抖音明星直播

在信息碎片化，短視頻大行其道的今天，誰(shuí)能在短視頻這個(gè)領(lǐng)域獲得大眾的廣泛應(yīng)用和認(rèn)可那必定會(huì)獲得成功，而抖音無(wú)疑是其中的佼佼者，甚至可以稱得上是一大巨頭，北京抖音代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)直播也變得更加炙手可熱，更有不少明星也參與其中，那么今天我們就來(lái)一起聊一聊抖音明星直播。

抖音明星直播

直播帶貨，讓專業(yè)人做專業(yè)事。狂熱之后，回歸商業(yè)本質(zhì)才能走遠(yuǎn)。

最近一段時(shí)間，各個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)上明星帶貨翻車的消息頻頻出現(xiàn)，像抖音的明星頭部主播中，從羅永浩到陳赫，首秀之后帶貨成績(jī)均下滑90%。喧鬧過(guò)后，抖音的直播電商夢(mèng)該醒了。

明星尚且如此，抖音快手上更多沒有帶貨經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈資源也比明星更差的娛樂(lè)類網(wǎng)紅更免不了同樣的問(wèn)題，隨著翻車次數(shù)的增加，市場(chǎng)對(duì)他們的“估值”會(huì)進(jìn)行修正。

娛樂(lè)平臺(tái)上火起來(lái)的明星直播帶貨這件事，可能跟我們的股市一樣，北京抖音代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也到了回撤調(diào)整的階段。隨著下半年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，上半年因疫情被高估的板塊正逐漸回歸理性。只有直播電商中的“價(jià)值投資者”才可能在這輪調(diào)整中繼續(xù)往前走。

抖音明星帶貨，出道即巔峰？

對(duì)電商行業(yè)以及商家而言，明星直播失靈并不是壞事，這是意味著市場(chǎng)將會(huì)逐漸掌握正常的定價(jià)，讓行業(yè)回歸理性。

對(duì)于正在探索明星直播模式的抖音來(lái)說(shuō)，影響卻十分明顯。因?yàn)樘詫氈辈ド碳抑辈フ嫉搅?0%，GMV占到了70%，快手從2017年開始做直播帶貨，已形成比較好的消費(fèi)社區(qū)氛圍，而抖音則較晚涉足直播帶貨。

抖音主要通過(guò)短視頻廣告變現(xiàn)，而且以算法為驅(qū)動(dòng)很難形成粉絲黏性，對(duì)網(wǎng)紅帶貨并不友好，而且抖音過(guò)度強(qiáng)調(diào)內(nèi)容調(diào)性，導(dǎo)致平臺(tái)網(wǎng)紅過(guò)度包裝，直播等于“見光死”。

從簽約羅永浩到陳赫入場(chǎng)，再到官宣Angelababy，北京抖音代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)抖音總是第一個(gè)沖在明星營(yíng)銷前排，利用明星本身的影響力引導(dǎo)用戶的購(gòu)物心智。但長(zhǎng)期來(lái)看，這招效果并不好。

抖音的直播帶貨夢(mèng)就是從羅永浩開始的。4月1日，羅永浩以“初代網(wǎng)紅”的身份開啟第一場(chǎng)抖音直播，抖音也投入全平臺(tái)流量資源推廣這場(chǎng)直播帶貨。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，羅永浩的首秀戰(zhàn)績(jī)?yōu)?.68億元。

但到5月，羅永浩的直播平均帶貨成績(jī)逐漸下滑，不少場(chǎng)次帶貨金額降低到2000萬(wàn)左右，5月31日羅永浩嘗試熬夜連續(xù)直播，通過(guò)拉長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)拔高數(shù)據(jù)。

而在618期間羅永浩的成績(jī)卻下滑到1000萬(wàn)左右，在《直播電商主播6月TOP50榜單》中，羅永浩僅排在第47位。7月10日是羅永浩直播100天的日子，當(dāng)天幾百萬(wàn)的GMV相比首秀的鼎盛，成績(jī)已經(jīng)下滑了97%。

來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)

與羅永浩類似，娛樂(lè)平臺(tái)上的更多明星直播都呈現(xiàn)出類似的發(fā)展軌跡，像陳赫5月30日在抖音開啟直播帶貨首秀，帶貨成績(jī)超過(guò)8000萬(wàn)，而到7月11日，最近一場(chǎng)抖音直播的成績(jī)僅有800萬(wàn)，同樣下滑了90%以上。

而前述TOP榜單中，帶貨金額靠前的明星，也并非靠個(gè)人能力，例如榜單中排名最高的明星是快手電商代言人張雨綺，快手安排辛巴為其造勢(shì)并全程陪同帶貨。

抖音最靠前的主播張庭并非傳統(tǒng)意義上的明星，而是已經(jīng)是擁有1100萬(wàn)微商代理的微商教母，張庭的直播打法類似快手辛巴，在直播開始前就已在微商體系中開始預(yù)購(gòu)，統(tǒng)一在直播間完成交易。

近期密集的明星帶貨翻車現(xiàn)象表明羅永浩并不是個(gè)例，足以說(shuō)明直播電商不能以流量邏輯來(lái)看待，而只有噱頭沒有帶來(lái)與成本相匹配的效果，并不符合商業(yè)邏輯。

讓專業(yè)人做專業(yè)事

當(dāng)然筆者并是不全盤否定明星帶貨，一些真正能帶貨的明星現(xiàn)在仍然在各大平臺(tái)活躍，只不過(guò)現(xiàn)階段來(lái)看，真正有帶貨能力的明星一定是少數(shù)。

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隨著網(wǎng)絡(luò)科技的進(jìn)步，現(xiàn)在的美顏技術(shù)也是越來(lái)越強(qiáng)大，可不光只單單磨皮那么簡(jiǎn)單，什么瘦臉，大眼，眼距等等眾多美顏功能應(yīng)有盡有，但美顏技術(shù)只限于照片，看到真人后就一秒崩盤了，但化妝術(shù)可不一樣。