作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如何能夠利用好抖音平臺(tái)做好自己的市場(chǎng)推廣工作，也成為擺在眼前的一道難題。如果有一天你的老板，愛上了抖音，若干天后，你一定會(huì)在他的辦公室里，認(rèn)真的記著他對(duì)抖音營(yíng)銷要求的筆記。

平臺(tái)目標(biāo)

說到在抖音上干些什么，離不開市場(chǎng)部工作三座大山：“品牌宣傳”、“客戶引流”、“直接成交”。市場(chǎng)部幾乎每天都背著這三件事情，眼一睜一閉，一天又一天，品宣、業(yè)績(jī)、到訪量。

我們?cè)谄脚_(tái)上直接成交不大可能，當(dāng)年直播平臺(tái)火熱的時(shí)候，有一些在線的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了門檻較低的體驗(yàn)課包，半賣半送，在平臺(tái)上面進(jìn)行著集客和交易，但是那些地域性較強(qiáng)的實(shí)體學(xué)校，也就只能做做品牌宣傳。現(xiàn)在大量的同城抖音帳號(hào)優(yōu)先推送關(guān)注，使本地引流也變成了絕對(duì)的便利。

品宣和引流，都是有絕對(duì)可能實(shí)現(xiàn)的。

品牌宣傳

想要品牌宣傳，可以有兩個(gè)不同的方式來進(jìn)行，一個(gè)是官方的抖音帳號(hào)，還有一個(gè)是我們的客戶自媒體。

官方帳號(hào)比較容易操作，我們自己的企劃或者媒體運(yùn)營(yíng)人員，注冊(cè)帳號(hào)以后，就可以開始運(yùn)營(yíng)了。和當(dāng)時(shí)我們運(yùn)營(yíng)官方微信賬號(hào)一樣，利用學(xué)校老師的一些教學(xué)小視頻，把學(xué)校的在校學(xué)生家長(zhǎng)吸引到我們的平臺(tái)上面，當(dāng)擁有一些用戶粉絲基數(shù)后，就可以利用我們的抖音官方號(hào)和一些點(diǎn)贊活動(dòng)，把一些表現(xiàn)較好小視頻逐個(gè)突破，進(jìn)行排名，吸引更多的粉絲。

對(duì)校內(nèi)的家長(zhǎng)需要進(jìn)行抖音的導(dǎo)流和宣傳，為了讓更多的家長(zhǎng)使用這個(gè)平臺(tái)，分享日常生活的精彩，我們可以采取一些抖音小活動(dòng)的形式，督促家長(zhǎng)注冊(cè)使用，形成習(xí)慣。只有客戶有這個(gè)習(xí)慣，我們才會(huì)有機(jī)會(huì)成為被分享的一方。比如：用抖音展示孩子的進(jìn)步，展示學(xué)校的環(huán)境等。

抓住熱點(diǎn)，當(dāng)某一個(gè)段子特別流行的時(shí)候，我們可以進(jìn)行翻拍、復(fù)制，將段子的拍攝背景設(shè)置到我們的學(xué)校里，主角的制服logo、前臺(tái)的背景以及手中的物品，都可以成為我們展示的內(nèi)容。這樣的小視頻，往往很容易被關(guān)注。

客戶引流

相信這一個(gè)是每一位市場(chǎng)人都熟悉的內(nèi)容，微信如何進(jìn)行引流的，抖音就可以照搬使用。

視頻留下競(jìng)猜懸疑，進(jìn)行評(píng)論區(qū)互動(dòng)。視頻留下有獎(jiǎng)hook，進(jìn)行評(píng)論區(qū)互動(dòng)?；顒?dòng)展示以后，評(píng)論區(qū)引流……

評(píng)論區(qū)，萬能的評(píng)論區(qū)，有人說看了抖音的評(píng)論，比視頻都有料。請(qǐng)不要錯(cuò)過評(píng)論區(qū)。如果你還在拿捏廣告法關(guān)于“禁止受益人的名義做分享、證明”的尺度和解決方案，請(qǐng)放一些精力到抖音評(píng)論里面吧，額，不能多說，你們要守規(guī)則。我們要做社會(huì)主義的優(yōu)秀守法市場(chǎng)人。

當(dāng)年，微博火熱，你說你先發(fā)內(nèi)容，慢慢摸索怎么轉(zhuǎn)化客戶，沒有等你摸索出來，他們已經(jīng)到了微信；

然后，微信橫行，你說你先模仿別的公眾號(hào)發(fā)內(nèi)容，慢慢研究怎么引流更多的粉絲，我明白，你至今還在摸索，廣告法已經(jīng)限制了朋友圈的受益人分享；

接著，直播來了，你說線下你還做不過來，到訪和有效數(shù)據(jù)的任務(wù)指標(biāo)還沒有達(dá)，你要先做好手邊的事，雖然，手邊的事還是沒有做好；

教育機(jī)構(gòu)如何玩轉(zhuǎn)抖音？

第一、了解抖音的推薦機(jī)制

抖音視頻的觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近。

抖音的推薦流程一般是：

首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來這個(gè)視頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。

推薦機(jī)制給我們的啟示是：

抖音對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求很高，需要對(duì)每一條視頻精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升視頻的有趣性、反轉(zhuǎn)性、實(shí)用性，使之保持一定時(shí)間的熱度。

第二、能火能帶貨的小視頻需要具備哪些關(guān)鍵元素？

1. 首先要吸引用戶，讓用戶愿意看完15s的視頻

要在第1秒的時(shí)候就吸引用戶，雖然視頻只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引用戶，很可能用戶就直接劃過去了。

