么有規(guī)則和算法——把好的優(yōu)質的內容推薦給用戶，而且每個平臺的算法一定是不斷調整和優(yōu)化的。

當今天發(fā)現(xiàn)這個漏洞投機取巧獲取曝光后，這個方法論就失效了，所以在所有的平臺上生存，一定是遵循“和平臺共贏、和平臺的規(guī)則順從而非對抗”的原則。

3.2熟悉用戶習慣

每個平臺上都有用戶的使用習慣，這個需要了解清楚。比如用戶什么時候使用是高峰期，比如抖音上用戶喜歡點贊和評論，B站則是彈幕。

想一下如何把優(yōu)質的內容推薦給合適的用戶，要不要生產優(yōu)質的內容，同時還要想一下你的內容是否有具體和明確的用戶群體。這樣就可以符合平臺的導向，平臺一定會有算法或者是某一方面的流量扶持支持你。

3.3注意實時熱點

每個平臺都會在熱點發(fā)布的時候，去跟進一些引導性的活動，但是不要過度，這不是內容的主要來源。

3.4階段性扶持規(guī)則

每個平臺、每個階段都會扶持一些想要推廣的品類或是內容，大家很容易從平臺后臺的用戶通知上觀察到。比如抖音最近推廣的是直播和購物車功能，你發(fā)放完視頻后去試用直播功能、購物車功能，就會有流量的扶持。

3.5能變現(xiàn)的內容才有價值

每個內容平臺渴望的是內容變現(xiàn)，所有可以幫助平臺變現(xiàn)的方式都可以獲得流量扶持。如果可以把后續(xù)的一些商業(yè)化的合作走他們的系統(tǒng)，讓平臺也有利益分成的話，平臺也會給你一定的流量資源。

3.6考慮人為因素

平臺的內容想獲得進廣場的機會，要經過人工干預。很多人方法論都在研究算法，認為只要騙過機器，讓平臺看起來數(shù)據(jù)很好，就可以進入流量池，其實不是的。

比如在抖音首頁可以刷到的內容，包括微博首頁推薦的，都是經過人工干預的，每個平臺的廣場資源都可以通過人工干預。所以大家記住，要和平臺共贏，不要鉆漏洞。

內容的價值是你做內容核心的根本。有很多網紅和大V都不是從這個開始的，但是他們最終會回歸到這個點。在以往，大家認為內容、視頻是娛樂品，但是現(xiàn)在，如果你希望你的內容能夠產生價值、可以變現(xiàn)，就要把內容看成消費品。

消費品的本質是價值交換。用戶來消費你的內容，進行點贊、轉發(fā)、購買，這些是他付出的價值，你用什么價值來交換?從這個視角來看內容，可以得出不一樣的思路。

首先要注意這個點：我的內容價值是什么?

想象一下有一個用戶某天突然看到你的視頻，走到你的主頁，想關注你，那么關注你之前會把你歷史的視頻翻一遍。如果你是很穩(wěn)定輸出的、講某一個細分項目專業(yè)知識的，比如教理財、PS、化妝，這就是用戶關注你的動力，他認為你可以持續(xù)進行這方面的內容輸出。如果用戶發(fā)現(xiàn)你的視頻今天有一個熱點，明天有一個搞笑視頻，后天是板著臉的，其實很難關注你。

如果你想做網紅，只需要找一個你稍微擅長的領域去做，因為線上有太多比你更不懂的人，他們想要從你這里獲取更多的知識內容，只要你有特殊的才藝就可以做。

當你做系列內容的時候，會倒逼自己學習這方面的領域和知識，慢慢地就會成為這個領域的專家。我做穿搭也是一邊做一邊來反向學達人的內容，來補充我的東西。

想做好內容，還要把內容的垂直性考慮進去，不過這不是必備因素。垂直賬號最容易與變現(xiàn)關聯(lián)，當你把內容價值做好，用戶會愿意關注你，愿意在你的內容當中消費。比如，一個跳舞的網紅博主身上穿了一個單品，就很容易帶貨，實際的差距比大家想象的更夸張。如果你的垂直內容更容易變現(xiàn)，你的垂直賬號做起來了，平臺就愿意給流量扶持，甚至邀請你參加定期的活動，如果你打造垂直品類的標簽，就會享受到這類流量。

想把賬號快速做成，需要快速曝光、點贊、轉發(fā)，這卻不僅是由垂直內容價值帶來的。

你講的觀點很精彩，大家會給你點贊，但是大部分平臺是供大家娛樂的，用戶絕大部分打開抖音是消遣而不是學習的，如果想要博得點贊、轉發(fā)和曝光，需要給內容增加娛樂性。

下面講一講怎么樣玩娛樂性。我們可以借助用戶情緒的變化去做娛樂性，主要有三種“工具”：用戶情緒變化或共鳴的內容，做娛樂性，要想一個東西能不能引起用戶的情緒變化。

最簡單的是讓他發(fā)笑(搞笑內容)、讓用戶覺得放松，輕松娛樂就具備被點贊、被傳播的基本要素。

其次是消遣共鳴情緒。比如內容的職場號，會營造年輕人在大城市房租交不起，很喪的，也是積極正能量地告訴你“你不是唯一這么慘的人”，這種也容易被點贊、轉發(fā)。

如果去問很多優(yōu)秀的內容生產者，做內容最重要的是什么?他們都會給一個結論：堅持連續(xù)性的生產。做內容能否成功，核心就在于此。

內容的領域不是線性生產，不是這個流量可以換這個成交、那個成交，而是不斷碰撞爆炸點，慢慢地往上走。比如我們的視頻上了熱搜，把我引到了一個爆炸點，這必須有天時地利的條件——有優(yōu)質內容、碰上熱點、用戶幫你點贊和轉發(fā)。這種機會可遇不可求，我們只能連續(xù)性地生產固定的內容來控制。另外在堅持生產內容關聯(lián)的上，很多人做的失敗的一點是沒有做好生產的成本控制。很多人一開始想做視頻，花很多時間和成本，做的也很棒，最后卻發(fā)現(xiàn)沒有流量，也沒有變現(xiàn)，那還會有信心在成本很高的領域堅持做下去嗎?

如果你是一個素人，單兵作戰(zhàn)，或者現(xiàn)在規(guī)模較小，一定要考慮“生產成本”這件事。生產成本不可控，就意味著你在未來某一天會放棄這個事，一旦放棄了連續(xù)性生產內容就遇不到爆炸點。

現(xiàn)在內容對每個公司來說，是不得不面臨的一個話題和切入的領域，如果你想做到有網感，首先必須打開自己對知識的定義。比如你會不會蹦迪、怎樣與異性搭訕等也是知識，要全面輸入，花時間不斷沉淀。

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