2020年，新型肺炎疫情推動了“宅”經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，短視頻、直播等在線泛娛樂行業(yè)迎來逆勢增長；線下營銷活動被迫暫停，直播帶貨等線上營銷玩法成為新趨勢……

本文以CCSight（ccsight.cn）在2020年1月20日-2月20日期間所追蹤到的抖音短視頻、快手直播相關(guān)營銷信息（創(chuàng)意、熱門商品、帶貨達(dá)人）作為對短視頻、直播帶貨生態(tài)的研究，輸出《2020年疫情期間抖音、快手帶貨趨勢分析報告》。

核心觀點如下：

1）短視頻及直播行業(yè)迎來利好：疫情期間，短視頻行業(yè)日均活躍用戶規(guī)模呈上升趨勢；抖音、快手日均活躍用戶規(guī)模增長；線下商家受沖擊，電商直播帶貨成為新趨勢。

2）美妝個護(hù)行業(yè)推廣強(qiáng)勢：抖音平臺中，服飾鞋包、美妝個護(hù)類推廣視頻受消費者歡迎；快手平臺中，食品飲料、美妝個護(hù)類帶貨直播更熱門。

3）食品飲料類商品受消費者關(guān)注：抖音小店中，食品飲料類商品瀏覽量逐漸攀升，居家日用、食品飲料類商品銷量最佳；快手商品榜中，美妝護(hù)膚類商品直播銷量最佳，口罩、濕巾、洗手液成熱銷商品。

4）以美容護(hù)膚為主營類目的達(dá)人更受歡迎：抖音帶貨達(dá)人的主營類目以精致彩妝、美容護(hù)膚為主；快手帶貨達(dá)人的主營類目以美容護(hù)膚、精品女裝為主。

相關(guān)說明：本報告以抖音短視頻點贊數(shù)、快手直播觀看人數(shù)作為判斷熱門視頻、直播的依據(jù)；以抖音小店商品瀏覽量、快手單場直播銷量作為判斷熱門商品的依據(jù)；以抖音商品視頻點贊增量、快手累計銷量作為判斷熱門帶貨達(dá)人的依據(jù)；疫情期間指2020年1月20日-2月20日，第1周指1月20-26日，第2周指1月27日-2月2日，第3周指2月3-9日，第4周指2月10-16日。報告的分析結(jié)論僅供參考。

短視頻及直播行業(yè)概覽

1. 疫情期間，短視頻行業(yè)日均活躍用戶規(guī)模呈上升趨勢

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，歷經(jīng)8年發(fā)展的短視頻行業(yè)目前已進(jìn)入商業(yè)化的成熟期，預(yù)計2020年的市場收入將達(dá)到2110.3億元。據(jù)Quest Mobile報告數(shù)據(jù)顯示，2019年短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超8.2億。

疫情期間，短視頻平臺毫無意外地成為廣大網(wǎng)民主要的休閑娛樂“去處”，也是獲取外界信息的重要窗口。據(jù)Quest Mobile報告數(shù)據(jù)顯示，相較于2020年平日，2020年春節(jié)短視頻行業(yè)的日均活躍用戶規(guī)模、日人均使用時長呈上升趨勢。

其中，在春節(jié)的各類營銷活動、疫情爆發(fā)的雙因素共同推動下，頭部短視頻App抖音、快手的日均活躍用戶規(guī)模分別增長了38.9%、35.2%。

2. 線下商家受沖擊，電商直播帶貨成為新趨勢

隨著注意力經(jīng)濟(jì)時代的到來，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極探索“直播+”模式，將直播廣泛滲透進(jìn)購物、游戲、教育、社交等觸及到消費者的方方面面。電商直播也在2019年迎來了真正全面爆發(fā)，口紅一哥李佳琦、淘寶紅人薇婭、快手主播辛巴等憑借著強(qiáng)大的種草帶貨實力，成功出圈。

2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情，大部分線下商家被迫暫停營業(yè)，而電商直播則成為連接暫停營業(yè)的商家與足不出戶的消費者的中心樞紐，全民直播賣貨時代或?qū)⒓铀俚絹怼?/p>

據(jù)主播大數(shù)據(jù)平臺小葫蘆顯示，2月7日-2月13日期間，小葫蘆指數(shù)綜合Top 10000主播中，快手、斗魚和虎牙平臺占據(jù)的主播數(shù)量較多，三個平臺占據(jù)比例超過77%。

