2020庚子年,突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球。無論是美特斯.邦威、ZARA、耐克、布魯克斯兄弟等世界服裝巨頭還是國內(nèi)服裝品牌,紛紛宣布虧損、閉店、甚至破產(chǎn)。

　　病毒狡猾、疫情兇猛,卻無法阻擋2004年創(chuàng)立的湖南狐軒服飾有限公司高歌猛進(jìn)的步伐。目前,狐軒線下店鋪已開設(shè)400+家,覆蓋100+城市。2020年狐軒線下店的營業(yè)額達(dá)20億元,高于去年同期,在蕭條的服裝行業(yè)分外亮眼。2021年還霸氣地定下100億元營業(yè)額的宏偉目標(biāo)。

　　今年以來,胡軒在筑牢傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的同時(shí),通過直播打造企業(yè)家獨(dú)家IP,顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的營銷模式,高品低價(jià)的口碑優(yōu)勢使銷售額爆炸式增長。這位年輕的夢想領(lǐng)航人帶領(lǐng)狐軒劍走偏鋒地創(chuàng)造出服裝行業(yè)的“胡軒模式”。

　　狐軒董事長胡軒出席全國500名店長會(huì)現(xiàn)場

　　500多名店長認(rèn)真聆聽現(xiàn)場

　　狐軒商學(xué)院企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)手冊

　　法家治企:重賞之下,勇夫自現(xiàn)

　　逆勢增長需要的不僅是運(yùn)氣,更多依靠的是厚積薄發(fā)。

　　“誠信大于生命、務(wù)實(shí)夢想正能量、無我利他共贏”是狐軒的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)19年,胡軒總結(jié)出這19個(gè)字。憑著這金子般的信念,胡軒即使三落三起,卻屢次守正出奇,在千年不遇的庚子年做到神擋殺神、佛擋殺佛。

　　在創(chuàng)業(yè)的探索中,胡軒嘗試將傳統(tǒng)文化運(yùn)用到企業(yè)管理中來。他偏愛法家思想,用很高的利益、榮譽(yù)來激勵(lì)員工。于是,12月2日在湖南株洲狐軒商學(xué)院舉辦的“2020狐軒服飾全國年終店長會(huì)”上,出現(xiàn)了熱血沸騰的一幕:胡軒沒有大談戰(zhàn)略,而是將話語權(quán)留給參會(huì)人員。所有區(qū)域和店鋪代表,根據(jù)集團(tuán)公布的年度數(shù)據(jù),自行定制年終目標(biāo),并以目標(biāo)為約定向胡軒發(fā)起PK,視目標(biāo)難度制定賠率,以3:1、5:1、甚至10:1分別應(yīng)戰(zhàn)。豪橫的是胡軒現(xiàn)場許諾BBA級豪車、房貸、名表等巨額注碼。

　　供應(yīng)鏈的奧秘:極致把控成本

　　胡軒在行業(yè)人脈、供應(yīng)鏈的集中、快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)化的投入,是其他快時(shí)尚品牌無可比擬的。奠定“胡軒模式”的基因,是其卓越的F2C模式,這也是胡軒的獨(dú)門秘訣——打造專屬供應(yīng)鏈。胡軒17年供應(yīng)鏈的積累,高效調(diào)動(dòng)上游供應(yīng)鏈,低成本控制貨品,極速應(yīng)對疫情。

　　起源于中南服裝之都湖南株洲,胡軒前瞻性地聯(lián)合當(dāng)?shù)卣旎粚?shí)了區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈。狐軒創(chuàng)立以來,便以打造湖南服裝板塊形象品牌獲得湖南政府的關(guān)注和支持,實(shí)現(xiàn)湖南服裝產(chǎn)業(yè)鏈的建立與優(yōu)化,在株洲建設(shè)的獨(dú)家專屬供應(yīng)鏈——狐軒智能產(chǎn)業(yè)園即將開園。

　　狐軒的產(chǎn)業(yè)鏈奧秘為產(chǎn)業(yè)鏈集群化、高上貨速度。采用SPA(Special Retailer of Private Label Apparel)模式以滿足消費(fèi)者需求為首要目標(biāo),通過建立產(chǎn)業(yè)鏈的模式與原材料、服裝生產(chǎn)廠家直接合作、或者直接投資的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈流程,實(shí)現(xiàn)對市場的快速反應(yīng),縮短貨品從設(shè)計(jì)到上架的時(shí)間。傳統(tǒng)服裝行業(yè)需要6-9個(gè)月,國際常規(guī)品牌可以壓縮到120天,狐軒7-15天就可完成從設(shè)計(jì)到上架銷售。

　　與五虎上將湯鎮(zhèn)業(yè)老師與共鑒行業(yè)豪橫布局

　　胡軒108株洲首個(gè)5G直播基地

　　狐軒智能產(chǎn)業(yè)園布局

　　A級戰(zhàn)略:打造服裝業(yè)直播企業(yè)家IP

　　新冠疫情顛覆了舊商業(yè)格局。作為狐軒A級戰(zhàn)略的直播,今年被胡軒運(yùn)用得淋漓盡致。2020年,胡軒親自上陣直播,打造服裝行業(yè)企業(yè)家IP。每次直播結(jié)束,胡軒帶貨都會(huì)掀起一次高潮,將銷售數(shù)據(jù)沖到了新高度,2020年11月,銷售額沖到了2260萬。

　　作為線下實(shí)體HX男裝品牌創(chuàng)始人,胡軒2020年4月從零開始,組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)入抖音,沒想到一發(fā)不可收拾。4月11日,第一場男裝帶貨銷售額突破100萬元;4月17日,單場帶貨破200萬元,拿下廣州“抖音服飾帶貨節(jié)”第一名;4月25日,和衣哥聯(lián)手帶貨挑戰(zhàn)羅永浩,成交1400萬元,成為抖音首個(gè)破1000萬元的男裝專場;10月8日,胡軒開啟一場24小時(shí)“108寵粉節(jié)”直播,直播間茅臺(tái)、手機(jī)、衣服秒殺不斷,全天直播超過1000萬元,創(chuàng)造抖音男裝品牌直播新紀(jì)錄。

　　從聯(lián)合網(wǎng)紅直播帶貨到自己直播帶貨破1000萬元,胡軒展示了一條獨(dú)特的直播路徑,并嘗試引領(lǐng)服裝行業(yè)直播風(fēng)向,胡軒直播間的粉絲在短短六個(gè)月內(nèi)突破百萬,開辟了傳統(tǒng)服飾品牌自播帶貨的全新銷售模式,讓無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)看到了希望。

　　2020年歲末,海外疫情依然肆虐,傳統(tǒng)服裝企業(yè)的壞消息仍在繼續(xù)。經(jīng)歷庚子年的逆勢爆發(fā)后,狐軒集團(tuán)將繼續(xù)火力全開,向陽生長!