如何能夠吸引用戶呢？下面就簡(jiǎn)單列舉一些可以吸引用戶的方法：

快節(jié)奏：

之前非?；鸬氖种肝杈褪侨绱耍钊搜刍潄y，不知不覺就到結(jié)尾了；還有很多菜譜、化妝等小視頻都會(huì)采用這種方法：把語速設(shè)置的很快，或運(yùn)用音調(diào)較高的女聲/男聲，顯得急迫和緊急。教育機(jī)構(gòu)可以嘗試用快節(jié)奏的方式來錄制相關(guān)視頻；

反常識(shí)：

這個(gè)也很常見，就是用一些平時(shí)不太常見的事件來吸引別人，如反常識(shí)的舞蹈動(dòng)作、人們常見的知識(shí)誤區(qū)等；

美女帥哥：

光是抖音上火起來的美女帥哥就很多了，費(fèi)啟鳴、裴佳欣等等，用戶總是會(huì)去追逐美麗的事物，所以，小姐姐小哥哥永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)~如果公司正好有這種資源，就不要浪費(fèi)啦！

搞笑：

用戶大多看抖音是為了休息，因此搞笑輕松的小視頻最受大眾的喜愛。對(duì)教育機(jī)構(gòu)來說，針對(duì)學(xué)習(xí)過程中的好玩的事件、比較有意思的知識(shí)都可以嘗試；

新奇特：

比如旅行類、民俗類等各種新奇的事物都適合放在抖音上，用戶都有好奇心，基于各種原因自身暫時(shí)無法參與其中，通過抖音能有身臨其境的感覺，適合教育機(jī)構(gòu)酷炫新產(chǎn)品的宣傳造勢(shì)；

好聽的音樂或人聲：

抖音開始的定位是音樂類平臺(tái)，因此音樂類的一直很火，前提是唱的不錯(cuò)。也可以配一些好聽的音樂，自從【身臨其境】【戀與制作人】等火了之后，聲音類視頻也越來越火，好聽的男聲/女聲總是可以吸引很多的用戶，像教育機(jī)構(gòu)可以請(qǐng)聲音很好聽的男生/女生講解課程；

實(shí)用性與推薦類：

目前抖音上比較多的種類都是此類，也是電商售賣產(chǎn)品最常用的。主要形式是推薦一些生活、學(xué)習(xí)、工作中實(shí)用小技巧，目前較火的有化妝品類、美食類、生活類。教育類的如少兒英語、少兒舞蹈教學(xué)、藝術(shù)類的目前在抖音上也開始火起來，建議相關(guān)的機(jī)構(gòu)可以嘗試一下；

萌寵：

萌寵也是受眾較多的一類，與教育關(guān)系不算很緊密，如果可以將更多的奇思妙想與萌寵結(jié)合起來，說不定會(huì)有意想不到的效果~

總體來說，視頻可以吸引用戶的點(diǎn)有很多，出發(fā)點(diǎn)都是要吸引用戶的注意力，抓住用戶的某種情緒，黏住用戶的目光，或可愛，或美麗，或搞笑，或?qū)嵱?，或好聽，總之最終目的是一致的。在拍小視頻的時(shí)候能夠具備上面這些中的幾點(diǎn)，并把其中的1-2點(diǎn)做到極致，就成為”魔性小視頻“，讓用戶欲罷不能。

如果你暫時(shí)做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營(yíng)造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶著“魔”，并去模仿一些熱門的視頻。

2. 廣告植入要巧妙和慎重

一個(gè)廣告文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性。因此，如果你想要在抖音中做推廣，首先要考慮讓你的視頻調(diào)性切合產(chǎn)品調(diào)性。

教育機(jī)構(gòu)做知識(shí)推薦的視頻就要顯得專業(yè)一點(diǎn)，視頻中的老師要有說服力；而做搞笑類視頻的時(shí)候就可以針對(duì)學(xué)生上課過程和教師教課過程中經(jīng)典語句和一些趣事進(jìn)行；藝術(shù)類的用美女帥哥和才藝展示能吸引很多人。

因此，在策劃視頻過程中，要巧妙的把廣告植入在其中，如果教育機(jī)構(gòu)能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品拍一個(gè)有趣的抖音，會(huì)對(duì)推廣非常有利，像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都是獨(dú)創(chuàng)了可以讓用戶好奇和覺得有趣的方式，讓用戶覺得有趣的同時(shí)，又吸引用戶到線下參與其中。

這些用戶本身又可以作為傳播者，類似于現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)中常見的分銷模式，達(dá)到病毒營(yíng)銷的效果。

因此教育機(jī)構(gòu)需要考慮的是如何能利用抖音自帶的快節(jié)奏和功能展示了產(chǎn)品：藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現(xiàn)場(chǎng)視頻等；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻、有趣的專業(yè)知識(shí)等，讓產(chǎn)品能夠符合“快節(jié)奏”、“新奇特”和“實(shí)用”的特點(diǎn)，帶給用戶強(qiáng)烈的真實(shí)感和好感度。

最近有個(gè)很火的小視頻，是音樂類視頻，視頻中的植入是墻上的學(xué)校名稱。視頻符合了“快節(jié)奏”、“有趣”和“實(shí)用”，所以具備魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想給孩子找一些課外興趣班的父母，這樣的效果展示就能吸引他們的興趣，看到學(xué)校名稱繼而去搜索相關(guān)信息。

如果實(shí)在不會(huì)策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點(diǎn)，也能起到一定的“帶貨”的作用，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有點(diǎn)類似寫廣告文案。

聯(lián)盟臺(tái)提醒，要注意一點(diǎn)是，內(nèi)容盡量要保持有趣和當(dāng)下性，讓用戶感受到真實(shí)感和有趣感，可以部分抵消掉硬廣帶給用戶的不適感。