3. 抖音：服飾鞋包、美妝個護(hù)類推廣視頻受消費者歡迎

疫情期間點贊數(shù)Top 1000的抖音推廣視頻中，服飾鞋包、美妝個護(hù)、食品飲料、日用百貨行業(yè)維持在Top 5行列。

相比其他時間段，第2周食品飲料和日用百貨的視頻數(shù)占比排名更前，推測人們開始居家隔離，因此對食品飲料、日用百貨類的視頻創(chuàng)意更加關(guān)注。

4. 快手：食品飲料、美妝個護(hù)類帶貨直播更熱門

疫情期間觀看人數(shù)Top 1000的快手帶貨直播中，食品飲料、 美妝個護(hù)、服飾鞋包、數(shù)碼3C、日用百貨行業(yè)占據(jù)Top 5。

第1-2周，食品飲料行業(yè)的直播量占比高于美妝個護(hù)，而第3-4周，美妝個護(hù)行業(yè)的直播量占比超過食品飲料。推測第1-2周剛好處于春節(jié)期間，人們對購買食品作為“年貨”有較大的剛需。

抖音及快手熱銷商品盤點

1. 抖音小店：食品飲料類商品瀏覽量逐漸攀升

疫情期間抖音小店瀏覽量Top 100商品中，食品飲料、居家日用類商品名列前茅。

觀察第1-4周的商品數(shù)量占比變化，食品飲料類占比逐漸增多，居家日用類商品逐漸減少。推測人們被迫宅家，渴望外出覓食而不得，因此只能靠瀏覽食品飲料類視頻解饞，食品飲料類商品的瀏覽量逐漸攀升。

2. 抖音小店：居家日用、食品飲料類商品銷量最佳

抖音小店瀏覽量Top 100商品中，第1-3周的銷量Top 3商品以居家日用類為主，第4周的銷量Top 3商品都是適合批量囤貨的主食/水果，如紅薯、臍橙等。

3. 抖音小店：瀏覽量Top 100的商品定價在20-49元居多

抖音小店瀏覽量Top 100商品中，定價在20-49元的商品居多，占據(jù)42%以上。定價≥100元的商品數(shù)量占比低于15%，可以看出，抖音用戶對于定價高的商品不太感興趣。

4. 快手商品榜：美妝護(hù)膚類商品直播銷量最佳

快手單場直播銷量Top 100商品以美妝護(hù)膚類為主，占比超過30%以上，第2周甚至超過50%。

值得關(guān)注的是，第1周精品女裝類商品數(shù)量占比以35%位居第二，大部分人會在春節(jié)來臨之際選購新年衣服。

從第3周開始，食品飲料類商品數(shù)量占比開始攀升，受疫情影響人們被迫宅在家，通過直播購買食品飲料類商品以滿足食欲。

5. 快手商品榜：口罩、濕巾、洗手液成熱銷商品

快手單場直播銷量Top 3商品以個人護(hù)理、美容護(hù)膚類商品為主。

第1周銷量Top 1商品是口罩，第2周銷量Top 3商品是濕巾，第3周銷量Top 2商品是洗手液，可以看出人們對疫情逐漸重視，在快手直播中選購口罩、洗手液等來防控疫情。

6. 快手商品榜：單場銷量Top 100商品定價普遍低于20元

快手單場直播銷量Top 100商品中，定價≤49元的商品居多，占據(jù)50%以上。其中，相比定價在20-49元的商品，第1-3周定價＜20元的商品數(shù)量占比更高，可以看出快手用戶更傾向于購買價格低廉的商品。

定價≥100元的商品數(shù)量占比低于18%，快手用戶對定價高的商品購買欲望不強(qiáng)。

頭部帶貨達(dá)人盤點

1. 抖音達(dá)人：主營類目以精致彩妝、美容護(hù)膚為主

疫情期間商品視頻點贊增量Top 100的抖音帶貨達(dá)人中，主營類目以精致彩妝、美容護(hù)膚為主。

從第1周到第4周，主營類目為食品飲料的數(shù)量占比逐漸增多，第3-4周個人護(hù)理類目開始出現(xiàn)在Top 5行列，隨著疫情爆發(fā)，人們對食品飲料、個人護(hù)理類商品視頻更加關(guān)注。

2. 抖音帶貨達(dá)人Top 3盤點

第1-2周，商品視頻點贊增量Top 3的抖音帶貨達(dá)人主營類目以潮流男裝、精品女裝為主。第3-4周，商品視頻點贊增量Top 3的抖音帶貨達(dá)人主營類目以食品飲料、精致美妝為主。

超過一半的頭部抖音帶貨達(dá)人粉絲數(shù)超200W+。

以上是《2020年疫情期間抖音、快手帶貨趨勢分析報告》的內(nèi)容

文章來源：CCSight數(shù)據(jù)洞察