電商怎么運(yùn)營(yíng)之寶貝直通車(chē)點(diǎn)擊率低怎樣提升?很多做了直通車(chē)的店主都有這樣的問(wèn)題，寶貝沒(méi)有排名啊!沒(méi)有排名就沒(méi)有流量，消費(fèi)者看不到，產(chǎn)品就沒(méi)有曝光，自己的金牌客服不是白培訓(xùn)的，沒(méi)有人來(lái)咨詢。于是乎就開(kāi)始研究排名了，想讓自己產(chǎn)品排在第一頁(yè)，這樣流量就多。但是在優(yōu)化排名到進(jìn)店的過(guò)程中，很多人都沒(méi)有注意到這點(diǎn)，那就是寶貝的點(diǎn)擊率!要是沒(méi)有這個(gè)，你的產(chǎn)品有排名又怎么樣，別人點(diǎn)擊的少。所以說(shuō)如何提升直通車(chē)推廣的寶貝點(diǎn)擊率呢?

1.寶貝款式

一個(gè)寶貝是不是適合進(jìn)行直通車(chē)推廣，可以通過(guò)寶貝測(cè)試點(diǎn)擊率的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)。選擇推廣的寶貝性價(jià)比要高符合大眾消費(fèi)理念，是否應(yīng)季近兩年是否流行這些都要考慮

2.直通車(chē)主圖

首當(dāng)其沖就是圖片，我們的圖片，無(wú)論是怎么樣的，最重要最核心的功能就只有一個(gè)：那就是傳遞信息。首先要傳遞的第一個(gè)信息，就是要博取好感，這個(gè)就好比兩個(gè)人相親，看了相片兒就說(shuō)不行，這事兒也多半黃了?？蛻敉ㄟ^(guò)搜索從直通車(chē)展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞，主圖是很重要的影響因素所以我們來(lái)細(xì)說(shuō)一下要注意哪些事項(xiàng)：

(1)寶貝顏色

直通車(chē)右側(cè)位和底部位一共有13個(gè)展示位，也就是說(shuō)同時(shí)會(huì)展現(xiàn)13個(gè)商品，這時(shí)你的寶貝顏色能否在這13個(gè)寶貝中脫穎而出直接影響到你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率。

(2)圖片場(chǎng)景

使用圖片的場(chǎng)景也會(huì)影響點(diǎn)擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場(chǎng)景的圖片時(shí)一定要注意寶貝在直通車(chē)位置的前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，因?yàn)榍昂髮氊惖膱D片場(chǎng)景會(huì)影響自己推廣寶貝的刺激力度。淘寶做過(guò)大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，點(diǎn)擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景

但不是說(shuō)很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度。圖片給人的視覺(jué)感受是非常核心的。

(3)圖片清晰度

電商怎么運(yùn)營(yíng)之寶貝直通車(chē)點(diǎn)擊率低怎樣提升?作為直通車(chē)推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張寶貝主體不夠清晰，混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會(huì)大打折扣的。

(4)創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)

主圖訴求出來(lái)的這個(gè)賣(mài)點(diǎn)并不一定是促銷(xiāo)內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)客戶看到這個(gè)直通車(chē)圖片時(shí)馬上會(huì)刺激眼球進(jìn)而刺激沖動(dòng)購(gòu)物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個(gè)寶貝的最突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，這樣我們的直通車(chē)圖片就成功了。

(5)促銷(xiāo)信息

目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷(xiāo)的寶貝，所以在直通車(chē)推廣時(shí)，將促銷(xiāo)折扣信息設(shè)置到寶貝圖片以提高點(diǎn)擊率。比如限時(shí)搶購(gòu)、最后1天等促銷(xiāo)文案讓人有再不買(mǎi)就錯(cuò)過(guò)的緊迫感。但是促銷(xiāo)信息盡量簡(jiǎn)單,字體統(tǒng)一促銷(xiāo)信息盡量保持十個(gè)字以內(nèi),要做到簡(jiǎn)短清晰有力，避免促銷(xiāo)信息混亂、喧賓奪主、字體比例失調(diào)等問(wèn)題

3.推廣標(biāo)題

直通車(chē)標(biāo)題就是“廣告語(yǔ)”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買(mǎi)家喜歡點(diǎn)擊什么廣告，所以您需要通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，來(lái)不斷優(yōu)化直通車(chē)標(biāo)題，讓更多買(mǎi)家點(diǎn)擊您的寶貝。首先我們需要知道一些常識(shí)，得明白直通車(chē)標(biāo)題的分布，推廣標(biāo)題一共可以寫(xiě)20個(gè)字，展現(xiàn)時(shí)，分為上下兩行，天貓直通車(chē)上行13個(gè)字，下行7個(gè)字;淘寶直通車(chē)上行15個(gè)字，下行5個(gè)字，按照閱讀習(xí)慣，兩行分別表達(dá)完整的意思更容易讓買(mǎi)家接受，所以我們?cè)跀嗑涞臅r(shí)候一定不要把重要的詞剛好斷開(kāi)，一定要注意語(yǔ)句的連貫性。

4.排名位置

最佳的排名位置是第3、10、11位

實(shí)際運(yùn)用中要根據(jù)推廣同頁(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)調(diào)整位置，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過(guò)這樣的思路來(lái)找到最適合的排名位置。

不一定點(diǎn)擊率高的展位就適合我們，我們還是要作數(shù)據(jù)對(duì)比，找出適合我們自己的展位，一切拿數(shù)據(jù)說(shuō)話。有轉(zhuǎn)化，有ROI的展位才是好展位。

5.關(guān)鍵詞優(yōu)化

先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過(guò)低那么就需要調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

如果賬戶里存在1W次展現(xiàn)也沒(méi)有1個(gè)點(diǎn)擊的詞，會(huì)拉低CTR的，這樣的詞必須換掉。

6.寶貝價(jià)格

淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買(mǎi)家會(huì)進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行的價(jià)格，合理的制定自己的價(jià)格 。

7.30天銷(xiāo)量

電商怎么運(yùn)營(yíng)之寶貝直通車(chē)點(diǎn)擊率低怎樣提升?銷(xiāo)量這個(gè)很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺(tái)搜一下好了，你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多，排位相近的兩個(gè)寶貝，一個(gè)銷(xiāo)量500件，一個(gè)銷(xiāo)量2件，你會(huì)點(diǎn)哪里?本能可能會(huì)讓你去點(diǎn)500件那個(gè)，無(wú)形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。